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抖音让淘宝天猫卖家赚钱都赚发了:爆款都卖断货了! [复制链接]

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发表于 2018-4-25 11:53:30 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式


抖音成了电商新宠?这些阿里平台上的商家们,在抖音上玩得风生水起。

朋友想买手表很久了,一直在劳力士和积家两个品牌之间犹豫,最近不小心迷上了抖音,竟然当下就去淘宝入手了一块。

正好奇她到底选择了哪一款,心想着最少也得十几万吧,结果她手一伸,口中还念念有词,“小猪佩奇身上纹,掌声送给社会人。”她又兴奋地打开表盖,露出的不是机芯,而是药片状白色固体——奶糖。



惊喜总是那么猝不及防。

并不想因此认输的我,也跟着她要了淘宝链接。我一看店家月销超过1.4万,赶紧询问他能否快点儿发货。毕竟关系到“社会地位”的稳定,情况紧急。没想对方客服自动回复道:“社会人手表预订中,工厂在紧急生产,15-30天发货。手表咨询量大,亲自回复一圈下来需要好几个小时。”

深夜,一个卖刷鞋海绵的商家终于有空回我。“亲,不好意思,我们也不知道怎么会一下子来了这么多订单,都卖懵逼了。”



卖刷鞋海绵的商家留言“卖懵逼了“

我又逛了一圈淘宝,抖音上出现过的薄饼锅、蟑螂抱枕、刷鞋海绵、妖娆花音箱、手表遥控车、奶油拍脸机、喷钱手枪等,都变成了爆款。而机灵的商家会加上“抖音”关键词推广,宝贝评价也被抖音占领了:“看抖音上买的,经济实惠,好用得不得了。” “抖音入坑系列,给同事买的,她第一次用就成功了”。



抖音怎么就成了爆款制造机了呢?

抖音怎么就带火了它们?

抖音是今日头条旗下的短视频社区,于2016年 9月上线。在一众短视频App中,抖音创立的时间并不长,却是期间蹿红速度最快的。

2017年,短视频迎来全面爆发,站在风口上的抖音,在通过一个春节的全民狂欢后,实现飞速增长。根据Quest Mobile的数据,2017年8月至2018年1月,抖音的日均活跃用户从约1000万增长到约4000万。同时,来自App Annie的2月数据,抖音下载量已冲至全球第七。

最初的抖音内容几乎都由用户产生,以模仿视频为主,魔性的音乐加上酷炫的特效,使得海草舞、手指舞一度成为公司年会必备节目。而Angelababy、欧阳娜娜、吴亦凡、迪丽热巴等当红鲜肉们,以及不少网红的亲自上阵,也为它带来更多流量。



Angelababy的抖音

抖音的内容生产和社交属性,无疑成为素人网红们的孵化土壤。实际上,一直以来,抖音也在陆续孵化网红。当一部分人有了流量,再加上平台对于优质内容的智能分发,一些话题的发酵速度也就变成指数级了。

“抖音是根据兴趣和社交两个指标叠加,进行内容推荐与分发的。所以一个内容是否会火,有一个基本的逻辑。首先要看算法判断哪些用户会喜欢,推荐给他们,进而产生互动行为,等到达到一定互动值,系统再次判断是否被大多数人喜欢,再来进行下一轮的推荐。”

小猪佩奇社会人手表是最近一个月突然蹿红的,也成为从抖音出走到电商的现象级案例。



被抖音“种草”的用户评价

虽然小猪佩奇这一IP我们再熟悉不过,它是2-5岁小朋友中的超级网红,但在经过抖音等社交媒体、淘宝等电商平台的病毒性传播后,已然延伸出更多层次的含义。

在一位对人类学颇有研究的营销人看来,小猪佩奇跟“社会人”本身是没有关系的,但在偶然的情况下被强行捆绑在一起,就建立了某种基于身份的象征意义。“总结而言,这是用童趣来瓦解复杂社会吧。”

乍看之下,被抖音带火的商品五花八门,甚至有些稀奇古怪,但如果仔细分析,会发现它们并没有本质差别。从心理学角度来讲,大家都喜欢猎奇、新鲜、好玩或者萌萌的东西。



被抖音“种草”的薄饼机

拿小猪佩奇社会人手表来说,它根本没有手表的时间功能,而是一款兼具装饰功能的奶糖食品。“这就可爱新奇,又好玩了。”另一款走红的擦鞋海绵,创作者用了创新的方法,让这一传统的物件发挥了新的功能,也引起了大家的兴趣。抖音上还有很多这类生活技巧的内容,都获得了广泛传播。

“当下焦虑的年轻人们愿意通过新鲜的东西来找乐子。更甚者,一些人跟着花钱排解焦虑和寂寞。反正这是低成本的。”一位29岁的城市白领也是抖音重度用户,虽然没有跟风下单,但表示完全理解。



用户留言“抖音又骗我买东西”

电商新宠?

如果说小猪佩奇手表们的火热,还只是抖友们与平台的一场集体狂欢,那么在逐渐庞大的流量之下,作为短视频社交平台的抖音,开始显露出商业布局之下的变现野心。

抖音不仅提供了一种新的娱乐形式,也逐渐创造了新的商业形态。在小林看来,从素人网红、爆红商品、音乐、电视剧,再到品牌商,平台上的多元形态、社交氛围,还有很多商业价值可被挖掘。



淘宝用户留言“抖友推荐的”

根据极光大数据2月发布的报告,抖音用户年龄主要分布在20至29岁之间,占比达60.7%,一二线城市用户占比达38.8%。而在不久前的品牌升级发布会上,抖音总经理张楠也表示,一二线城市的90、95后年轻人不再是主力军,抖音的用户定位是普世。

有了大流量且精准的目标人群,不管是平台还是品牌商们怎还能坐得住?如同运营微博、微信等社交平台,进而实现电商导流的逻辑,抖音或许将成为电商新宠,成为品牌们长期产生内容、经营粉丝的社交阵地。

“相比较其他平台可能的流量红利消失,抖音的传播形式更符合当下年轻人的喜好。”小林说。

包括支付宝、小米手机、爱彼迎、马蜂窝、宜家、必胜客等大品牌们,都在抖音上开心地注册起账号。支付宝依旧延续了调皮戏多的人设,仅在抖音上发布了16个作品,就已经迅速吸引了270多万粉丝,获赞60多万,成为抖音界冉冉升起的新星。之前用图文表达费劲的新功能介绍,现在通过搞笑视频拍摄便能一清二楚。



支付宝的抖音号

而小米手机化身抖音界的段子手,常常自嘲或自黑,拉近与抖友们的距离。但该介绍新款手机的、该解锁新型技能的,小米手机可一个没有落下。

一向擅长营销的运动品牌adidas neo,则拉上郑恺、迪丽热巴、易烊千玺等流量明星,时不时与他们互动,轻轻松松吸粉110多万。原先的品牌广告被重新剪辑成抖音特效的短视频,十分接地气。



adidas neo的抖音号

这些阿里平台上的商家们,在抖音上玩得风生水起,另一位互联网服饰品牌的市场负责人也坐不住了,他们刚开了抖音账号,“过几天就要去跟抖音谈合作。”

这当然是抖音愿意看到的,也是品牌升级后的目标。据了解,抖音正在测试品牌的直播带货功能,可以实现商品的边看边卖。

而就在我刷抖音的十分钟内,就看到了2条广告短视频。一条是葫芦娃手游,用户只要点击屏幕左下方的详情链接,便可直达下载页面;另一条是耐克的天猫超级品牌日,同样可达购买页面。

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