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年流水1000万是个假大空?只怕你才是个假的互联网创业者! [复制链接]

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发表于 2018-2-28 12:09:54 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
做互联网创业的人那么多,不少人成为其间的佼佼者,同样也有很多人止步不前。究其原因,很多人没学会如何转变思维。这也是为什么有的人看着别人总说月入多少时怀疑别人在吹牛,心想自己也在做,怎么没见有这么好的收入。不如,来找找原因吧!

做互联网创业的人基本都是想着我一天能有多少收入,虽然这个想法应该有,但不应该是全部。过年前,我在国内转了几个比较大的工作室,发现这些年流水超1000万的大工作室,基本都是团队化操作。

做互联网创业的人那么多,不少人成为其间的佼佼者,同样也有很多人止步不前。其间的原因值得大家去玩味、去深思。

个人操作可能很难达到年流水1000万,问题就出在互联网创业者大都只想着自己能盈利多少钱,从来没想过我应该怎么把这个钱分出去,自己好不容易盈利来的钱,肯定都不舍得给别人。

但,我们作为创业者,必须要考虑一下,如何把钱花出去,因为我们的这个花不是挥霍,而是让钱产生驱动项目前进的驱动力。这样的花,就显得格外有意义。例如:财神大咖会,其实目前个人在利用财神大咖会这种模式来获取收入的人有很多,但为什么很少有跟财神大咖会做的这么大的?最主要的原因就是没有规模化,系统化。

一、互联网新旧创业者的对比

传统互联网创业者:做一个项目就是死磕,从流量来源、客服转化、售后、提高转化,每一个环节都是一个人在做。

这样的优点:利润都是自己的。缺点:没有办法成为系统、规模,浑身是铁,你能打几个钉?



新时代创业者:他们会把每一个工作环节分隔开,例如引流会招来1-2个人专门研究,测试引流方法,他们的工作就是这个,每天只研究这个,不考虑转化和话术。因为,这个不是流量部门应该去想的,以此类推,客服就做客服系统,售后就做售后环节。

新时代创业者模式,优点:每个人各司其职,长时间在流量领域的工作会给流量部门的工作人员积累大量有效的经验,以此来推动流量来源、流量获取的实战经验。

相比之下,新时代创业者和创业模式的优势就出来了。所以,作为互联网创业者,我们要学会转变。

二、应该如何转变

从1月28号开始,一直到2月4号,我到济南以后和一个河北的朋友一直在到处地见朋友、学习、玩!这期间有一个很有意思的事情,他的工作室给他打电话咨询问题这样的电话,一个都没有,唯独有一个还是问他过年应该给员工发一些什么福利。

1.学会脱产。想要做的更大,领头人必须让自己摆脱工作,不参与工作,但工作室的生产不会有任何影响。他给我的回答就是,每一个部门都有一个负责的人,为什么需要我来管呢,如果负责人没有办法解决当前部门的问题,我又为什么给他分股份呢?

如果一个团队的领头人每天都在忙具体工作,那么这个团队很快就会翘辫子了,这次我陪我这个朋友国内转这一圈,他也吸收回去很多新鲜的东西没有新鲜信息的进去,团队如何进步?

而如何能让一个团队一直都新鲜的信息进来?领头人一定要闲下来,然后在忙起来,第一个闲下来:具体工作一定要放权,培养负责人的动手,思考能力。第二个忙起来:对接更多线下资源,用自身团队的成绩,去结识更多同水平的领头人,信息共享, 资源共享,线下交流!重中之重!



现在一个月入都没过万的小白,你让他每天去参加线下,打死他也不会去的。原因主要有以下两点:

第一,门槛问题。很多线下交流会必须达到某种层次才会接收到邀请。门槛很低的就算进去了,也很难交流上,因为层次不一样,基本不会真心交流。

第二,认知问题。在2013年时候,我还没参加过线下,别人跟我说线下交流,我从来不信,除非告诉我有某某某项目,我可能还会去参加,因为我感觉去参加这样的聚会有点浪费钱。

对于这种情况,我对小白有两种建议:

第一,线上。给自己定一个一年计划,在这一年当中多去学习、尝试一些引流、成交的方法,但不要去研究某种核心技术,因为所有做的厉害的大神,用的方法都是超简单的,有可能是我们平时经常看到的,只是这些大神们把这个方法用到极致了。

第二,线下。这个算是捷径,因为自从我参加过线下聚会以后,我发现每次线下回来都会有很大的收获,这个收获不光是心理,业务上的收获也特别大。试着走出去第一步,先不管这个聚会有没有效果,只要有线下,就去参加,多认识圈内的人,增加更多能跟自己说实话的圈内朋友,提高见识,增加信息获取的渠道。

