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发表于 2018-5-20 11:40:31 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
今天跟大家分享的主题,是每一个生意人都必须关注的,因为和大家的利益有关,甚至你不知道这一切。

最近这几天,我陪我媳妇逛街,走访了几家沙发专卖店,结果让我们大吃一惊的事,这些商家每天都抱怨没有客户,但却干两件特别愚蠢的事。

为什么说他们愚蠢呢,因为他们把原本属于他们的业务推出门外,还自以为自己很聪明。这里不卖关子了,直接揭晓他们的蠢事。这里呢也请你对号入座,想想自己是不是也犯这样的错误。

错误一.他们没有要求我们的联系方式

当我们几个到这些商家时候,店员都是很热情的接待我们,当他们介绍产品差不多时候,我们都说我们在逛几家时候,老板都是热情送我们到门口,但是却没有问我们联系方式,只有一个问我们微信,我们说让他给我们一张名片就可以了,结果他真的就给我们一张名片

这是多么大的损失,这些店天天在店里等待,却不会主动取得与我们联系。

第二个错误:他们不知道客户需要什么

更让人费解的是,他们不问我们的需求,求只会一味的说他们产品有多么好,他们只做答问试的销售,我们问什么他们答什么,

时而黄婆卖瓜,时而做产品的说明书,所以商家几乎雷同,没有什么差异化可言,也就是说我们找不到优先选择与购买哪家的理由。

甚至有一个老板对我们说“我们推荐你使用这套沙发”我们说太贵了……结果老板娘说,那另外一个比它便宜,让我们考虑一下,我们当场直接没有兴趣。

不是客户不给你微信,而是你没有把我人的两重心里。1.加微信有什么好处呢,要知道人的行动都是和利益有关的。2,加你微信会不会每天都像我推销呢,因为人都烦每天被别人推销。

针对这一点,必须解决利益给予和害怕每天推销这两个心理问题。

针对利益给予,如果是我,我会把沙发分几个档次出来,识别沙发的好坏的每一个细节拍下来,并且在相册上用文字标注好。然后拷贝到手机上面,在和客户介绍时候,你适机对他说"这是我的微信二维码,你扫一下,我发沙发质量高清鉴定图给你,通过图片和文字,你能够识别不同档次沙发的好坏……”

如何鉴别沙发好坏,就是给予客户利益,对方就很容易行动,这时候你在教他如何看图片,那么在客户心中你是不是专家了。千万不要等客户要走了才加微信,在介绍产品时候,给予对方加微信好处。做生意一定是要有客户数据的,否则谈什么做赚钱。

    我发现现在每天都都不离开这个话题,每天都有很多人私聊我,就是赚钱这件事。私聊我的主要有三种人,第一没有项目的每天都在寻找项目(一般都是还没有方向)很迷茫,希望能够通过项目改变现状。第二有生意的。但是不知道怎么打开市场,有生意但是租金太贵,做起来很累一天也赚不到几个钱,有时候自己一个月收入都还没有自己员工多,你说心里苦逼不苦逼。第三,就是想和我学习的人希望能够改变自己。反都离不开怎么赚钱这话题

  其实大家的情况都了解,我还不是这么走过来的,负债几十万时候,每个月信用卡五六张要还,借贷平台一大堆账单,而且利息高得吓人,没办法还得坚持着,当初也不知道方向在哪里,又是来自农村的,要资源没有资源,想要改变没有人带,老妈身体又不好,自己过得不好也倒没有什么,男人嘛,再苦的环境忍忍还是可以过去的。但是看到自己亲人过得不好,心里是最难受的,很想帮忙确发现自己无能为力。但是没有办法,生活还得继续,创业失败负债累累,那些孙子还不是每个月都打电话要求还账。当时也搞得我筋疲力尽。现在想想那种苦逼日子这辈子再不要过了,现在一年如果不能赚个一千万以上我都觉得羞耻,但是谁不是从市场上摸爬滚打过来的。落魄到向身边朋友都借过钱,口袋里的钱都不够坐公交车在这种时候是最无助的。

  可能很多人会问,在这种落魄生活环境中,我是怎么翻身的,这里细节我不多讲。但是我告诉大家,想要赚钱,你的格局一定要大,一定要有野心,不要要想着一个月能够赚个几万块就好,当你这么想时候,你的思维很难打开。赚钱有二种方式能够赚大钱。你的客户购买高,产品单价高。第二你的客户数据要够大,如果你有一百万客户以上数据对接渠道你还怕赚不到钱?要懂得对接,我就是这么过来的。二个月让我翻身,当时还是负债累累的时候,我总接了这个经验。我就在我的几个好友群里发了一个信息,我说,我要在二个月内还清所以债务,同时在我拿到驾照之日(报驾照二年了当时一直没有去学)就是我买奥迪A6之时。我的几个朋友以为我负债被逼疯了。但是我知道要想赚到钱,我的客户数据必须够大。所以我通过二个月的积累,有了一定的客户数据,做到了一百七十三万, 测试成功后,我就明白,赚一千万对我来说不是什么太难的事,只要我懂得发大和分段就能够做到。

  现在回想起来,都是从无到有的,谁也不是一下子起来,一下子起来的命,我们没有那种命,只有一个不服输的命和劲。

如果你没有大量的对接客户数据.又想要赚到钱,那么获取客户最快的方法就是买,比如竞价已经和鱼塘鱼主合作,优化自己广告和关键词,这种客户比较精准,如果效果可以了,投入的成本能够换来一定比例收入,那么接下来就是发大,我的一个朋友做酒生意,每个月投入的广告就高达200多万,那么肯定是能够赚到钱的,要不然没有人那么傻,每个月花这么多费用。还有像我的合伙人我们二个合作时候,二个人都不知道方向在哪,于是二个人分工,一个就是买客户,一个做免费客户数据。他刚开始就是专门做这一块,开始就投了3000作为测试成本,十几天发现收入不错,不断放大,收入非常可宽。

最后就是想要赚钱,数据够大,赚钱就很轻松,没有客户数据对接渠道,就洗洗睡吧。第二想要赚钱那么通过买,那也是比较快的方式,测试成功就放大。方法我相信大家应该知道哪些地方可以获得这些资源,保证你们也能够赚翻。
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