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做一个好的网赚团队,应该如何发展 [复制链接]

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发表于 2018-3-8 12:59:22 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式


目前很多业务伙伴都遇到了发展瓶颈,一个人干业务虽然自在,但是收入远不如做团队的主管;主管虽然收入高,但是嫌弃带团队繁琐,比较繁忙……其实到底是个人精英好,还是做团队好,每个人都有独特的见解。

对于那些专业的、个人能力较强的伙伴来说,一个人的精彩是一份无敌的寂寞,单打独斗,一个人撑起一个世界。

对于有团队协调能力的伙伴来说,孤独寂寞是不行的,一定要团队发展,团队大了才方便管理,团队大了才更有成就感,一人之下,万能至上的感觉是威武的。

个人感觉,增员要比做业绩难。因为现在人的保险意识普及都比较好,几乎每个家庭都买了保险,未来还会有更多的人选择保险。但是增员就比较蛋疼。不见得你喜欢吃蛋糕,就非得去做面点师吧。

可是事实却是,增员是比做业绩要容易的。两者的区别也比较好划分,一个是让人掏钱,一个是让人挣钱。如果是你,你会选择掏钱还是挣钱?

也许团队不能壮大,迟迟增不到人,只是因为我们没有找对方法而己。为了助力伙伴们在增员季有好的成绩,我采访的几位当地公司的‘大户’,他们也很慷慨的分享了一些宝贵经验,希望能帮到大家。

1、找对池塘钓到鱼。

这个道理就和做业绩一样。如果你想把每年20万的养老社区单销售出去,就不能去找那些连温饱问题都解决不了的家庭,因为他们没有那个经济能力。

增员也是一样。好多成功人士已经打拼多年,终于熬出头,到了享福的年纪,再劝他们去重新打拼,肯定不愿意啊。还有一些只愿意干没有压力的工作、拿稳定工资的人,对于‘销售’类的行业也不怎么感兴趣的。

2、特殊情况下,请放弃高大上许多伙伴在增员时,张口闭口‘跟着我干,年薪千万’,真的容易把人吓跑。在我们这里的一些地方(乡村),如果给他们规划未来的收入时,说工资能达到10000以上,有些人甚至会害怕,觉得你是个搞XX的。真事。

所以,为了避免别人在听你三讲的时候皱着眉头苦想拒绝理由,不如让这场招聘来的更接地气一些。新人有底薪,除了业绩佣金,还有出勤奖,规划到当地平均工资高一点就行了,这样的目标不大让人想要尝试。说的太高,他们不信。

3、先有量,才有质

好多人容易犯的一个错误就是,增员的时候像买菜一样挑来挑去,我觉得这个好,我觉得这个不行... ...别人在这个行业行不行,哪是咱们能决定的啊。咱们要是能一眼看穿别人的未来,还干什么保险啊,算命去多好。

如果他愿意去挑战一下,去了解这个行业,就要积极的鼓励啊。不能以外表或其他原因就否定别人。要想团队里出现惊喜,请先砸烂自己的有色眼镜。

4、不做规划容易流失这个问题比较常见。我就见过一季度增好几十个人的增员高手,在公司表彰的时候洋洋得意,但是几个月过去,增的人都跑啦,自己又变成了光杆司令。

和娶媳妇一样,把人增进团队,就要对人家好。特别是要让人家能有满意的收入,对未来做规划这个环节必不可少。新人往往没有目标,你给他定下目标,让他向着目标一步步努力,他也有干劲。

5、有舍就有得这个舍,有两层意思。一层是物质方面的,我们这边的精英黄经理说的就非常有道理:我把新增进来的人当成家人对待,带他们去玩没玩过的,带他们去吃没吃过的,挣他们以前挣不到的... ...这样的团队,换你,你舍得离开?

还有一层意思,是技能方面的。我见过一个团队现在还有许多入司两年了,连国寿E店投保都不会的员工,拜访客户还要拉着经理一块去,于是天天把经理累成狗。其实这也活该,最基本的展业技能都不给人家传授,留着过年呢?挣钱的技能都不交给人家,有单也不会签,最终累的还是你。

6、少一点套路,多一点真诚现在这个社会,太多的套路,让人心生疲惫。特别是营销这个行业,话术这东西最让人厌。话术是说话的艺术,仅供参考,不要生搬硬套的用,效果真不咋滴。又不是拍电影,念什么对白。

增员的时候,用最接地气的话去与人家沟通,多聊些鸡毛蒜皮、家长里短,比那些高大上的话术要强百倍。遇到拒绝也不要气馁,多去几次人家自然会感动。刘备请诸葛亮出山,还去了好几次呢。增员是一门复杂的学问,这比销售保险要难的多,但却比销售保险更加有挑战,更容易收益的多。销售保险只需要让客户认可保险产品就行了,而增员则是不仅认同行业,认同公司,还是认可你。

但我相信,世界上那么多的人,总有几个是天生就在等着你去找他的。这事也讲究个缘份,就像唐僧把孙悟空增进自己团队一样。

每当遇到拒绝,也不要灰心,你只是碰到了假的悟空而己。真的那个,可能还被压在沉甸甸的现实中等待你前去解脱呢。

四季度快速增员,壮大团队。只要晋升,明年开门红还愁什么,坐等管理收益吧。
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发表于 2018-3-8 20:55:41 | 只看该作者
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