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如何一小时做出裂变海报文案? [复制链接]

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发表于 2018-5-24 11:41:42 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
社群裂变的核心因素就是海报的重要性,经常看到一些海报文案中有些关键字眼“扫码进群”、“扫码加好友”、“分享加积分”等。

海报和标题有着同样的重要性,一篇好的文章必须要有一个吸引人的标题,有人光是在文章标题上面就花了大量的时间,甚至超出构思和撰写的时间。

海报虽然没有标题,但却是通过图片的形式展示出来,更加的直观,视觉冲击更强。一般人如果看到自己感兴趣的,会在3秒钟之内做出决定。所以,不论是文章的标题还是海报的文案设计都至关重要,因为它直接关系到用户的行为

营销只是一种方式,在策划营销之前,必须先了解用户的背后的真实目的,要找到用户的痛点。

在所有的文案写作中,我们最常说的一个词就是痛点。所谓痛点,就是深层次的需求和欲望,即用户生理、心理或者财富上所处于的匮乏状态,即感到缺少些什么而想获得它们。

所以,优秀的文案一定是善于攻心的,通过了解用户的心理,准确挖掘到他们的内在需求点,这样设计出来的文案,才能迎合了用户需求、满足了欲望、填补了空缺。

我说理解的痛点不单单是指需求,还有欲望,人的欲望很多,而能称得上真正的痛点的是恐惧;一个人内心缺乏某种东西,才会有所需求,这种心理的背后则是恐惧。

比如女人买大量的护肤品是因为有这种需求,为什么有这种需求呢?因为她们恐惧自己的皮肤会变得更差。

所以,恐惧才是用户的真正痛点。

但是,光找到痛点也不行,必须还要在找到痛点后,去解决用户的这种恐惧感,填补她们的缺失。用户心理一旦得到满足,就会认同你的产品,甚至还会自主的帮你进行口碑传播。



这两张海报之前刷爆过朋友圈,为什么能达到这样的效果?

成功的海报一定具有以下几个特点:
立刻收获、通俗易懂、权威背书、价格低廉等特点。

一张比较成功的裂变海报,基本上等于普适(意思就是你的裂变主题能覆盖的目标人群尽可能的广泛)+痛点(就是用户痛点,刚刚已经说过了)+心理(就是用户心理)+易用+名人+群体+促销+包装。(公式见下图)

这个公式大家建议大家保存下来,等下一次你去做裂变活动的时候,就可以一一对照,看看符合几条,就能大致预判出活动的效果。

好的,既然用户心理那么重要,那么问题来了,我们在设计裂变海报文案的时候,究竟使用哪些用户心理,可以激发用户的扫码兴趣呢?

下面,我将从恐惧、收益、快速3个用户心理角度,详细解析一下,高转化的裂变海报文案,到底是如何利用并满足用户心理的。



既然我们在讲用户痛点和需求,那么怎样的痛点才算是真正的用户痛点呢?

恐惧、收益、快速!



一、恐惧
十点读书旗下有个叫**读书会的小号,一年涨了一百万粉丝,这个号主要是共同读书的项目,看一下他们的文案:



每个人都渴望知识,满腹经纶代表着你可以在别人面前装一波文艺逼,每个人也都有表现的欲望,更有被人仰慕和钦佩的心理。

当我看到这海报的时候,我就在心里说:是啊,我已经不知道多久没有好好读过一本书了。

基于这种心理,我点了进去,加入了他们。

这份海报给人制造了一种焦虑感,确切的说,不是制造焦虑感,而是将我们本身隐藏或者忘记的焦虑重新唤起。

焦虑来自恐惧。

有一点要注意,利用恐惧心理要有一个度,不能只是唤起了用户的恐惧,还要针对这种心理去解决用户的需求;

也就是说,你既然唤起了用户的恐惧,那么,他当时可能是盲目的,这时候你就需要做一个引导以及给出用户一个确定行的答案,让用户明白,他加入你,一定能解决自己的问题。

二、收获



上面这张海报案例告诉了用户两个点:你能得到什么?你错过了什么?

你能得到什么呢?你能得到你当年错过的东西。

这张海报曾经也刷爆过朋友圈,只用了一天的时间,就组建了将近一千个微信群,引流几十万精准粉丝(想要了解区块链)。

这种海报的类型叫“利益导向型”海报,直接拿出利益来说话(你将得到什么东西),很多培训机构也都在用这种类型的海报,效果很不错。

三、速度
你要去见一位重要的客户,已经约好时间,你愿意打车过去还是愿意为了省钱坐公交车过去?

现在我们每个人都有一种共同的焦虑感:时间。

我们总感觉时间太少。玩的时间太少、学习的时间太少、陪亲人的时间太少,时间越来越少,所以,这个城市里的每个人都在想方设法的去挤出时间来;一个普遍的现象就是,很多人会愿意花多出10%-20%的金钱去购买时间。

比如,排队买东西,突然有人对你说,只需要多加XX元就可以不用排队,直接拿走,所谓的“VIP待遇”。

每个人都在努力寻找成功的捷径,都希望在最短的时间里掌握一门就能。

知识付费为什么会火?

就是因为节约了用户的时间。看一本书需要很长时间,很多人没那么多时间去看,也或者有些人只是在断断续续的看,那样效果可能会打折扣;

那么好,有人看到这一点,知道人们不喜欢读书或者没时间读书,我去读,我把书嚼烂了读给你听,一本书的精华只需要花你半个小时时间。

对于那些求快的用户,我们在设计海报文案的时候可以利用数字来提醒他们,目的是让他们觉得自己的时间紧迫,而我这里能在最短的时间里解决你的问题。







可以看到,上面的案例中,都用到了“XX天”、“XX小时”这样的字眼,利用好数字,你也可以不用太费脑就能做出一个好的海报文案,因为这种类型的海报比较简单,突出数字即可,其余的就是你产品的亮点和优势。

下面是是个常见的句式,可以借鉴一下:


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