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短视频平台怎么操作引流,手把手教你引流变现赚钱,月赚上万元 [复制链接]

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发表于 2018-3-21 11:45:49 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
利用短视频平台打造个人IP精准引流,应该算是2018年比较主流的玩法之一,几乎0成本,操作简单,而且效果显著,可以长期操作,非常适合个体及中小型企业团队。

首先,以快手为例,我们来逛一下热门,稍微往下拉一下,你一定会看到类似下图这种作品。没错,现在都是这种套路,也就是把自己打造成一个医生护士之类的形象去引流。



快手截图

卖护肤产品的,就会把自己打造成护肤老师的形象;卖jian肥产品的,就会把自己打造成一个减肥达人的形象。为什么要这样做呢?因为专业才能让别人信任你。

比如,你是卖祛痘产品的,如果也想通过短视频平台上吸引流量,那最好的方式就是,把自己打造成一个专业祛痘的IP形象,这样才能更容易的吸引到精准流量。

一、前期操作

1.注册短视频平台账号,建议用手机号码,一个身份证可以办理15张手机卡(移动5张、联通5张、电信5张),想操作多少个账号,就准备多少张手机卡。如果不想花钱,可以用接码平台,推荐一个叫易码的平台,操作方法很简单,注册一个账号,点击菜单的获取验证码,左栏有个账号充值,充值10元就可以了。

接着,点击短信验证码服务,在短信项目中搜索短视频平台,比如“火山小视频”,然后直接点获取手机,拿着这个手机号去火山小视频APP中注册账号,发送验证码之后回来点击获取短信,就可以收到验证码了,拿着这个验证码去完成注册即可。



接码平台截图

操作短视频平台引流,最好做到一机一卡一号,也就是一台手机、一个手机卡、一个账号(如快手封号是直接封设备的)。一台手机玩4个短视频APP(只花1张手机卡)。

2.养号的一些技巧。资料先随便填,头像先随便弄,刚注册的账号千万不要做任何敏感操作。我的养号经验是,先去热门随便关注几个人,给别人点点关注,再点开别人的作品随便看完几个,然后再到同城去逛一下,同样是看看别人的作品,给别人的作品点赞,也就是那个小红心。



点赞截图

再返回去,继续点开第二个作品,这时候可以不用给作品点赞了,直接转发一下别人的作品,这里建议转发给微信好友或是QQ好友,如果不想给别人带来关注,可以直接转发给自己的微信小号或是QQ小号。



分享操作截图

再返回去,继续点开第三个作品,这时候不用点赞也不用转发,我们直接来评论一下别人的作品,随便留下一句话就行,比如你可以写:老铁没毛病666之类的。



评论截图

最后一步,来到同城这里,随便进入一个直播间,最好选人数多一些的。然后,认真看一会儿直播,如果不想看可以挂上半小时,偶尔发言一句。

这是模拟正常用户的一些基本操作,这几个步骤一定要做。养号期间千万不要着急做广告,先这样安安分分的玩几天,每个短视频平台操作都差不多,按照我说的技巧去养号即可。

3.打造个人IP形象。养号一段时间后,我们可以开始打造个人IP形象了,这时候需要把资料全部修改一遍,其中昵称和个人介绍是关键,昵称可以根据你自己的产品,取一个痛点名称就行了,比如你是卖jian肥产品的,那可以写“中药健康调理肥胖问题”,或是写“瘦身纤体我最拿手”之类的。

昵称一定要打广告,否则后期的直播发言+评论别人的作品这两步没法玩。个人介绍可以围绕你的产品或专业写一两句介绍,重点是一定要留下你的联系方式,并且不要直接写微信或V信,这种常规的已经被玩烂了,所以和谐几率很大,建议写成“胃”,也就是下图主页中的那种效果,结尾最好再加一句:感谢快手平台之类的。



留微信截图

4.给账号刷一波粉丝。通过下图可以看到,我每个快手号的粉丝都是1W+,不过这些不是真实粉丝,都是我花钱刷来的,可能有的人会问,有必要刷粉丝吗?我可以很负责的告诉大家,非常有必要!

