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又一个估值百亿的APP,是何方神圣,而且还能赚钱的! [复制链接]

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【中赚网编辑部】

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发表于 2018-4-2 10:43:31 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
继快手和拼多多之后,农村市场又杀出一匹黑马,组成了“农村三剑客”的阵容。

这匹黑马就是新闻阅读平台“趣头条”。

一个新闻平台,上线不到两年时间,用户达到7000万,别人在疯狂烧钱的时候,他却在揽钱。

刚刚还完成了B轮融资,拿到了腾讯的投资,估值16亿美元,还准备今年上市。

很多人万万没想到,这款APP内容低俗,广告low爆,用户来自三四五线,一个奇葩的组合竟能风生水起。



用户数的忠诚度还非常高,就如玩微信一样,每天必点,上去后疯狂的看新闻留言,还要不遗余力的分享给朋友。

趣头条到底有何魔力?

01

这匹超级黑黑黑马

干的传统媒体很憋屈

黑马年年有,但并一定够黑,趣头条绝对是一批超级黑黑黑马。

一款专为三四五线服务的新闻APP,上线一年半,注册用户就达到了7000万,月活跃用户3000万,日活跃用户1000万,增长率达到了500%。

这个月完成了B轮融资,腾讯领投,尚珹资本、顺为资本、小米等跟投,估值16亿美元。

据说,今年还准备上市,用两年时间一口气把创业的事干完。

看新闻能网赚,一句口号就实现如此厉害的成绩,创哥不得不感慨,厉害啊。



实际上看新闻能赚钱,不是趣头条第一个提出的,最早提出的是南方报业子公司南华智闻于2015年4月推出的“并读新闻”, 定位为一款“颠覆”性产品。

并读新闻一上线就拿到了8000万的融资,再加上南方报业这样的大公司背书,搭上传统媒体转型的顺风车,按理说应该是红红火火,结果上线一年多不温不火,烧完8000万融资后,股东直接放弃了这个项目。

后来,看新闻赚钱的新闻APP如雨后春笋,全部冒了出来,有趣头条、惠头条、淘新闻等40多个,势头一个比一个猛,只要你敢看,那就统统发钱。



不过,虽然套路都一样,但目前只有趣头条杀出重围,用户多、融资多、还要上市。

根据2018年1月联网数据机构综合资讯领域的排名,趣头条已经超越一点资讯,排名第八,仅次于新浪新闻。月活上,今年 1 月趣头条活跃用户接近 3800 万。



那些正经新闻APP的大佬惊叹不已,心道:世道变了呀,人心难测。

02

农村三剑客

套路碾杀一切

“农村三剑客”的阵容可谓强大无比,各有套路。快手能带来欢乐,拼多多能省钱,趣头条是直接发钱。



快手的特色是去中心化+土味内容,拼多多的特色是微信扶持+低价低质,而趣头条的特色是金币奖励制度+收徒体系。

他俩和趣头条相比,还是差了把火候,趣头条虽然是新闻APP,但直接抛弃了内容,只要用户和流量,而且“忠诚度”还特别高。就算形式再牛逼,不如套路多啊。

趣头条的媒体内容被传统媒体嗤之以鼻,就算是三流媒体也不敢比,实在是low爆了,除了那些正经的新闻外,其他全被低俗内容所占领,比如:



这样的新闻在这里不仅有人看,还动辄好几千的评论让传统媒体汗颜,被大家嗤之以鼻的新闻在这里却成了“精品内容”。

内容差点也就无所谓,忍忍也就算了,但趣头条的广告可真是多啊,隔三差五就要插一个广告,广告内容是这样的:



新闻跟广告的比例大概是4:1。根据界面新闻报道:

早在去年4月趣头条就已经开始商业化,现在的开户价为5600元,其中5000为广告费,600是服务费。“你别看他收了这么高服务费,开户的人还是特别多。”

至于客户类别,庄明远表示,“量级比较大的有:祛斑、祛痘、化妆品、减肥这些。这样的一些客户基本点击率在8%左右,点击成本才0.2元。”

据庄明远介绍,上述品类是在趣头条转化率最好的类别,他还举了个例子,“山东的一家男科医院,在我们这投了广告,15多万的有效点击,后面算了下转化,一个人才40块。”

这样low的内容和广告,为啥还有那么多的用户?

