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无论互联网+什么,都离不开人 [复制链接]

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发表于 2018-4-10 11:37:24 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
三流的销售人员是卖产品,二流的销售员是卖服务,一流的销售人员是卖观念.

传统行业老板更多的是输出产品和服务,而大多数的互联网公司卖的更多的是观念,相对而言,卖观念的难度很大,而且很虚,相应的专业素质要求很高。



传统行业的老板,观念和学习能力相对跟不上年轻人的节奏,因此很多传统老板,对于互联网行业不了解,很容易被互联网坑。

一、互联网人才很贵

其实,真正的互联网不坑,更多的是打着互联网旗号的皮包公司或者行业小白,在坑着着急拥抱互联网的老板。

互联网公司倒闭率,其实比传统行业高很多,大部分互联网公司寿命只有九个月,因此,很多互联网公司的口号是,我们离倒闭也只有半年,来增加危机感。

很多传统公司,跟互联网公司合作,项目完成后,服务器就欠费了,系统就崩溃了,因为合作的互联网公司倒闭了,企业转型之路变得异常艰难。



企业是要转型,是要主动拥抱互联网,而最好的方式就是招揽互联人才,但是往往,互联网的人才都不会主动拥抱传统企业,因为待在互联网公司,本质上,对自己职业前景会更加的明朗,在传统行业会有很多限制。

互联网人才,要价都不低,薪资普遍比传统行业工资高,这是很多企业老总所不能理解的,传统行业用人标准,根本行不通。人才之所以为人才,是因为,本身很值钱,而传统企业老总,都舍不得投入这么高,他们的观念,只有先有效果了,才能够给钱,但是,互联网很多时候,并不是实体数据可以量化工作能力的,无论在不在你公司工作,她都值这个钱,加之互联网数据往往都很难有统一标准,行业变化太快,信息迭代太迅速了。

传统行业,只要机器在二十四小时运作,公司就运营稳定,而互联网行业,人就是机器,人停下了,业务就停摆了,因此互联网行业从业者都是在加班,只要有网的地方,就是办公场地,电脑在哪,工作在哪。

二、企业为什么要拥抱互联网

1、同行在做,被迫跟风

传统老板,有时候很跟风,看到同行做了互联网,无论有没有效果都会跟风去做。比如,之前一位建筑朋友,他听到隔壁店面同行,做了百度竞价,在没有任何调研的情况下,他也跟风做了,而且比同行价格要高,其实效果不明显,但是他也会做。



因为,同行做了,自己不做,总感觉万一有效果,蛋糕就这么大,就给别人分走了,自己就没业务了,其实这样理解的客户不少,之前,做餐饮的客户,也是这样的心理,看到隔壁同行运营公众号和投放朋友圈广告,生意稍微好了,也会跟风砸钱去做,其实很多时候企业也是被迫拥抱互联网。

2、互联网是工具,让营销和服务更加强大

很多传统老板做普遍反映:以前我们做生意,一般都是喝茶聊天,现在谈生意的方式变了,人人都在拿着手机,都不怎么聊天,如果能够把广告打到手机上,让客户看到我们就好了。



互联网宣传是一定要重视的,人们的注意力都在手机上了,而且用互联网做营销,资料能够清楚表达,传播能力更强,客户之间熟人介绍方便,以前,还要一个个发图片传播,而现在只有一篇文章或者一个商场,客户就可以了解咨询和下单,减少沟通成本,而且显得正式,很有商务范。

3、减少销售成本,做自己的品牌

江小白的成功,让很多老板重视起来了自媒体,而自媒体更多的意味着流量,江小白的成功文案,打造了深得年轻人喜爱的江小白,江小白本质就是一家互联网公司,通过互联网的传播,放大了品牌的影响力,江小白,大部分订单都来源于线上,而其他酒厂,更多是来自线下的销售,而这销售成本及其的大。



做互联网品牌,能够让销售成本降低,加之,形成自己的媒介品牌,比如公众号或者微博,只要生产文案,就能够源源不断的传播品牌的影响力,获得持久的订单数据,比如,很多商家入驻了美团,饿了么,淘宝,京东,抽点其实也还好,但是往往平台流量会不稳定,不做推广一点生意都没有,很没有安全感,因此很多商家,特别是品牌商家,都会做自己的自媒体电商,因为这个公众号就是自己的,流量做起来,用户留存更高,数据在自己手里。

三、企业如何拥抱互联网

小商家,一般不建议做互联网,比如夫妻烧烤店面,付出成本太高,中型公司或者单价高的公司,都需要主动拥抱互联网,毕竟,你在网上有信息了,信任感会更加的强。
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发表于 2018-4-10 13:23:13 | 只看该作者
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