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错过了微信、直播、自媒体?就别再错过这个了 [复制链接]

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发表于 2018-5-29 11:08:36 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式


标题就是我要说的全部,如果你错过了QQ、微博、微信、直播、自媒体,在以上所有风口都颗粒无收……没关系,因为腾讯微视、下饭、百度Nani、阿里独客的巨额补贴入局,短视频将成为资讯平台之后,微电商创业者转型内容创业或截取流量的快车道。

讲道理,作为一个专业营销人,必然是什么火你就讲什么,去年火山、快手火的一塌糊涂的时候,你就应该跳出来,不加思索的说小视频是风口,你们赶紧去搞搬运撸补贴或引流什么的,然而,老匡并没有。因为在营销学里,一个最基本的常识是,商业要顺应趋势,而不是追赶潮流。

在快手、火山爆发阶段,个人判断短视频或许只是昙花一现的短期现象,而非长久可持续的发展趋势,说白了就是玩家不多,加上4月以来,快手、火山陆续被约谈,内涵段子永久下架,抖音紧急关闭评论功能等,一切都在说明,短视频要凉了。

但是,从本月微信对抖音、西瓜等短视频平台链接的屏蔽处理,30亿补贴微视与下饭,阿里与百度携独客、Nani入局,至少能实锤三点——1、南抖音、北快手的行业格局即将被改写;2、短视频并非短期现象或短暂潮流,巨头围绕短视频的用户争夺战争至少要持续一年以上,这一年是大势所趋,我们应该顺势而为;3、巨头进场,必然诞生更多流量与热钱,毫无疑问。



现在进场晚吗?

根据QuestMobile数据显示,从2017年3月到2018年3月,短视频APP的月活跃用户由2.1亿增加到4.6亿,增长了116%,其中抖音一枝独秀,日活过亿,成为中国互联网用户日活破亿周期最短的一个应用。如果说抖音是前年的今日头条,那么现在我们处在腾讯推出企鹅号(现在是微视与下饭),阿里推出大鱼号(现在是独客),百度推出百家号(现在是Nani)全力追赶头条(抖音)的“准备阶段”,个人认为,短视频的下半场才刚刚开始,现在进场,一点不晚。



没颜值没才艺,怎么进场?

没颜值没才艺没关系,执行力远大于创意。相信我,看短视频的人群是固定的,全中国撑死了5-6亿人,他/她们的喜好也基本趋同,所以你会发现一个好的创意在这个平台能火,换个地方一样能火,例如在抖音火爆的萌宠小视频,换一只可爱度差不多的猫,拍出来扔到微客、Nani或独客,效果也差不多;或者在抖音火爆的美女撩骚系列,你认为在微客、Nani或独客上没人看么?照样火爆。除非你进入的时间太晚,平台已经有一大堆类似的小视频存在。所以,从某种意义上说,抢占红利或风口实际上是跟时间赛跑。

理清了逻辑,普通人也能用短视频超车,4个步骤:1、筛选出所在领域的高播放量小视频;2、直接模仿创意拍出来;3、以最快速度上传到新平台;4、坚持不懈的拍摄与更新。不要急着嘲笑老匡的想法过于简单、幼稚,在没有任何人能100%精准掌握平台推荐机制的情况下,摸着石头过河是最快的试错方法。



泛流量没用,我只想卖货,短视频能行?

就目前看来,抖音带货还是可行的,两套打法,一是朝“人”使劲,打造IP后引流到微信成交,例如,匡扶会某会员通过打造真人“神童”IP,吸引关注,引流到微信销售母婴教学类产品与服务;二是在“货”上下功夫,稀松平常的普通产品基本没戏,但是淘宝、义乌的新奇特创意类小商品格外适合在短视频平台销售,因为新奇特产品本身就是极具创意的内容。新奇特创意类商品是什么?

说实话,相比微视、下饭、Nani一众跟随者,除了名字稀烂,老匡还是比较看好阿里“独客”的。因为大家都明白一个道理,能干掉QQ的,不会是另一个QQ,而是微信;同理,能取代抖音的,也不是另一个抖音,如微视、Nani等跟随者。“差异化产品”才能突出重围。

据说“独客”区别于抖音、微视、Nani对“人与创意内容”的展示,主打“产品展示与开箱体验”的生活消费短视频,正在招募的内容包括9.9元包邮开箱、淘宝神器、什么值得买等11种模式。

个人认为,阿里这步棋走对了。直接定位“创意广告短视频”,用流量与补贴倒逼商家生产有趣、接地气,用户喜欢看的创意广告内容,光明正大的卖货盈利,走差异化路线。比那些打着一视同仁旗号,用户打广告封号,自己偷偷摸摸广告打的飞起的平台好多了。如果各位目标是直接卖货,可重点关注6月上线的“独客”,前提是你得有家某宝店。



我既不引流,也不卖货,

做短视频内容创业,怎么搞?

前面说了,今年短视频行业大爆发如同前年的百家号、大鱼号、企鹅号,巨头几十亿补贴,对于有基础的自媒体团队,转型短视频创业是个机会。但是对于普通人,组建团队做短视频矩阵赚取广告费与补贴,还是比较难的,因为短视频的制作难度远大于图文。现在玩短视频创业的,基本都是奔着融资去的,例如打造出“办公室小野”的洋葱视频,公司主打创意短视频,200多号员工,分成50个小组,每组4人每天头脑风暴PK创意,然后拍出来,这类公司盯着资本市场,而非补贴、广告费什么的。对于普通PGC、工作室、小作坊以及个人、微电商团队,找到靠谱的MCN上家至关重要。据老匡所知,现在圈内有个别KOL开始涉及MCN业务,帮助平台招募用户。

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