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[IT业界] 行业大洗牌,你知道是用什么在洗吗? [复制链接]

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发表于 2018-4-20 11:55:31 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式


二、洗牌靠得是什么?

有些洗牌是国家政策导致的;有些是行业发展的自然和必然过程;也有些是实力企业发起的。如当初彩电业的“长虹”;VCD行业的“爱多”;饲料业的“六和”和“双胞胎”。不管原因是什么,对大多数的企业来说,你只有被动应战的份儿,这不是你可以选择的。尤其是对中国的养殖业来说,有时候,洗牌是摧枯拉朽的。

洗牌是残酷的,但很难避免。几乎任何一个行业的发展和进步都经历过洗牌,只是,中国人的洗牌方式更愿意采取价格战。主动挑起洗牌的,要有足够的实力;能在洗牌中活下来的,自然也是要有一定实力的。这个“实力”是什么的?这是大家要搞清楚的,搞清楚,才能去建立这种实力。如果无法建立,预测到无法避免被洗,还不如趁大家未觉醒的时候,赶紧逃之夭夭,至少是损失最小化。

我们研究后发现,洗牌,通常是四种力量的用功。

1、资本的力量

大企业洗牌靠什么?资本的力量。在洗牌阶段,资本的力量是第一位的。你千万不要以为很多的企业养猪成本比你还高,玩不过你,这种想法很危险。洗牌过程中,不仅是简单的比效率,而是比谁可以活下来。你牛逼,但你没活下来没用。

今天,越南的畜禽饲料业进入第一个洗牌阶段。越南很少有反刍饲料,主要是两大块,一块是水产、一块是畜禽。大致有2000万吨左右的量。越南在正常的年份,每年出栏生猪大约是3000万头左右。但前几年,中国的猪价很高,让越南人看到了机会,出栏一度高达4500-4800万头,多出来的这1000多万头,大部分通过越南的北部走私到了中国。因为养殖量上升,带来了猪料需求量的大增,所以,很多企业以为是机会,开始上马扩产,产能有了非常大的增长。

但后来情况有变:中国加大了边境的封锁,越南的猪再也无法走私过境,自己国内又无法消化。所以,猪价大跌,进入深亏,苦不堪言。这个时候,越南的猪饲料企业只能通过价格战来抢占市场。如今,越南养猪又进入了盈利期,但饲料成本已经增加了300元左右,而饲料企业因为竞争激烈,只能(也只敢)只加价100元左右。现在,很多饲料企业卖得越多亏得越多。

在越南,饲料业的老大是正大。在其它企业低价竞争的时候,正大流失了很多的客户。现在,由于正大是越南的老大,它不涨价,别的企业是不敢涨的,但现在,正大就是压着不涨。这就是正大的实力,以我的预判,正大开始主导行业洗牌了。现在,很多企业已经苦不堪言,濒临倒闭边缘,也许要不了一年,很多企业因为实力不济,只能倒闭。这就像两个武士对决,双方都受伤了,现在看的是谁失血最多,没有足够的血液,你撑不到最后的。这就是资本的力量。

在上一轮猪周期当中,为什么一些养猪养得不错的企业被收购(或部分收购)?就是因为资本不足,如果不出售股权,最后的损失更大,甚至“一下回到解放前”。那些在低潮期大量收购产能的企业,哪个不是资本实力充足的主儿?其中,很多是上市企业。在低潮期,恰恰是资本实力强企业的活跃期,它有机会在别人最煎熬的时候以较低的价格收购他们的资产。

2、专业的力量

什么叫“专业”?专业是“专门从事某种职业”,具有“专门的学问”。专业厉害就厉害在一个“专”字。就是所谓的“一米宽一千米深”。专业是一种能力。一个企业大却未必强,为什么?大是数量,强是密度。大而强才是真正的质量。

在很多领域,小企业甚至拥有无法超越的核心竞争力,正是因为它们拥有专业的力量。在饲料业,我们看到有的企业虽然规模不是很大,但在一些细分的品种上(如母猪料),却具有很大的优势。包括一些养猪场,它虽然规模不是很大,但理念系统、责任心强、有恒心,一样可以养出很低的成本。