2.要舍得。我个人从这次游学回来的领悟:我所看到的,一定要舍得。很多人雇了员工,但是收益也不上升,不是员工不努力,主要是负责人不舍得,不舍得让员工拿2000元工资,就干那么一点工作,一个客服,弄的好像一个超人一样,快递也管,业务也管,公关也管。

3.合理细分工作。各司其职,如果你感觉某个环节招人不合适,那你就想其他办法解决,千万不要为了省人工,给其他部门的员工布置超出他功能能力以外的工作。传统互联网创业与新时代创业之间就差一步:一个正确分割。



一般来说,互联网创业主要就是引流、客服、售后,这3个大的方向。我个人准备在引流环节上2个人,客服一个人,售后一个人, 4个人组成一个团队,来测试一下这种系统化的流程,具体的分割还是要根据自己的生意模式来预判和分割。

系统化操作后,风险会更大。所以,在系统化操作之前还有一个前提,那就是创业者要先走出一条路。就像2015年财神大咖会刚创立的时候,那时候只有3-4个人,在创业初期完全是不计成本的。只有在模式成熟,需要放大的时候,才会招人,财神大咖会就是的活生生的案例。

这个转变其实针对已经做得稍微有点成果的互联网创业者来说比较有效。因为,这一类人不需要考虑生存问题。传统互联网创业者跟新时代创业者的转变更多的是“野战军”转“正规军”的一个过程。传统互联网创业者更多的只是为了获取收入,不会考虑长久的规划,有种梁山好汉的感觉,优点:猛、狠,而缺点就是没有规矩、没有系统化。

我个人认为如果想要走的更长远一些,还是要跟“朝廷”一样,每个官职有每个官职的本分工作,分工明确,一旦某个环节出现问题,直接找这个环节负责人或者工作人员,可以很准确的找到问题所在并且解决掉,转变的话可以从基础开始,比如说引流一个部门,转化一个部门,各司其职,每个部门可以是一个人,可以是两个人,要培养大家协同工作的意识,而不是个人英雄主义。

三、对小白做互联网创业的建议

未来互联网更倾向于正规,并且可以拿到台面上的生意模式,反观违规的模式越来越难生存。包括2018年刚开年,就发生了风水模式被抓的新闻,这说明互联网这个行业的监管越来越正规化。

面对互联网越来越趋向于正规化,我们要做的就是拥抱变化,早一天进来比晚一天进来好,谁也阻止不了这个变化。但是,在选择互联网生意模式的时候,首选是正规化的;其次是要看到这个模式的寿命,如果你不管怎么都看不到这个模式能活多久,但是又很有前景,可以去做,虽然很冒险,但是对于新手来说,这样选择生意模式成功的几率要大很多。



很多小白总是致力于寻找模式,看到哪里有好模式就去哪里,买了不少模式,却没几个真正做起来。更有甚者,花钱买来的生意模式,其实在别的地方免费就可以得到了。但是,后悔已经没有用了,能做的就是吸取教训,在继续前行的路上少进点别人装好的套路。

不要相信天上掉馅饼的事,尽量少去购买一些互联网生意模式,买模式的钱可以多去加一些圈子,模式是死的,圈子是活的。圈子里面几个人的聊天对话,可能就产生一个隐形的盈利思路。总的来说,就是买人脉,不买生意模式。

很多人往往会忽略圈子的作用,以为有生意模式就可以了。但是,有了模式之后呢,有什么好的法子更好地变现,或者说怎么样才能长期走下去呢?一个好的圈子,能学习到的东西是很多的。比如,财神大咖会的社群,常常会有许多的分享,即便自己不会,看多了就能够从思维上产生一个新的改变。很多东西,往往就是在接触到别人所谈论的新思想的时候豁然开朗,进而联想到新的适合自己发展的东西。

在圈子,积累人脉是很重要的。你去买一个生意模式,倒不如有的人拉你一把。模式你有,可是在操作的时候会遇到什么困难,又该怎么解决,卖模式的人是不会告诉你的。可若你有人脉,你不需要愁,自然会有人能给你好的建议。

所以说,不要总想着别人月入多少是诓人的。你以为不真实,那是你没有找对方法,自然没能像别人那样操作起来。要知道,同一个模式,有人站在前头盈利,也有很多的人在后面望尘莫及。聊了那么多,今天的分享就先到这里,希望大家在2018能找到合适自己的方式更坚定地走好自己的互联网之路。
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发表于 2018-2-28 18:28:15 | 只看该作者
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