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谈谈电商直播卖产品是如何操作的 [复制链接]

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发表于 2018-5-29 10:40:55 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式


直播自出现到如今一直吸引着不少人的目光,也带动了直播卖货的发展,即电商直播。今天,主要从直播卖翡翠跟大家聊聊电商直播。

一、说在前面的话

2016年,翡翠这个行业的直播从yy出现,并且一下子就火起来了。翡翠本身属于奢侈品,那会儿人们对它的了解比较少,有了直播,大家才更好地接触和了解。

很多人看到其中的商机,开始做起了直播卖翡翠。后来,估计某宝也看到这个商机,也开始做电商直播。到了某宝,是从2017年下半年才开始进入疯狂。我是2017年年初申请下来的某宝账号,当时开通一个某宝账号是1万块。

但是,其实只要你懂某宝规则,可以自己去申请。当时我申请某宝直播账号花了800元,而这800元主要花在做粉丝上面。当时,做的人不多,没有多少可以借鉴的,我对翡翠的理解也不够,不懂怎么做,申请下来一直没做,也就错过了某宝的红利期,那会儿某宝播翡翠的也就几十家而已。

二、账号申请

当然,现在进入也不晚。不过,现在才开始介入某宝直播,需要综合的运营能力,一个是资金上面的匹配,另一个是人员方面的匹配。因为,现在某宝直播这块越来越专业了。去年的话,某宝在直播的规则也是在摸索,一个新兴的事物起来都会不断的摸索、改善。

1.现在进入想要在短期内做起来,要投入一定的资金。资金的话大概10-20万左右,这个钱主要用来把基础流量做起来,还有卖货出去要垫付给货源老板的资金。客户通过某宝下单后,我们再把产品寄过去。等你做起来了,那些卖翡翠的商家自然会送货上门给你播。

新手的话,直接到翡翠市场,跟摊位老板谈合作,一个人就可以全部搞定。直播内容这块,主要是代购的形式,即我们直播帮助客户购买翡翠产品,把购买的场景过程直播出来。

因为,刚开始做的时候,可能卖不动,基本上是到别人摊位帮别人卖货拿提成,相当于帮客户去找货、帮谈价格、帮把关。等后续做好了,卖得多了,就可以在家里播,跟那些老板预约让他们把货送到家就可以了。

其实直播的时候有两种方式,一种是卖自己的货,一种是卖别人的货,大多数都是卖别人的货为主。因为,翡翠成本比较高,很少会自己买货回来卖,而且这样的话,量也不够。一个很大的公司才会自己加工做出成品来卖,所以像我们做直播基本上都是去卖别人的货。2.人员匹配。人员的话,一个直播间满编大概需要10个人左右。前期3个人也可以了,一个主播,一个助理,一个后台。如果流量大的话,最少需要2个主播,2个助理,3个售后,后台的运营团队也是需要比较多的人。

然后,今年开始变得严格,各方面的规则都出来了。总的来说,申请某宝直播有三种方式,店铺直播、个人达人直播和机构达人直播。

现在,个人达人直播基本已经封闭,很难申请。另外,店铺直播需要3万的微淘粉丝,而店铺要达到一个钻才可以申请。

某宝机构的话,可无限申请,然后一个达人直播号出3万块,而每个月还收1万的运营费。不仅如此,卖出去东西,机构还有提成,而机构要做的只是做基础量,本身某宝也会给机构流量。

某宝直播的流量跟微淘的层级和店铺的层级有关系。也就是说,直播的时候,在线时长、观看人数、点zan、累积观看、宝贝点击最高在线、观看指数、新增粉丝、粉丝回访,这些都是需要注意的数据。另外,平常要做的就是微淘的层级。



微淘层级的话,可以付费去做,也可以运用某宝本身的一些活动和工具来做。比如说淘金币,设置好淘金币关注就可以领取,在线时长多少就可以领取。某宝的这些工具是正常的运营,也可以从站外引流。

比方说,我现在就是把陌陌的用户转到某宝。陌陌的话,直播的时候可以在直播间设置别人成为管理,就类似于群管理。那么,在直播的时候就可以引导他们加管理,然后管理把自己某宝直播的链接发给他们。

