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商机在哪里?5大准则帮你找准创新商机! [复制链接]

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发表于 2018-4-3 12:43:13 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
行业巨头往往不会轻易进行商业模式的根本性改变,这些“身大难掉头”的巨兽,通常会选择跟进有前景的新市场,只要“动动”手指,就能靠以往累积的资源,创造出颠覆性的新市场。

那大、中、小企业什么情况下,需要大胆创新商业模式,寻找新的增长动力呢?

【准则1】现有的解决方案,由于价格太高、过于复杂等原因,导致大量潜在需求被挡在市场外,得不到满足的时候。

在新兴市场中普及产品就属于这一类——比如手机大牌纷纷进军印度、非洲等经济欠发达国际市场。



大、中、小企业或者,满足成熟市场中的最底层需求——火遍中国的共享按摩椅,释放了中下层人群对此类服务的需求。

塔塔集团针对印度中下层家庭人口多,买不起最便宜的汽车这一痛点,就通过商业模式创新,研发了一款名为“Nano”的廉价汽车。

这款车创造了“全球最低价汽车”纪录,折合人民币只有1.5万!还有最痛的——当下的中国房地产市场,医疗尤其是大病医疗,高等教育等!

【准则2】需要通过新商业模式,让新技术被充分利用,抢先占领商机。

如苹果公司为了推广音乐播放器,采取了与吉利剃须刀相反的模式——靠发放“刀片”(低利润的iTunes音乐),来带动“剃刀”(高利润iPod)的销售,最终成功引爆市场。

【准则3】当行业内还没有树立“以解决客户特定情境下的问题为核心”的理念时。

很多新兴互联网企业都非常注重解决用户特定场景下的需求和痛点,从而赢得了更好的用户体验。

但在很多传统行业,尤其是制造业,企业最关心的就是大批量订单、大客户需求、标准化产品,最终所有的产品越来越大众化、同质化。

在消费升级,个体需求越来越个性化、多元化的大势下,“以解决客户特定情境下的问题为核心”的出发点,能让企业看到新商机,抓住长尾需求,重新定义盈利能力。

【准则4】市场竞争基础改变,需要做出响应的时候。

随着市场的发展、技术的进步、竞争的变化,为顾客提供的最佳解决方案也随之改变,当一个核心细分市场大众化时,企业也必须对此调整战略。

【准则5】需要抵御颠覆性竞争者的时候。

当全球最便宜汽车“Nano”推出后,必然对其他汽车品牌产生大冲击;还有炼钢成本极低的小钢铁厂,对大型综合性钢铁厂带来了严重威胁,这时就需要考虑模式创新。

那怎么去评估商业模式实施后的成功率?问自己4个问题:

★新模式是否解决了尚未解决的行业痛点,提供了令人关注的客户价值;

★你能否让商业模式四要素——客户价值主张、盈利模式、关键资源、关键流程以最有效的方式解决客户痛点?

★能否创建一个不受公司核心业务制约的业务开发流程?

★ 新商业模式是否对竞争对手具有强大的杀伤力?

如果以上4点的回答都为“是”,那么创新模式成功概率将大大提升!
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