“专”也包块两个层面:第一个层面是心理理念和意念,这是持续走专业化之路的精神基础。第二个层面是科技的层面,是具体体现在物和事的层面。前者是基础,后者是手段,结果是强。也就是说,既要有心,还要有力。

也正是因为一个“专”字,让很多企业拥有了超越同行的能力和软实力,这种超越本身就是洗牌的资格。老鼠并不因为小而灭绝,而恐龙却率先消失。自然界和商界有惊人的相似之处:就是在市场经济下的优胜劣汰和弱肉强食。

过去,中国的企业太看重“大”而忽略了强,忽略了专业的力量。“中兴”很大,,目前在美国的制裁下处境尴尬,股票停盘。因为它的核心部分-芯片掌握在别人的手里。在这里提醒大家,大可以吸引目光,强却可以走得更远,中国的企业有必要重新开始重视“强”的力量。

今天,包括企业、经销商和业务员在内都应当重新反思一下自己:在未来的行业竞争中,你有傲人的资本吗?如果没有,你有傲人的专业吗?如果也没有,凭什么活下来的是你呢?

3、链条的力量

今天,行业中的企业选择了产业链之路,虽然,很多是被逼无奈,但毕竟是既定的选择了。说产业链未必就一定会胜出,是因为你可能资本有限,而专业也不足。如果你同时有这两个硬伤,那么你就站在悬崖的边缘。我们分析了很多失败的产业链案例,无不是在资本和专业两个维度有硬伤的情况下强势上马产业链。

但我们不能因此抹杀产业链的威力。“温氏”就是典型的产业链企业。产业链企业最大的好处是可以转移整个链条上的利润来源,甚至是放弃一些节点上的利润,并且因为是内部之间的上下游关系,更容易消除链条节点之间的浪费。不过,产业链方式的业态给经营者提出了更高的要求。其实,独立的产业链企业是把一个个独立而又有上下游关系的节点穿起来。但如果在关键节点上,你的专业程度并不深的话,可能这种大更是一种拖累。如同脚上拴着一块石头下海游泳。

但优秀的产业链企业无疑能量是巨大的。在行业的低谷期,它们可能依然能保持高于同行的盈利水品。即使是亏损,它也亏得更少。如果产业链企业具有很强的资本实力,并因为整合了产业链各环节而具有链条上的综合成本优势,那么,产业链企业就可以成为行业洗牌期最大的受益者。

产业链的力量也可以理解为商业模式的力量。所谓商业模式,是“企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。”它解释的是利益相关者之间价值创造和分配方式,以及他们的关系。这里不再赘述了。

4、经营的力量

很多人的观点是只要养好猪,无论猪价变化,因为无法控制。对于这种观点我一直持有强烈的不认同。养好猪是专业和系统的力量,是养殖场生存的基础。而通过经营策略的调整则可以在此基础上最大限度的获利。

是的,你无法左右猪价,但确定决定自己的规模,决定在什么时候扩产,什么时候淘汰和出栏。行情好的时候你可以是自繁自养,行情差的时候可以只卖仔猪。甚至可以根据预判在下行通道即将打开的时候尽可能地转嫁风险。

有人说,我们无法决定行情。但事实上却可以分析行情、判断行情。那些一直在豆粕、玉米波动中抓住行情的企业总能利益最大化。而从不关注行情,随用随采的企业却可能举步维艰。

什么叫“造势”,什么又叫“借势”?所谓的借势,就是如何利用好我们无法改变但又可以获益的机会和方式。猪价起伏变化我们无法改变,但却可以“借”。

说行情是无法预测的企业,其实是一种借口和放弃,是一种自我蒙蔽的阿Q精神。行情的判断虽然看起来有点像赌博,其实,它更是一种科学。是统计学、概率学、分析法和决策学的集合。关注、整理、分析和判断本来就是经营的一部分。对于很多的养殖企业来说,当下在经营上有严重的缺失,丢掉了很多本来应当属于自己的利润。君不见,在去年,河南某标杆养猪企业在猪价高企的时候出售怀孕母猪吗?这就是经营的力量,正是拥有这种能力,它才成为了行业的佼佼者。

鸡叫了天会亮,鸡不叫天也会亮。

行业洗牌刚刚开始,你知道如何避免被洗掉了吗?
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