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[搜索优化SEO] 百度竞价优化:提升SEM推广效果的两大优化技巧,你知道多少? [复制链接]

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发表于 2018-2-28 11:51:05 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
作为一名竞价人员在工作中时常会遇到这个问题:小王啊,能不能在保持目前预算的的基础上让效果翻一翻?

听了这句话是不是很想掀桌子?不想花钱还想效果翻倍,哪有这么好的事!

不过你别不信,还真有这么好的事~

今天就来分享一下自己的经验:SEM百度竞价就是一个花钱买流量的游戏,通过引流来进行转化,从而获利。

所以想要提升效果可以从以下2方面入手;

1、控制流量的数量提升推广效果

2、控制流量的质量提升推广效果

那么具体该如何去操作呢?这就来详细介绍下。



控制流量的数量:就是通过降低点击价格,从而提升点击的次数,从而提升流量的数量提高推广效果。

举个栗子:某推广帐户预算为1000元,均价为2元,则点击为500次;转化为10,则转化率为2%,转化成本为100元。

假设,将均价控制为1元,则点击变为1000次,转化便为20,转化率便为2%,转化成本为50元。

那么该如何提高推广的流量数量呢?可以从下面几点进行调整:

1、优化流量结构

一般情况下,流量转化可以分为三阶段,如下图所示,呈一个倒三角的状态,越往下转化率越高:

第一阶段:搜索量大,转化低

第二阶段:搜索量中,转化中

第三阶段:搜索量小,转化高

流量的三个阶段图示



我们可以选取“低价抢量”的策略,大量购买第一阶段的关键词,从而获取较高的流量。同时要注意优化着陆页面,引导用户购买需求的转化。

2、提升点击率

a. 优化创意

通过后台对搜索词的分析,对创意进行优化,配合低价购买的流量,吸引点击。

b. 提价

在不考虑质量的前提下,价格越高排名越靠前。所以,可以适当提高出价去提升排名获得点击率

3、优化方向

a. 增长时段

通过对转化较好的词进行分析,结合人群属性确定最优推广时段,然后在此基础上进行适当增长。

b. 扩大地区

针对转化好的词,结合人群属性确定投放地区,以此对类似地域进行投放。

4、优化操作

a. 加词

分析搜索词报告,分析搜索次数高或转化好的词,根据核心词拓展长尾词。

b. 放匹配

对于转化好的词放匹配投放,获取更多的有效人群;控制流量的质量,就是通过提高均价,控制用户的点击,来提升流量的质量从而提升转化。

举个栗子:某账户预算为1000元,均价为2元,则点击为500次;每50个点击形成一个转化,则转化率为2%,转化成本为100元。

假设,将均价控制为3元,使每10个点击形成一个转化,则点击变为333次,转化率则为1%,转化成本为30元。

该如何提升流量的质量?我们可以从以下几点来进行:

1、控制需求

a. 预算比例分配

上述我们提到了用户购买阶段,它成一个倒三角的形状,越往下流量质量越高。所以,可适当增加对第二和第三阶段的预算比例分配,从而提升流量的质量,提高转化率。

举个栗子:预算1000元,就可对第三阶段分配30%、第二阶段50%、第一阶段20%,以此来控制流量。

b. 控制需求

SEM百度竞价的核心是控制流量,而流量代表了不同人群的需求,可以说控制流量就是控制需求。因此,可通过优化创意去控制流量点击。

举个栗子:

搜索词:sem免费学习网站

搜索需求:从上述可以看出用户对价格较为敏感,且倾向于免费

创意思考:从上述搜索需求上来看,用户对价格敏感,那我们就可以通过在创意上突出价格,以此来控制用户点击

创意撰写:在线sem培训 10天让你入门到精通 只需3000元

2、优化方向

a. 细分地区

对关键词转化好的地域进行重点投,对该地区的市,县进行细分投放。

b. 细分时段

根据时段转化效果分析,将转化好的词的投放时段进行细分。

c.确定设备

通过对目标用户属性进行分析,确定最优投放设备的预算比例分配。

3、优化操作

a. 加否词

通过对搜索词报告进行分析,确定转化较低的词添加为否词,避免造成成本浪费。

b. 收匹配

对关键词进行收匹配操作,以此提升流量的质量。

对于SEM百度竞价推广专员来说,控制效果无非就是控制流量的好坏,确定什么流量好,什么流量不好,什么流量该重点推广,什么流量少投点,作为帐户管理人员,只有确定了流量的方向才能更准备的控制推广效果。
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