因为能赚钱!

趣头条还有两个狠招,那就是给用户发钱——看新闻发钱,收徒弟也发钱。

看一条新闻能得到10金币,换照目前趣头条金币兑换人民币0.6的汇率,大概能得0.006块钱。如果每天看100条新闻,可以获得1000金币,换成人民币大概是6毛钱。



跟收徒发钱比起来,看新闻赚的钱只是小钱。

每收一个徒弟赚6块,收6000个徒弟就是72000块钱,而且徒弟再收徒弟,也就是自己成为师祖后,还能享受徒孙的红利,平时徒弟收徒弟,徒弟看新闻,师傅就能躺着赚钱。



根据官方的收益总榜,排名第一的用户目前拥有40397名徒弟,收徒的总收益为79218.25元。

这就是二级分销,新世相的二级分销被微信禁了,但趣头条玩的风生水起。

而且为了留住用户,不让赚完钱就跑路,这收徒的6块钱奖励,分5次发放,而且每次发放都有条件,比如第一次是徒弟进贡60金币。

以前是城市套路深,你要回农村,现在农村套路也这么深了,该何去何从?

03

这个土到掉渣的趣头条

为啥如此凶猛?

趣头条跟快手、拼多多一样,从一开始就选择了“农村包围城市”这一策略。根据数据统计,趣头条用户绝大多数来自三线及以下地区:

一线城市:7.4%

二线城市:34.44%

三线城市:20.17%

四线城市:24.86%

非县级城市及其他:13.81%

趣头条的用户大多来自三四五线城市,大家的学历本来不高,再加上好奇心重,娱乐化主导、诱导性的标题和内容,如“女子”、“偷偷约会”、等字眼,出于猎奇心理,用户对这些内容十分“买账”。



“趣头条还成功的借鉴了今日头条和拼多多的模式。首先就是“利诱”,但与常规不同的是,趣头条不向作者分成,而是选择向读者分成,邀请好友注册就能得到奖励,被邀请的好友看一篇文章,还能得到进贡”。



对于巨头来说,虽然收割了一二线城市的用户,但是三四线的用户还非常少,而趣头条正好补上了这个短板,于是就得到腾讯的青睐。

身为领投者,腾讯为趣头条带来了大量的外部流量,趣头条收徒和唤醒徒弟的四个主要途径:朋友圈、微信好友、QQ好友、短信,其中3个都是腾讯产品。



严格来说,趣头条并不是一款新闻平台,只是一个连接用户和广告主的平台,平台获利后用钱来买用户的忠诚度和活跃度。

但现金激励虽然可以作为宣传点,但不可否认的是,绝大部分的用户不可能大量收徒,每天的收益可能也只有几毛钱,相比之下,还是内容的依赖性更容易留住用户。

依靠这种模式,趣头条今年能不能上市呢?

目前很难!

因为不管从日活、用户、估值,还有成立时间来说,都不具备上市的条件。



截至2017年12月,趣头条的日活已超800万,月活接近3500万。跟今日头条对比,日活少了近9000万人。有爆料称今日头条在以280-300亿美元的估值寻求融资,但趣头条16亿美元的估值,比今日头条低了20倍。

探探的日活量跟趣头条差不多,但陌陌给探探开出的收购价是7.35亿美元,此价格还被业内质疑偏高。如果单纯的按日活用户比例来推算趣头条的估值,都很难超过9亿美元。

在从创业时间上来看,如果趣头条能在2018年赴美IPO的话,那么从创业到上市不过2年多时间,是不是抱了腾讯的大腿,就能如此轻易上市了呢?



如果是为了上市套现,那就更不能上市了,最近几天上市的B站和爱奇艺上市当天都跌了,上市只会亏,到时还得砸钱补回来。

此次融资后,趣头条的董事长谭思亮表示,要加强内容体系建设,看来,趣头条也要上岸了,这估计就是为上市做准备。

从快手、拼多多和趣头条三个案例来看,创哥一直在思考一个问题,难道要占领三四线城市就只能靠利诱?

三四线城市的生活水平正在提高,然而提高的只是物质水平,还需提高精神水平。而新闻平台正是提高精神水平的优势平台,也是占领三四线城市的排头兵,不能为了利益,继续贱卖三四线城市用户的智商。
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