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“贪玩蓝月”为什么能够刷新季度纯利润两个亿 [复制链接]

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发表于 2018-5-23 12:47:02 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
大家好,我系渣渣川,贪玩蓝月,你没有玩过的船新版本,只需体验三分钟,你揍会和我一样,爱上介款游戏。

想必大家对上面这句广告词也是耳熟能详,卓川君普通话标准无法得其神韵也是对不起。这句广告词流传在神州大地的大江南北,热度非凡,就连当事人张家辉和古天乐,他们在接受采访时表示一开始并没有想到会因为这么一个代言登上头条,似乎一切都是意料之外。

虽然画风不忍直视,文案尬的要命。但是,贪玩蓝月的代言阵容,豪华得可以凑出一个贺岁档:张家辉、孙红雷、张涵予、吴京、古天乐、陈小春......有的朋友可能就会疑惑了,就这么个破游戏,还请这么大头的明星代言,能赚钱吗?

现在卓川君和您讲,能,非但能,游戏公司的日流水甚至达到数百万计。没错,你没听错,当大多数人还在寻找月入过万的方法而焦头烂额的时候,这么一个从头到尾low到爆的游戏公司已经日入百万了!

什么?不信?



用非常简单的想法稍作计算。

1597服第一名都冲了八万,排名越靠前的服务器肯定充的越多。就按平均十万计,也有一点五亿了。每个服务器按有10个人充那么多钱也就十五亿了。这还是按其他人都不充钱的算法。当然这类游戏中会存在不少机器人,一旦加上小氪的玩家,游戏公司实际收入和我们的计算结果相差无几。



那么贪玩蓝月这么赚钱的秘密何在?对于我们互联网创业者又能有什么启发呢?敲黑板,重点干货来了。

总所周知,过硬的产品质量,出色的产品营销,直接决定着一个商业项目的生命。贪玩蓝月这个游戏,他的质量不说大家也都知道,那么他的成功,其实就是营销的成功。

(一)精准把握营销痛点

游戏的原型是《热血传奇》,这款游戏诞生于中国互联网普及的时代,是继《石器时代》之后,标志中国网游全面爆发的里程碑,你脑补一下把现在网吧吃鸡的全部换成传奇,就知道当时的盛况了。原版《传奇》是点卡制游戏,以升级巨巨巨巨无比困难、装备极其稀有,以及玩家PK死了会掉出身上装备的虐心设定著称。当然官服也有氪金大佬,主要用于装备-人民币的玩家间交易,《网络游戏秘籍》2004年曾经刊登过某老板年消费20万的新闻,不过当时的主流玩家群体以20岁以下的学生为主。因此,“一刀999级”,“挂机回收装备”,“开局一条狗,装备全靠打”全部都是精准的痛点营销,充分满足了20岁被吊打的玩家发家致富以后37岁报复性回归的心理。

(二)明确产品的消费受众

首先,这些游戏的目标群体是三四十岁的群体,他们的童年青年玩得游戏就是这类传奇游戏,这类游戏是他们的回忆,是他们的情怀。你可以自己不喜欢这些游戏,但不要否定喜欢这些游戏的人。

其次,这些玩家大多有充足的金钱投入到游戏,但大多没什么时间去了解游戏行业的动态,也不愿花时间去了解,更愿意花时间去干别的事。只是无意中看到有个熟悉的明星代言,就有点兴趣点进去玩,花点小钱去玩。

没错,运营商最开始就没有把宝压在口味很刁的年轻人身上。这一点从贪玩公司的宣传语就可见一斑——“找回年少贪玩的你”。

“游戏里的LOW,是他们精确分析目标受众的需求后故意营造出来的”

“根据2017年的统计结果,页游玩家的年龄分布中,30-39岁的占比54%,其次是40-49岁的玩家,他们大多有家庭要照顾,没有太多时间,所以更喜欢操作简单,不用动脑的2D即时战斗”

“所以,我们看到的所有缺点,对于这个群体都神奇地变成了优点”

“结果就是单一个《蓝月传奇》每季度流水都稳定在两亿以上”

(三)铺天盖地的宣传

“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”

“恒源祥,羊羊羊”

这两个广告词可以说是病毒式营销的经典案例,广告是真low,越low越有传唱度。没错只要量够大,铺天盖地的广告会教你知道什么才叫硬性植入。

第一次打开网页“大家好,我系渣渣辉”——“神经病啊,什么玩意。”果断右上角。

第二次打开网页“是兄弟就和我一起贪玩蓝月。”

第三次,第四次,好的恭喜你背下来了广告词。

很简单的道理,大家都懂。

没错,只要抓住营销痛点,明确客户群体,精准推广,成功离我们并不遥远。
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