一定要花钱刷粉丝,因为有粉丝才能显出你有实力,大家看完你的作品想买你的东西,但是因为你一个粉丝都没有,肯定会有所犹豫的。但是,如果你有几万粉丝,那别人潜意识里都会觉得你这东西应该挺靠谱的,加个微信咨询一下吧。



注意粉丝数

刷粉丝的方法很简单,上万能的某宝找一下,几十块钱刷一万粉。

5.发布作品前的准备工作。你卖什么产品,就要定位成什么IP形象,然后对症去分享一些专业的知识。具体要发哪些内容作品,我给大家几点建议,其实说白了,就跟你的朋友圈差不多,相当于把你的朋友圈内容搬到快手上来,差不多就是这个意思。

(1)产品展示。不管你是想拍照还是录像去发作品,我都建议大家先上某宝买一个摄影棚,有条件的话可以顺便买一个单反相机,不过其实苹果手机的像素已经够清晰了,这款摄影棚是我这边在用的一款,感觉性价比很高,想买的直接搜索标题就能找到。



摄像设备购买截图

买了摄影棚之后,建议大家再买一些拍摄道具场景摆件之类的,把这些场景放在摄影棚里拍摄,这样产品会显得高大上一些。具体要买什么类型的场景摆件,要根据大家自己的产品来选择。因为,不同的产品适合不同的场景摆件,比如,卖祛痘产品的,就比较适合一些中草药花花草草之类的场景。



场景摆件购买截图

(2)专业知识。比如,卖祛痘产品的,有三个渠道:百度搜索,第二个是公众号,某宝。比如,你百度搜索:怎么祛痘、长痘原因等关键词,就可以找到很多与痘痘相关的专业知识。



百度搜索截图

再比如,在公众号搜索“祛痘”这个关键词,也可以找到很多相关的专业知识,你可以多关注一下,这样以后就不缺素材了。



公众号搜索关键词截图

还有某宝搜索,也可以找到很多祛痘相关的产品,每个产品点进去,在宝贝描述那里都可以找到很多与痘痘相关的专业知识,这些都是不错的素材。

我们要做的就是把这些祛痘知识整理出来,一个标题对一个答案。比如,标题是:额头长痘原因?内容就把原因都列举出来。然后把这个丢到“天天向商”里,制作成一张精美的海报,如下图:



海报截图

(3)客户反馈。这个是非常重要的,一定要把你平时朋友圈发的反馈图,全部搜集整理出来,然后制作成照片电影用来发快手。

当然了,如果你的产品才刚刚起盘,还没有太多的反馈图可以用,咋办?没关系,我教大家一招,可以用一款叫微商截图王的软件,在里面可以制作出各种各样的真实反馈图。

“微商截图王”平台截图

(4)效果展示,也就是用产品的前后效果对比图。比如,jian肥的前后效果对比图,祛痘的前后效果对比图,美白的前后效果对比图,生发的前后效果对比图等等。

如果你的产品确实有效果,我相信你手上肯定不缺这种前后效果对比图。当然,也可以直接从网上获取这样的对比图。给大家推荐几个获取的渠道:

A.百度贴吧。你做产品的就去搜索什么痛点关键词,比如搜索祛痘,就可以在祛痘吧里面找到很多这种前后效果对比图,全部搜集下来即可。



贴吧截图

B.兴趣部落。这个跟百度贴吧差不多,虽然流量没那么大,但是素材可不少,也是可以根据你的产品去找到很多相关的精准部落。只要搜索关键词,就可以再里面找到很多前后效果对比图,搜集下来即可。

C.竞价广告。比如,搜索“祛痘小妙招”,就可以看到很多竞价页面,随便点击一个进去,都可以看到很多攻心的文案,里面有大量的效果对比图,可以拿过来用。



竞价广告搜索截图

D.竞争对手,也就是你的同行。通过百度贴吧、兴趣部落、竞价广告可以找到不少同行的联系方式,比如你在祛痘吧里,看到谁打广告留下微信号的,你就用小号去加他,在他们的朋友圈里,你会发现也有大量这种效果对比图,可以拿过来用。



同行留微信截图

E.发货现场。这一步也是非常重要的,因为既然你的产品这么好,没有个厉害的发货现场怎么行?所以,把发货现场的图片或视频发到快手上来,是非常正确的做法。

6.视频制作与发布。我给大家的建议是,一个账号前期一天发一个作品就可以了,心急吃不了热豆腐,广告多了会容易被封号,后期看情况可以适当的多发几个,总之一切悠着点操作好一些。

拿快手举例,快手是可以直接制作照片电影的,右上角点一下拍摄功能,然后如果你想拍视频,直接点拍摄,如果是图片类型的,点“多图”功能,然后选择照片电影或图集都可以。



快手照片电影操作截图

记住,作品不需要你弄得多华丽,直接加一首音乐,再加一个犀利的标题就够了。当然,你有技术或耐心可以弄得华丽一些更好,但是个人觉得没必要,因为越真实越接地气越容易让人信任。

标题最好不要带上太多的敏感词,一定要委婉一些,不然作品会有被屏蔽的风险。弄好之后直接点发布即可,然后在“说点什么”这里也是,不要带上太多的敏感词,最好是简短一些。

