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发表于 2018-6-4 12:55:19 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式


首先我的第一个问题是,为什么你一直在原地踏步?因为没有流量、没有曝光、没有复销。所以,流量是99%商业模式的永恒的核心竞争力。有流量,谁都是大咖。

我曾经做了一个调查,关于代理的产品复购得利润,有1%完全够用,14%勉强够用,85%根本不够用。首先我想说,引流要的不是一张张截图,而是一次次成交。活动效果是绝对立竿见影。

如果某个商品销售成功,不是我们的功劳,只是我们没有辜负了客户。消费者绝对不是傻瓜,尤其是掏钱的时候,除非产品打动了他,否则他怎么能再掏钱。所以,我们所要做的就是不耽误产品,让他爆发。面对现实吧,活动不能改变产品滞销的本质特点。

1、引流(微信无流量入口)

2、转化(输出价值)

3、复购(不赚钱只为他爽)

产品特性决定顾客属性,用数据分析流量,锁定流量洼地,输出价值,差异化服务,入口摩擦力最小化。

关于痛点:

1、代理不知怎么和客户开口,成交率低;

2、有的客户答应买,活动当天却又不买;

3、代理的销售能力、产品知识、业务水平参差不齐,难以整体促进成交。

4、活动组织松散,衔接不紧密,氛围不足,难以刺激客户下单;

5、一些引流活动,只是将前期的客户累积释放,真正的增量很少;

6、组织一场活动起投费用高昂,费时费力,最终下来效果却不尽人意。

谁耍了你的流量:

1、流量不持续

2、基数大转化差

3、好友质量低

4、顾客群体定位模糊

5、找不到鱼塘,无处下手

6、不会放饵,鱼不爱吃

7、流量无互动

有这五点都是好流量:

持续、可控、分配、低价、高消、

关于流量:

1、电视引流

百元以上,并且无法做到均分

2、百度引流

20-50元,流量成本=搜索指数*引流数量

公众号引流

本地粉丝成本10-15元,全国粉丝5-10元

微博引流

本地粉丝一线城市20-15,二线城市15-20元,有效客户咨询200-500元

区别在哪:

1、活动的噱头不足,难以激发客户兴趣;

2、交谈的方法和技巧不足,不足以打动客户;

3、整体的管控不足,缺乏有效的激励、执行不到位、话术没有杀伤力。

一场成功的营销活动,80%的工作都是在活动开始前要做完的,你看到的是我们想让你看到的那20%。

关于品牌方:

引流活动前期准备工作:

1、产品选择准备

2、成功的线下发布会

3、准备3个视频

4、筛选条件位置

5、朋友圈预热,诊断激活

6、营销型文案准备

朋友圈活动模板

1、条数:日更新23条动态左右,活动主、生活铺、产品铺

2、内容:公司流水线生产,70%相同、20%原创、10%生活

3、逻辑:品牌故事、产品背书、活动扶持、活动效果

4、结构:文字、图片、视频、链接,设置诱饵+注意排版

5、监督:问责制,代理出错、老大受过

活动群怎么管

1、设置独立团和指挥所,分管下属小群

2、群里做承诺日复盘、监管顺序:公司-指挥所-独立团-其他群

3、每天写活动总结,最后一天写和老大以及品牌方的故事

4、群内部PK,每日总结汇报业绩

5、杜绝群内任何负能量,只谈论活动本身,售后问题直接对接客服

成交模型:要包含成交噱头、成交承诺、二次成交预设优惠券、活动礼品超值等这些方面。

记住:任何的活动,一定要有吸引客户的地方,也就是噱头。

线下流量

线上分层打造系统+线下掘金系统,但并不是简单的两者相加,而是利用信息通信技术以及互联网平台,让互联网与传统行业进行深度融合。

1、线上分层打造系统+线下掘金系统,双系统锁死团队,从1到100,从100到10000,让裂变始于终端

2、独家系统独家优势微商首发,提高新好友的存活率、互动率、转化率,新粉互动百分百

3、提升好友好感度,替你输出持续价值,提高粉丝转化率,拒绝僵尸粉

4、提高会销邀约率,邀约十个九个到场,找到一百个愿意买单的人,找到是个愿意代理的人。

5、微商落地同城开花,真正打通代理终端


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发表于 2018-6-4 14:58:23 | 只看该作者
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