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[营销] 客户的时间和精力也是他的采购成本! [复制链接]

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发表于 2018-5-16 11:54:38 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
虽然我们可以很“勤快”,虽然我们不太关心企业为我们发生的人工、差旅、通讯等费用,但我们自己的时间、精力也是成本呀!也要懂得珍惜呦~。

对于节约自己的成本,我们为您举个关于“提问”的例子:

一次拜访能够问全的问题(如需求、预算、时间表、决策影响人及决策流程……),尽量不要拖到第二次拜访去做,除非情不得已。

如果在上一次拜访结束时就把下一次拜访安排好,也能节约自己的时间和精力,并避免了销售中断的潜在风险。

客户的时间和精力也是他的采购成本!

如果我们总是浪费客户的时间和精力、让客户没有成就感,客户将不愿意再投入时间和精力来接见我们,这也是很多销售活动无法继续往下推进的原因。

如果能有效地运用“行动销售”中的“承诺目标”、“巧妙提问”、“要求承诺”三个模块工具,将能帮助您和您的客户降低成本,何乐而不为呢。

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