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网红女主播一口气开出5家店,两年内坐拥150万粉丝 [复制链接]

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发表于 2018-5-27 09:40:46 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式


2016年,在淘宝直播大热之下,网红陈洁kiki就踩中了风口。

借助直播和短视频,32岁的她坐拥150万粉丝,为自己的两个金冠淘宝店带货,去年双十二刷新店铺销售记录,超过30款女装销量均突破千件,占据热度和引流指数下的第一名。

粉丝们都叫她K姐,从事多年平面模特,因为“分享穿搭经验”这一个初衷,陈洁自己组建团队,开发打磨产品,开了K姐女装淘宝店。



在接受《卖家》专访的前一天,陈洁又上线了20多款新品女装,上线仅1分钟,每款的首单500件货均售罄。

淘宝直播带来150万粉丝

5月10日晚上,坐在150平米的直播间里,她面前的直播屏幕上,不停地跳出粉丝完成购买信息的闪动,20多款新品女装上线三小时,总销量近十万件。陈洁kiki既疲惫又兴奋。

每次产品上新,她都需要提早一天做准备。亲自挑选上直播的新品款式,准备工作要细致到了解每款货品的面料、材质、功能属性。有时,即使前一天累到感冒流鼻涕,第二天还是打足精神在直播间介绍、试穿。

“累并快乐着。”陈洁笑着说。和其他主播不同,表演专业出身的她,天生就喜欢在镜头前展示自己,她给自己的定位是“分享型主播”。最大的乐趣,是分享自己的穿搭经验。



大学期间,陈洁在给米娜杂志、韩国时尚起义、电视广告当模特的经历中,接触了大量新潮前沿的款式,积累了丰富的穿搭经验。出于温州人的商业嗅觉,陈洁觉察到了商机:何不在网上成立一家属于自己的淘宝店铺,把自己的穿衣心得分享出去呢?

2012年,陈洁创立了自己的女装淘宝店,招募设计团队制作成衣。早期一边继续做模特,一边经营店铺,业绩稀松平常,她用“放养”一词形容那时的状态。

2016年,直播正是风口。那年大型直播平台的日均同时在线人数可以达到400万。淘宝直播在3月份试运营后,也积累了超过千万观看直播内容的移动用户和超过1000人的主播数量。

和一众淘女郎一样,陈洁率先试水淘宝直播,她还清晰记得首次接触的那一幕。

“6月,我把上海街拍的工作,直播了出来。当时,一个小时内,就有8000个用户涌进来观看。网友们觉得很有趣。”陈洁回忆道。

“陈洁的形象很好,说话落落大方,会玩,又能跟粉丝互动。蛮适合做主播的。”陈洁丈夫叶彬锋补充道。

从一开始没人交流,到后来粉丝主动关心,甚至给她寄药,这种价值感让陈洁倍感珍惜。为了能以最佳的状态面对这150多万粉丝,陈洁通常的做法是,把手机调至静音,让自己陷入“与世隔绝”的状态中。

而真正让陈洁涨粉的,是她乐于分享的心态。



“所谓分享,就是生活中任何事情都可以跟粉丝们诉说。比如,昨天我洗衣服就发现,洗衣液倒在污渍上有可能会导致衣服褪白,影响美观。所以,我会告诉她们,洗前要先把洗衣液搅一搅。这样的知识分享,很受粉丝们欢迎。”

选品强迫症,面料不满意打版20次

互联网时代,流量是最宝贵的资源。150万的粉丝资源,让这个温州女孩有了做强淘宝店的信心。

对于产品,她有着近乎偏执的追求。



2016年,淘宝直播带火了她的“K姐女装”店,陈洁和设计团队每天的任务是选款,从中找灵感,设计出融入自己元素的新潮产品,这几乎要花掉她80%的时间和精力。

“韩国、香港,每个月我都要带设计师去的,看看现在流行的面料花色,做一些开发。我自己一个星期最起码跑出去两三次,在杭州周边逛逛。”陈洁说,这是她保持创作活力的重要方式,“跑出去,总比安静地待在办公室里强。”

不出所料,她总能发现灵感。去年冬天,她在韩国看款时,发现了一款A型的羽绒服,灯笼袖、大口袋,看起来时尚炫酷。陈洁和团队后来选取了柔软的羽绒服面料,对款式做了直筒版型的调整,并设计成太空服的领口,因为款式新奇,价格适中,一个冬天售出了15000件。办公室的员工也人手一件,被陈洁取名为“办公室羽绒服”。

这样的灵感不断发生。今年年初,她在香港一家奶茶店看到一朵另类的帽子,渔夫帽的设计,日系的风格,瞬间被吸引,用手机从各个角度一顿狂拍。“整个人都在做产品,这是我的生命。”陈洁说,有了十多年的行业浸淫,现在选品纯靠个人眼光,很简单的四个字:好穿、好看。

标准虽简单,但陈洁对制作工艺十分挑剔。一款成衣,从设计、订面料、打版到试衣,每一个细节都要自己来拍板。她提到,有一次,因为对面料不满意,一条短裤打了20多次版。她觉得,衣服颜色只要有一点点色差,就会抓狂,绣花的位置歪了一点点,就会难受。

多触角延伸,开出5家淘宝店

直播里的陈洁,妆容精致,淡定从容。私下的她,有点大大咧咧,动作随性,踏着一双拖鞋在办公室跑上跑下。

在陈洁眼中,每天的工作状态可以形容是“打仗”。一天直播三个半小时以上,凌晨三四点睡也是常有的事,第二天早早起来去版房跟设计师沟通开发的方向,不停地试版。连续三至四小时的直播,咽喉疼痛、声音沙哑成了主播的职业病。



当个人努力与时代风向同在一个方向时,总能等来闪闪发光的时刻。

从去年开始,陈洁陆续在直播中穿插饰品、美妆、鞋包类产品,今年,还把触角延伸到了内衣领域。

“这是自然而然的事情,我希望我的粉丝们能够从头美到脚。”陈洁说。



除了美妆和内衣,剩余的产品都由团队独立开发,并且拥有稳定的生产供应链体系。

目前,陈洁拥有五家淘宝店铺,其中,女装店和首饰店做到了双金冠,每周将近上新30款产品,光女装每个月就达到了150款。现在夏装已开发完毕,秋冬款进入企划之中。

自此,陈洁做产品显得更加专注和笃定。“用户的需求都是共通的,每个人都喜欢好的产品和高效的用户体验,我要做的只是做好产品,保持初心。”



她甚至承诺,在不加价的前提下,每半年提升一次产品质量,让粉丝拿到性价比高的产品。

“现在是初期阶段,我们想继续做性价比高的产品。未来,我希望建立自己的品牌, 不仅仅是衣服,还是代表K姐风格的个人私服。 这是实实在在做的事。
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