通过标题和效果前后对比图,粉丝们都能看得懂是祛痘产品,所以不需要你去解释太多,你解释越多,敏感词越多,就会越容易触犯平台规则。



“说点什么”截图

二、快手引流小技巧

1.评论别人的作品引流。有两种玩法:第一种是专门去评论热门的作品,第二种是专门去评论同行的作品。比如,做祛痘产品的,可以在查找那里搜索祛痘之类的关键词,就可以找到很多的竞争对手。

当然了,两者各有利弊,热门的流量大,但是流量太泛,同行的作品流量虽然小,但是流量精准,大家也可以一起做。

评论引流的技巧只有两个:第一个是注意频率,尤其是快手,抖音和美拍这些还没那么严格,一口气评论很多个都没事。但是,快手如果频率过快,容易被封号。所以针对快手的评论引流,我的建议是,评论一个作品歇一会,切记不要一分钟评论几个。

第二个是评论的时候内容要更换,也就是每条评论最好做到不一样,而且千万不要带敏感词广告,你就正常去评论即可。其实做这种短视频平台评论引流,完全可以带着娱乐的性质去做,一边欣赏段子一边引流,看完每个段子就顺手评论一句就好。



评论截图

2.直播间发言+刷礼物引流。我的建议是,千万不要找什么散打哥、二驴的、牌牌琦这种10W+人气的直播间。因为,发言和刷礼物的人实在太多了,你根本就没有曝光的机会。

所以,找那种一千几百个粉丝的直播间就够了,而且如果你是做女性产品的,那么建议你找男性的直播间。相反,如果你是做男性产品的,那么建议你找女性的直播间,至于为什么我相信不用解释你也懂的。

直播间发言引流,也是建议大家正常唠嗑就行了,千万不要发硬广告,也没必要发软文,有些人喜欢发什么专业祛痘看我主页之类的,一直在刷屏,这种玩法风险很大。

你直接正常聊天,主播说什么你回复什么,或是其他人说什么,你跟着说什么就行了,记住你的昵称就是广告语,长痘的人看到你这个昵称都会点进去看你主页的。



直播发言引流截图

直播间刷礼物引流,这个效果非常好,尤其是那种一千几百粉丝的直播间,一般没有什么人刷礼物的,这时候你引流的机会就来了,看准时机马上开刷,至于刷什么礼物我教大家,哪个便宜你刷哪个就对了。

然后,刷的速度可以放慢一些,让你的广告昵称在公屏上展示得久一些,可以刷掌声、飘了、棒棒糖、牛这几个,都是1快币而已。

三、抖音和美拍操作方法

讲了快手的引流操作步骤,再给大家讲一讲抖音的。因为,抖音不像快手可以直接用图片去发布作品,只能选择上传视频或是直接开拍,所以我们需要用到一款叫Inshot的视频和照片编辑器软件。

有了这款软件,我们就可以把图片素材制作成照片电影,再把照片电影放到抖音里上传视频即可,非常的方便。Inshot的使用方法也很简单,根据下图的4个步骤去操作即可!



Inshot的使用方法

如果你在抖音上发现一些比较好的作品,比如,祛痘产品这块,我发现有一个人的作品拍得很好,全部都是用真人的方式去讲解痘痘的专业知识,关键是视频还挺干净,没有带上任何广告和版权,那这种视频可以拿过来用吗?或是把抖音上的视频下载下来,然后上传到快手或美拍上去,两个平台之间互相搬运涨粉可以吗?

当然可以,但是你直接下载的话,你会发现,每个视频都是带有抖音官方水印的,那怎么办呢?很简单,拿抖音举例,给大家分享一个视频解析的网站:http://douyin.iiilab.com/,复制一下抖音作品的视频地址,丢进去解析一下再下载,你会发现,水印已经没了。



注意箭头

这个网站除了可以解析抖音,还可以解析今日头条、西瓜视频、内涵段子、微博、秒拍等很多短视频平台的视频。

下图是我的其中一个抖音账号,粉丝数量没刷过,现在有384个真实粉丝,所以不得不说,抖音涨粉比快手容易多了,其实通过看每一个作品的播放量就知道了,每一个作品的播放量都是好几百上千的,最少也有一百多的播放量,平台推荐还是很给力的。



抖音账号粉丝截图

那么,短视频引流效果真的有那么好吗?下面我给大家放一点加粉截图,大家可以感受一下。不过,粉丝加过来之后,有的会备注从哪里过来,有的就不会。



已添加粉丝截图1



已添加粉丝截图2

从短视频平台上通过打造个人IP引来的流量都是非常精准的,但是至于转化率有多少,这个跟你的产品以及话术有关,毕竟每个人的销售方式都是不一样的,话术不一样,价格不一样,产品也不一样,所以转化率能有多少,就得看你自己的销售能力了。
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发表于 2018-3-22 14:38:33 | 只看该作者
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