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[营销] 产品搞促销活动,怎样做副作用小,还卖得好? [复制链接]

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【中赚网编辑部】

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发表于 2018-3-15 12:28:30 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
3.8节,看到90%的活动都是698赠送328,卖一送一,降价还有礼,第二份半价...基本每家都在打着价格战,其实你还可拥有更好的,比如试试,以心交心。

下面来听我讲一个特别普通的故事,你可以把它和你的产品链接,试试看,是否你指考虑了拓客,而忘了那些一直陪着你的老用户呢?

突然想起李笑来老师说的那句话:我们每个人都一样的,都是一不小心就忘了“最重要的是什么?”

★ ① ★

“今天周三,在公司就想好了下班要去吃龙门花甲,也好久没去看那个满脸笑容的阿姨了。走到地方我却没进去,就因为看到了第二份半价的活动。”

停了下,决定周日和老公一起去吃...”

( 后面有教你如何站在用户视角获得人心,别错过哦~!)

龙门花甲【 第二份半价.. .】



我们先感受一下,第二份半价活动 与 图片的链接~,如果三个人一起去第二份半价的那家店吃饭,你让多余的那个人,情何以堪?

【 场景one 】

刺痛了真的单身狗... 、抛弃了偶尔的单身狗...

“第二份半价,自己吃花35,太赔了,忍2天就周六了,到时候和老公来吃”,好吃还便宜,也不差这两天。

有多少的客户,这样的心态,选择的离开?你又用活动,亲自赶走了多少你的老客户呢?做人,要做个有用的人;做产品,就要做个有用的产品;做店,就做个让人记住你,并且常来的一个店,多些心里的链接,客户还会少么?

★ ② ★

常来的购买的用户,记住的是什么?

喜欢一个服务人员去再次光临的人,有。

忘不掉的味道,重返此地的人,也有。

因为活动,认识并尝试的人当然更多,但为什么人家用降价活动好使,你的却相反呢?

... ...

今天这篇内容其实想给做产品和店的朋友一些建议,关于活动的建议,我觉得活动就像是药,好的药见效快副作用小,有的则相反。做活动也像吃药,过多也会免疫的...请谨慎服用。

最好的活动,要让用户觉得,她赚了好大的便宜,而且要有清晰的对比性,促进行动...,举个栗子,今天刚看完电影的我发现了下面这个活动,果断参加了...

【 场景two 】

就是在电影院门口放着的这张海报↓↓↓



我们针对于上面的活动,做一下分解,看看你是否能领悟点什么?



冲动是魔鬼,是否能让用户一眼了解投入产出比相差好多,成功率就会加大~

对于用户来说:肯定不会觉得赔

1、爱看电影的会觉得,要不然看电影也得花100元钱

2、针对于游戏币,100元买90个游戏币,10元钱得到那么多,也是非常合算的。

3、逗逗飞门票150元,对于有小宝贝的妈妈来说,购买率也是相当的高了。就两个字合适啊~

4、以此类推,此活动副作用小,传播力度,购买动机都挺棒的。

对于商家来说此活动不仅增加了电影院的再次观看的客流量,还未其他商家做了非常合理的引流,从引流后还可以为商家创造出二次消费。

虽然没去其他家看是否摆放这个活动,我觉得只要是这个上面的合作商家,他们的店铺面前肯定会有这样的宣传。互相借力,以心交心,这种活动会不成功么?



★ ③ ★

彩蛋一:如何分析如何写?

看完上图,我们想想是不是这样,现在的广告多半是:698送398劵促销、降价、买一送一、第二份半价...,如果每个商家都以这样的形式设定活动,那这样的活动对于用户来说并没有太大的意义。

对于用户,每家的活动都一样啊,都便宜了~!

对于商家,利润都降低了很多,效果也就那样,卖的好的薄利多销,卖的不好的,还不如之前.

你是否,考虑过这样的问题:

用户是真的嫌你的贵,不选择你的产品的么?

如果你认为,价格等于=成本+利润,那你就会“不惜一切代价”的去做事,去宣传,定位考虑的永远都是价格。

【 场景 three 】

此刻,闭上双眼,假设你带着你的女票去吃饭,你想的是啥?(额,这个场景不对,你可能想的是下一步...),我们重来,闭上双眼,假设你和你的男票去吃饭,你想去什么地方呢?

目的:吃饭

调查了一下部分用户,主要分以下两种情况:

日常吃饭(快):大排档、回家做、小饭馆、美食一条街...

节日(纪念):有情调的店、可以拍美美的晒图片记录下来...

(其实日常吃饭+节日纪念都是幌子...)

看下面的图你就懂了

①   

男男和女女,男想在这里吃饭...         

男用户心里想的是吃饭吗?               

papalalahuhuha                                



男男和女女,女女想在这里吃饭...

女用户想的是吃饭么?

晒朋友圈....

看我多好看,看我男票多帅,

看我...看我...看我....

通过上面的案例,你是否发现,不同人群在做同一件事的时候选择上的差异,我们要去考虑的是,在营销的过程中,产品针对于不同需求定位其实很重要。从产品到用户,也许你要问自己以下几个问题:

产品有什么属性和功能?(属性)

这个功能给我带来什么利益?(利益)

这个利益,会帮我达成什么目的?(心理利益)

我为什么在乎这个目标?(价值观)

【来自李叫兽14天改变计划:梯子理论】

(把自己当成用户,设定不同的场景,问自己在买产品时想要达到的目标是什么?)

如何根据上面的梯子理论问题去分析,写出用户视角的文案呢?



李叫兽的梯子理论

上图是关于产品属性到价值观的链接,针对于三类产品进行的梯子搭建。其实从每个层级你都可以做广告和写文案,为什么我们要建立这样的链接呢?因为我们在营销写文案的时候,更在意产品本身,但在用户为什么选择上,考虑的就比较少。

这样我们就可以根据梯子理论去分解我们的产品,在根据每个层级去写文案,进行不同层级的客户对应不同的营销宣传文案,从而触动相对应的用户。

★ ④ ★

彩蛋二:用户视角方法和问题.

我在学习李叫兽14天改变计划的时候,每次写文案的时候我都会县写下这三句话,

假设:用户不愿意关注,用户不愿意行动,广告是无效的。

然后写下本次的营销目标是什么?

例如:网络上有很多的代理微信小程序的互联网公司,可能大家都已经习惯了让网络公司搭建,自己直接用就好了,我说什么?用户会选择像装修淘宝QQ空间有赞一样,自己随意操作搭建属于自己的小程序平台呢?已经有那么多成立好久的网络公司,为什么要选择我,我的优势是什么?

对于用户来说:

没用微信小程序之前是什么状态的?

不选择用微信小程序,他会失去什么?

如果选择,用户付出的成本有什么呢?如何降低用户付出的成本?

对商家来说:

我要让我的用户怎么想?

要让用户怎么做?

如何合作才能和用户一起共赢呢?

★ ⑤ ★

写给看内容的朋友们和果宣宏自己

这其实是我上“营销航班”的毕业作业,

在之前,不知道为什么一直都没有思路,

但,当我把这个作业定位成,

“如果我的这个内容,能帮助到朋友一点点,也就非常的值得!”

可能是因为你们给了我不一样的能量,

生活中希望你也能找到属于你的能量,

无穷的发挥下去~

勿忘初心,为了在乎的人,

去做自己在乎,他人更在乎的事儿,

一起幸福开心的持续下去~!
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