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[营销] 在我们的身边,有许许多多的问题,比如以及几个 [复制链接]

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发表于 2018-4-20 11:57:28 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
在我们的身边,有许许多多的问题,比如以及几个:

主管:“在我的团队中的伙伴们出勤率太差,举绩也不高,我这个主管做的比较累。”

建议:1、转化原有伙伴,留一个员毕竟比增一个员要简单,新增不易,转化才是王道;2、实在转化不了,那就要考虑继续新增了,没有100%留存率的团队,有新增就有流失,团队也有新陈代谢,继续补充新鲜血液才是保持团队长盛不衰的主要手段。



主管:“我的团队氛围不好,死气沉沉的,不太好调动氛围。”

建议:氛围,看不见摸不着,但是伙伴们能用心去感受的到,氛围是团队发展的催化剂,是伙伴们拜访的兴奋剂,会让伙伴们产生家的感觉,产生干劲的源泉,没有氛围,直接影响生产力。氛围除了主管调动外,还需要补充新鲜血液,以新促老,从下往上倒逼,如果没有新增,团队会成为一潭死水,任凭你怎么调动,事倍功半!主管带头,万事无忧!

主管:这个月管理收益太少了,没挣到多少收入。

建议:新增啊!管理收益少,说明你的团队中能够实动人力太少,按举绩来计算的收益、按直辖组FYC总量计算的收益等收益,这些都与你的团队伙伴的状态有直接关系,绩优组经理奖太少?直辖人太少?没有人怎么会有业绩?这些都可以通过新增来解决,做大直辖才是解决这个问题的根本!有业绩每人,业绩时暂时的,有人没业绩,没业绩也是暂时的!

主管:我是一个处经理了,还要不要去做增员?

建议:你不做新增试试?逆水行舟,不进则退,你不增,首先你的直辖组会逐渐萎缩,知道萎缩成你一个人,直辖组有效人力考核不达标,降级!你不增,你的下面的主管就会跟着你学,他们也不增,他们的团队也会慢慢萎缩,就像你一样。慢慢的,你会由处降级资深组、降级高级组、降级组、降级业务主任,辛苦打下的江山慢慢断送了,所以,答案只有一个:生命不断,新增不断!主管带头,万事无忧!

主管:在团队中,怎样塑造增员的氛围?

建议:这么问,说明这个主管想发展,氛围是慢慢塑造的,首先,主管必须带头去做增员,然后每个月主管带头“晒收入”,晒晒自己增员及管理的收益,别担心漏财,也别担心伙伴们向你要收入,其实这也是好事,他们想要,那就自己去挣,学你一样去做增员,自己当主管,有一个跟你学的,就会有两个,这时候就要不断的烘托气氛了,短信、大小早会等时间,不断的反复炒作,让伙伴们知道,谁做增员谁就是“高富帅”!等大家都有这样的意识了,你就轻松了!增员,挡都挡不住,切忌不要主管自己不增,让属员去增。主管带头,万事无忧!

主管:我们怎么才能成为千人团队的领袖?

建议:别做梦了!如果想想就能打造千人团队的话,世界上早就到处是了!任何一个千人团队的诞生,都是这个领袖,从自己一个人做起,1+1、1+2、1+3...就像滚雪球一样,慢慢的团队越滚越大,最后自己都挡不住发展势头!所以,从现在做起,踏踏实实的去招聘一个好增员,顶上你跑一件百万大单,你别不信!80%的人往往是看见了才相信,20%的人往往是坚信自己的想法就去做,所以世界上富人穷人比例之间有个有趣的二八定律。

主管:我增的员留不住,还去增干嘛?

建议:人活着早晚驾鹤西去,还活着干嘛?人喘的气还会呼出来,还喘气干嘛?吃的饭还会...有点污,不说这个,只是想说一个道理,增员留不住,并不能说明增员不好,而只能说明你没有经营好你的团队,只能说明你不会带人,怎么管理?公司那么多的培训班,你让新人参加了几个?是不是你自己在替新人推脱不去?还有这些培训班,你参加了几个?不会就去学,重视学习,把自己的团队打造成学习型团队比你收了一件千万大单都强!增来新人要去育成,别把育成当成公司的活,公司不欠你的,就像学校和学生一样,学生学习不好,一般不是学校原因,而大部分原因在家长!
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