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宝妈0元赚钱项目,详解“同城亲子社群”新模式! [复制链接]

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发表于 2018-5-17 13:26:45 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
年初的时候草根创业邦曾经说过2017年微电商行业整体滑坡约50%,这个情况导致上千万从业者一下子迷失了方向,有人转投平台,有人转做淘宝客,有人跑去线下开店,一年之内大家各奔东西。

实际上,即便朋友圈卖货、分销彻底完蛋了,微信生态中依然还有很多适合宝妈低成本创业的新商业模式,今天要说的“同城亲子社群”,就是其中之一。放心,草根创业邦社群不会停下探索的大脚,希望你们也跟上,每篇文章多读几遍,并转发分享一下。



“同城亲子社群”是什么?

只要你是宝妈,或多或少都会加入各类社群,例如奶粉团购群、童装上新群、育儿经验交流群等。在这些微信群中,有一种专门解决“年轻父母周末带小孩去哪里玩、怎么玩、跟谁玩”这个问题的“同城亲子社群”,我们又可以称之为——遛娃团。

遛娃团的运营逻辑是:借助移动互联网平台(主要是微信群)策划、发布、组织不同主题的假期亲子活动,通过线上报名、线下参与、实时互动分享等功能,聚集一批有着共同兴趣爱好的年轻群体,建立一个有着共同价值观的同城亲子互动社群。



因为确实能帮助用户解决问题(遛娃团帮助90后家庭解决亲子教育经验不足问题)、定位清晰(亲子活动俱乐部)、功能明确、吸纳父母会员不是难事。早在2016年底,全国各地相继涌现类似遛娃团的亲子社群,如“游学团”“萌娃俱乐部”等。

与此同时,由于盈利方向不够明确,大批同类社群因为运营精力有限、场地租赁成本高昂以及用户服务滞后等原因难以为继,往往是活动看起来热火朝天但实则运营方盈利困难,甚至亏损,导致大批同类社群最终夭折。



“同城亲子社群”有哪些盈利模式?

前面说了,只要确实能帮助用户解决问题、定位清晰、功能明确,聚人做社群一点不难,如何挖掘出可持续经营的盈利模式,才是重点。

盈利模式1:销售同城线下游玩一卡通、畅玩卡,简称“遛娃护照”,一般定价199-299元,如图。

遛娃护照的理念,是送给孩子的第一本护照。功能在于让护照的使用者首次免费体验同城若干个亲子场所(如游泳馆、游乐场、亲子农家乐、动物园等),让孩子选择最喜欢的游玩地点,并给予后续重复游玩门票的折扣减免,社群运营方可以拿到护照销售利润以及后续门票提成。
制作“遛娃护照”,需要社群运营方前期整合若干个同城亲子场所,首次门票消费可用护照利润打平或略微投入(具体看整合与谈判能力),会员后续消费皆是纯利。

盈利模式2:基于线下亲子活动的周边产品销售。例如春天是“户外亲子游”旺季,父母们倾向于带孩子自驾游,那么城郊的近途景点,如植物园、亲子农家乐就是热门目的地,在出售“亲子踏青出行”遛娃团护照的同时,再用小程序或微信商城销售周边产品,如亲子帐篷、家庭户外亲子装、甚至意外保险等业务。不同于以往生硬、牵强的群发广告推销,销售周边产品水到渠成。

盈利模式3:收取商户的入驻与广告费用。在社群规模扩大后开放遛娃护照上的广告冠名、微信商城的商户入驻资格,并根据实际用户访问习惯与流量大小议定入驻价格。



如何快速扩大“同城亲子社群”规模?

同城社群,快速做大规模,至关重要。一旦做上规模,所有成本都能压到最低。这时候,你需要启用合法合规的2级代理制(包含本我)。

宝妈们除购买遛娃护照,成为消费者,还可以利用自身的人脉关系,参与到遛娃团的推广运营中,成为下级代理商,即“分团长”。

“分团长”一般是通过缴纳保证金或从社群运营方处批发若干数量的“遛娃护照”,通过销售“遛娃护照”及相关亲子教育类产品盈利。假设遛娃护照定价299元,分团长可分得50-80元利润,不多,但相比面膜、化妆品,销售难度极低。

“分团长”日常的工作包括以下几点 :

1、维护本小区遛娃团微信社群的活跃,固定在社群中分享遛娃经验。

2、按照总部要求推广宣传不同时期的遛娃主题活动,以此带动遛娃护照的销售。

3、在总部的辅助下,开展本小区线下宝妈交流活动,将线上陌生人转化为线下熟人。

代理商(分团长)的工作内容很单纯,即以本小区为圆心,在周围2-3公里范围内,不断寻找有亲子教育需求的年轻父母。“一起出去遛娃”对很多宝妈来说并不抵触,远比建群销售各类微商产品容易接受。父母们进群的利益点也非常明确,一本“遛娃护照”涵盖的多个本地亲子场所。正常游览几千甚至上万元的花费,持“遛娃护照”几百元即可畅玩,这对于年轻父母来说,吸引力极大。在实操过程中,通常只要在小区门口或人流密集处摆放一次展架、开展一次线下“遛娃护照”推介活动,可轻易吸引小区多半宝妈加入。



“同城亲子社群”如何起步及注意事项?

若各位所在城市还未出现类似遛娃团社群,那么看完这篇文章,你就可以开干了。

遛娃团适合同城宝妈小团队创业,须配置 1-2名线下业务人员,主要负责场馆的洽谈合作;1名社群客服,负责辅导与对接各分团长管辖社群,输出社群运作经验、技巧;对于社群发起人,则需要一个宝妈IP,对外展示出一名“富有遛娃经验”的宝妈形象。该模式无须大量资金投入,人工费用支出占大头,如果各位有几个志同道合的宝妈朋友,或现成的线下资源,那么实际开展更如鱼得水。

需要注意的是,任何模式都是有缺点的,遛娃团也不例外。项目运营初期,最大难点在于整合线下的亲子场所。在调研了多个不同形式的遛娃团案例后,老匡建议大家与线下场所洽谈中,应率先拿下本地最著名、最富代表性的场所,甚至前期与当地旅行社合作,自费低价团购一部分门票,将其打包加入到“遛娃护照”的权益中去。只要前期聚集起几十名“种子会员”并投放到各小区里,那么凭借母婴社群的活跃度与宝妈们自带的“分享基因”,社群自发快速裂变不是难事。

最后,如果你竟然能看到这里,那么请原谅我的啰嗦!
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