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微商招商会的成败,这5个因素左右你的输赢! [复制链接]

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发表于 2018-5-5 10:36:07 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
一场招商会,某些微商人现场达成了N多个代理,甚至回款数字惊人!其实你也可以和他一样,针对陌生的小伙伴们开一场一对多的批发式招商会,只要把握好下面这5个相关因素,相信你的招商会也能和隔壁老王一样理想!

● 壹

   市场前景分析,能让人振奋信心



举个栗子:

儿童智伴机器人的市场分析

二孩政策放开,将带来每年500万~600万的新增出生人口,这背后是3000亿的消费市场!

实际上,儿童消费占家庭总体消费的比重也在不断攀升,因此儿童成长机器人未来市场前景巨大!

白领家长难以常常陪伴小孩,再加上城镇或城市中产,7000万留守儿童需要陪伴和关爱,而且家长难以满足新一代小孩日益增长的好奇心,智能陪伴型机器人更受家长青睐。

足沐片的市场分析

中国自古泡脚养生文化久远,市场成熟,认可度高,无需教育市场。中国13亿人口,50%以上有泡脚习惯,百亿市场规模等你抢占先机!

● 贰

   赚钱模式、商业逻辑,

一定要让客户能听的明明白白

举个栗子:洋河无忌的招商模式介绍

过去微商备受争议很大程度和模式有关系,因为产品价格虚高,利益分配问题,造成拉人头的模式,最后导致项目崩盘。

传统微商模式三大短命原因:

利润设计不合理:卖货不赚钱,招商才会赚钱,代理大量囤货,终端不动销,出现甩货、乱价;

模式不落地:项目飘在半空中,微信红利已过,流量变贵,单纯线上模式,线上线下无法打通;

价格体系不稳定:随意调整价格体系、开发新产品,导致代理失去信心。



白酒行业转型微商新零售容易干,最核心的原因是:项目本身可落地,它不是空中飘的洗衣片、眼贴的项目,它是从线下直接长出来,然后辐射到线上。

中国有大量的线下烟酒门店,他们有丰富的流量和实战卖酒经验,酒商是过去中国快消品行业中最拼的一群人。     

现在他们唯一需要的是改变传统卖货的思维,拥抱移动互联网,借助新的工具和模式,放大自己的能力。   

洋河无忌是中国白酒的先行者,率先推出了线上和线下结合的模式,线上快速链接建立关系,线下选出优秀的城市合伙人,给予定制化帮扶。

深挖线下资源,把线上的流量倒入线下快速转化,同时把线下的结果在线上做放大和传播。

● 叁

成功案例,有利于加强信任

(1)产品使用反馈



(2)已合作代理的事业见证

一位众瀛代理的分享:

我叫张芳妮,是一个典型的北漂,跟大多数北漂同胞一样,怀着梦想在北京打拼!然而,在这样的一线大城市,生活压力是非常非常大的,我相信有过北漂生活的人都应该多多少少会有一些了解。

北漂6年,住过地下室,吃过半个月的泡面,挤过公交和地铁,尝试摆过地摊,被城管追着到处跑……吃了很多苦,受了很多累,就是因为没有学历,没有文化,找不到一份好工作!每一步走的都非常艰难和吃力。

那个时候我的梦想被现实生活渐渐磨灭,每天都在计算着钱要怎么花才够这个月的生活费,这样的生活持续了一年多。

当你连温饱问题都解决不了的时候,梦想在现实面前就显得苍白无力,虽然后来生活好一点了,可是一个平凡的小人物想要翻身,想要过富足的生活,你必须寻找一个可以让你发展的平台,一个可以展现自我的舞台,不服输的我一直在寻找一个好的事业机会。

直到遇见了微商,遇到了劲家庄,遇到了众瀛微商,我的命运开始了改变!2017年7月1号,我选择了微商,做了劲家庄。

正是这一决定,改变了我的人生,让我体验了无数之前想都不敢想的事情:第一次出国旅游、第一次讲课、第一次听到别人叫我老师、第一次在众人面前表现自己、第一次收获了尊严、第一次跟明星劲哥近距离谈话,合影……仅仅半年时间,我的身上发生了翻天覆地的变化!

● 肆

  促销政策

比如很多招商会都有推出卡位招募政策,限时促销有时候可以带来立立竿见影的成交效果。比如奢花悦己2017年的促销政策:



活动只从10月18日到30日,前100名小伙伴除了800元大礼包全部产品、7天密训会,50个精准粉丝外,还可以得到3箱玫瑰花冠的试用装和品牌创始人亲自指导的线下团队长明星力IP课程3次。

每次线下课程品牌创始人为团队长亲授明星力朋友圈打造、团队倍增、运营管理的方法,已经成功帮十多位团队长发展出千人团队,让他们年收入过百万!

●伍

   其它  

比如招商会会场的整体布置能给人一种赏心悦目的高大上的感觉,第一眼看过去非常舒服,签到人员、主持人、讲说嘉宾、场内工作人员等看上去热情大方、形象得体,开场白听起来“有趣+有料”,这样的话相信大部分到场的朋友都会听进去,不会中途离场走人。

招商成功后一定要及时不定期地回访这些合作客户,因为这决定着大家的合作能走多远,如果服务好,也许这个客户就成了你的长期合作伙伴,或者还会把他身边的朋友也介绍过来一起加入做。

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