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[营销] 隔岸观火研究——如何隔岸?如何观火?如何破解? [复制链接]

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发表于 2018-5-1 09:31:33 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式


隔岸观火这个计谋,特点是:以静观变,随变而动,使敌人内部互相残杀,自相削弱。当两股敌对势力相争时,既不援助,也不鲁莽干涉,静观其变化,直到事情发展到有利于自己的地步,才相机行动,及时出击,坐收渔利。这个计谋具体使用起来,就需要对下面的三大方面详细了解:

一、如何隔岸?

观火要保证自己的安全,火是危险之物,搞不好会引火烧身,所以,此计谋就需要有岸可隔,在火与自身之间有道鸿沟。这个岸有时是天然的,有时是需要自己打造的。通常而言,有三种筑岸手法:

1、保持距离

时刻的关注火情,而保持距离,让自己置身事外,使竞争者各方感觉不到己方对他们的威胁。

2、伪装中立

表面上要装出不偏不倚,中立的样子,让各方都把自己当成可争取的力量,而实际上暗中煽风点火。

3、增强实力

竞争或是斗争,归根结底,最安全的还是不断的加强自身的实力,这才是安全作为有效的方法。

二、如何观火?

观火,根据不同的条件有不同的观法,有的需要袖手旁观,不介入争执,有的需要静而暗观,躲在暗处,不暴漏自己的意图,有的则需要随而动观,动态中观察力量消长,临机制变。主要观三点:

1、观火因

主要是搞清楚双方的利益分歧点,矛盾的纠结点,自己与火并双方的关系等等。只有洞悉了各方的状况,才能够根据环境和地位,来制定我们的战略。

2、观火变

火变,主要是指,火势的大小,以及火势发展变化的情况下,各方损失状况。我们要要及时调整自己的方法,不仅火小了,就要主动煽风点火,又要在燃烧中,引导火势的延烧方向。

3、观火候

观火的目的,主要就是观察火候,也就是要找到最利于自己的时机来出手,这样才能得到渔利的目的,不然,等火烧完了,最有利的时机也就过去了,这样观火毫无意义。

三、如何破解?

隔岸观火的实施条件是有火可观,或是有供人点火的材料,也就是说内部有可供人利用的矛盾或是领导人内心有不健康的心理,比如有嫉妒心理,争权夺利下,被人施展此计谋,破解就要从此下手:

1、增强团结,树立全局观念

为了一些局部的,小的利益,搞窝里斗,就犹如把刀交给了敌人的手里,让别人来砍杀我们,其结果是必然局部利益不能满足,而整体的利益也都损失了。

2、控制分歧,内部矛盾保密

矛盾是普遍存在的,即使很激烈很尖锐也没有什么可怕的,可怕的是这些矛盾被对手所知道,这个无疑就相当于为进攻我们提供了炮弹,让敌人有空子可钻。

3、克服缺陷,心理弱点掩饰

任何的人都有人性的缺点和弱点,尤其做领导的性格特点,一旦这些被对手发现,会成为点火或是助火的燃料。所以,要学会喜怒无常或是呆若木鸡,做好掩饰。

最后,隔岸观火这个计谋最需要强调的是,情报工作,知己知彼方能布局,没有可靠的敌方矛盾信息,矛盾的演变过程的把握,就不可能施展此计谋。这是基础中的基础。
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