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靠卖“肉”躺着赚钱,她把兴趣变事业黄金遍地开花! [复制链接]

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发表于 2018-4-21 10:32:58 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
创业不分年龄、不分职业、更不分种类,任何一种创业都是值得钦佩的!只要有这个信心就勇敢就去吧,但是如果能把兴趣当成一种创业确是很美好的一件事情,也是值得去追求的事业。

近年来,越来越多的年轻人入坑“买肉”,俗话说一入豪门深似海,但掉进肉坑也是无法自拔的啊!养过多肉的小伙伴们都知道,从你养了第一棵多肉就打开了一个新世界的大门,“入坑”后你会一发不可收拾的疯狂“进货”。有不少小伙伴家里都快没地方放了,但是只要看到好看的、没养过的品种,还是会忍不住下手。话说小编也算是当中小小的员了,每天下班回家都会往阳台跑看看大大小小的多肉们心里特别有满足感!



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一直在网络公司上班的蒋儿离职创业了。3个兴趣相投的小伙伴合伙做起了多肉植物的生意。其种植的多肉也从小打小闹的几十株、几百株,扩大到现在的百余亩、上万个品种类型。起初我们三人都是多肉发烧友,经常在QQ上交流养植心得、交换各自的品种。多肉爱好者慢慢多起来,品种更新也越来越多。但市场上的大多从南方进货,价格贵。既然市场有需求,我们懂技术也有热情,为何不把自己的爱好变成事业呢?一拍即合,我决定辞去工作,3个多肉达人,办起了属于自己的养植大棚。

这中间并非没有困难。前期搭棚、进货、育种、养护、销售,啥事都要自己干,吃住也在棚子里。好在我们历经一个多月终于找到一处好地方,空气不错并且交通也便利,最主要还是租金便宜缓解了我们囊中羞涩的困境,1个棚子1年5000元租金,简直不要太满意了。一开始,面对摆满整个阳台的多肉,她觉得“壮观”,然而,当她面对整个大棚的多肉时,她不再仅仅只是一个多肉爱好者,她既要享受其中,又必须摸索出运作好一项事业的办法。

虽然我们对养多肉有绝对的热情,但起初要照顾所有多个品种还是有一定的难度的,因为对大棚种植多肉的了解不够到位,夏天又没有做好通风措施,一些刚刚有起势的多肉大片大片的被闷死枯萎三个人都心疼不已。再后来有一次刮台风,整个大棚都被水淹了,损失了6多万元。后来蒋儿几个经常往隔壁大棚跑,跟着学习如何应对像这样的恶劣天气。幸运的是,她们得到了身边人不断指点和鼓励,再后来恶劣的天气来袭她们也能应对自如了。

3当初蒋儿入坑也是看中了多肉的好养殖,多肉的种植方法非常简单,长相又十分讨人喜欢,但是要说到培育多肉大棚那真的是不容易的,同样带着对多肉的这份喜爱,三人咬牙坚持下来了。  多肉的品种很多,也分“贵贱”。便宜的几块钱,贵的上百块。如果只做普通品种,肯定很难生存。她们根据市场需求培育附加值高、稀缺的新品种,怎么知道市场的喜好呢?线上通过各大发烧友聚集交流版块组建社群交流心得,线下组织多肉达人同城面基分享最新入货单品等等,线上线下同时紧盯市场动向双管齐下。



多肉的叶插方法很简单:土壤上盆,直接平铺多肉叶子不要把叶子埋进土里,期间不要浇水不需要太多的光照放在弱光环境或室内都可以,就这样耐心等待多肉新生命的诞生吧。等多肉新生命诞生后,就需要日照了,不然会生长缓慢的,然后适时浇一些水就可以。

通过一段时间不断的摸索,终于有了头绪,慢慢地我发现,越是色泽艳丽、样子可爱的多肉特别受欢迎,我就朝着这个方向育种。像这种叶片鼓鼓的,叫“水泡”,人家可是论片儿卖的,一片叶子100元,而最贵的水泡,一片叶子就上千元,但粉丝很多。引进稀缺新品种,要大规模培育,不能急着推向市场,不然很容易被人跟风模仿繁育,丢失了抢占市场的优势。

对于多肉植物的销售渠道其实是非常灵活的,只要你能想得到都可以去实践,用户群横跨12到62的女性,和50岁以上的老大爷(大爷喜欢这个挺奇怪的,我也不知道为啥)。像拿最普通的货去街边路口等地摆摊也是可以的,以5元/盆的售价也是有利可盈的,一个晚上能卖出30盆,一盆赚3块,一个月也有小3000块钱,就当赚点零花钱。而我们大多于通过我们自己的网店和微信公众号以及社群等方式推广售卖,不但成本低而且也方便好做好售后咨询养护的客户群维护,也可更好的挖掘潜在客户精准定位。

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经过一年的努力经营,我们三人一年每人的分红10万多,跟一般普通白领薪酬相比收获还是非常可观的。多肉植物市场的利润十分不错,除去成本和运输、人工等费用,一盆普通的多肉植物利润为零售价的50%左右。当然,要想继续保持好势头,最关键的还是要把市场动向抓住。我们后续我打算多元化赚钱方式,多肉植物的一系列周边促进销售带动营业额:

陶艺体验

肉植大都作为居室花摆存在,而且不同肉植放到不同造型的花盆中,有的“萌感”更突出。亲手为自己的多肉做一个专属的盆更有意义,看着它们一天天长大,满足感爆棚呀!!



多肉定制造型

比如专门为婚礼定做手捧肉植,为圣诞节定制多肉圣诞树等等。由于是造型肉植,其售价远远要比普通肉植高,普遍高出1—2倍,但是依然颇受顾客的喜欢,特别是一些“粉丝”,像有的店主可以以千元价格卖掉了一个多肉圣诞树,其成本仅仅两百多元。小编就曾在逛花街的路上遇到过,一盆小小的多肉拼盘非常好看,可售价在几百到一千元以上不等,当时就觉得挺震惊的,也萌生过一夜暴富的想法去倒卖多肉。

开设多肉植物培养课程

多肉植物虽然容易种植,也不需要过多费心养护。但是把多肉养死的小伙伴还是大有人在,所以我们打算专门开设一个多肉植物种植的课程。别看培训时间往往只有两三个小时,课程每次在100-200元不等,而课程主要是安排在周末。此举不但方便了为想要学习种植多肉的客户,又能提高周末的销售。

多肉主题咖啡馆

开一间多肉主题型的咖啡馆是个人比较向往的,如诗如画的生活,不仅为线下多肉发烧友提供了聚集地,又可以吸引大批新客户群体验,同时也促进多肉的销售。更不为是个拍照的好地方,让更多人群了解多肉!简直满足了我对多肉的所有幻想~



多肉植物行业的前景潜力还是不错的。市场更新的很快,任何创业也要量力而行切勿盲目跟风,可以先小范围试水。前面提到培育多肉的方法非常简单,如果有这一方面的意愿的朋友也可以上网自行购买叶子繁育,成本也是非常低的,这也不为是个风险低的创业试水方法。
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发表于 2018-4-21 11:11:28 | 只看该作者
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