反正,在某宝做起来的直播号,利润是很大的。比如,认识的一个做翡翠直播比较好的同行,每天营业额大概100万左右,而利润大概是20%。直播卖翡翠的市场是很大的,举个同行中做得好的例子,如图:



从截图中可以看到,这个直播卖翡的店铺销售量是很高的,当然,这是在同行里做得厉害的。不过,这个1元拍下的只是直播的链接,并不是产品价格。客户拍下后,截图给客服,客服就会给客户发直播链接,然后在直播链接付相应价格即可购买产品。

其实,对于我们做互联网创业的,这里面也有一个商机,就是帮助直播间做基础量。直播间对于流量、点击等方面的需求一直都在。

我在某宝直播这块,一直是自己摸索、了解,比如怎么做直播的基础量,还有各方面的价格都了解。我也时常关注财神大咖会的东西,所以这方面的信息也多了解一些。现在的话,某宝直播的竞争很激烈,做直播卖翡翠的有几千家,流量非常难做。

三、转战陌陌直播

陌陌直播在直播领域排在前三,里面的消费客户群体有一个财富等级,玩陌陌的大多数是中年人,消费水平比较高,花点钱对他们来讲不是很大的问题。陌陌平台现在也在摸索电商直播这块,我觉得是一个机会。

这个的话,可以找官方、找工会,拿账号。一个陌陌直播卖翡翠的号每天营业额大概是5-6万,成本差不多也就1万多。我这边的话,每天营业额大概是1-2万,而利润在20%-30%,陌陌收的提成是30%。

不过,陌陌才做了没多久就不能做了。主要是因为有人做直播du石的,其中有家卖了两三百万的货,但是都是些公斤料,说白了300万的营业额,本钱都达不到50万。他们明知这种切不出东西,所以卖出后不发给客户,等着累积到后面一起发,先挣一笔钱。



因为,发出去,客户发现,会对直播间产生很大的影响。他们一直压着不发,后面出事了。客户找官方评理,带去信访办。导致平台一刀切,暂时把电商的珠宝类目下架了。

所以,这段时间我们在等消息,前几天有消息说6月6日的时候可以继续做。可以继续做的话,要求肯定会提高一些。不过,能继续做还是很赚钱的,像我有朋友,每天都是十几万。

四、后续要怎么走

当然了,如果陌陌不能再做的话,可以回去继续做某宝直播,我自己也是这么打算的。现在,某宝直播还是能做的,只是需要投钱。某宝直播,你做起来了的话,基本都是很稳定的。一个做直播卖翡翠的号做起来,一个月几百万的营业额是很正常的。

直播卖翡翠本身类目是珠宝,单价比较高,某宝流量也大。但是,现在就是客户见的多了,新鲜感下降,某宝上面的销售额有一点下降,或者回落了有点感觉走不太动。所以说,可以去找新的平台,那些还没有开放做电商直播的平台,一来有流量,二来这些平台的群体没有接触电商直播卖玉石,比较容易出单。

今日文章复盘

今日文章的投稿作者开始做电商直播的时候也是什么都不懂,靠着自己一点点的摸索,积累了一些经验:

1.现在进入某宝直播也不晚。不过,需要综合的运营能力,一个是资金上面的匹配,另一个是人员方面的匹配。

2.某宝直播的流量跟微淘的层级和店铺的层级有关系。微淘层级的话,可以付费去做,也可以运用某宝本身的一些活动和工具来做。

3.这里面有一个商机,就是帮助直播间做基础量。

4.陌陌平台现在也在摸索电商直播这块,这是一个机会。

很多新手总是不断地去找新项目,还有不少人愿意花钱去买。但是呢,花了钱之后,有几个人真正执行了?其实哪里来那么多新项目,但每个项目每天都有人进入,也都有人挣钱。比如,这篇文章提到的电商直播。电商直播并不是新出现的,有人早就开始布局了。不过,正如作者说的那样,现在进入也不晚,不管是团队还是个人,都还可以做。

只是,门槛比以前高了,但依旧能够操作。换个思维来说,翡翠直播虽然利润极大,但是如果你不想操作这个类目,你也可以选择其他产品啊。只要你有心去做,都不算太晚。如果你没有好的想法,可以多和有经验的大佬们交流。很多东西,往往是在接触别人所谈论的思想时豁然开朗,进而联想到合适自己发展的东西。


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