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超级卖手是怎样练成的,只需具备这5点 [复制链接]

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发表于 2018-2-27 11:21:45 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
那些经常做大单、基本上包揽了销售冠军的Top Sales,往往都有一定的共性。如果你具备这些特征,或许你也会成为超级卖手。



善于“抢单”

在业绩倒数的导购眼里,叫做“抢单”;在超级卖手眼里,叫做“积极”。超级卖手眼睛总盯着店铺的大门,一旦有人进店,就会第一时间冲过去。而那些业绩差的,只有抱怨和投诉的份。

学习成绩差的学生,是没有办法抱怨优秀学生“抢”时间去学习的;不会赚钱的人,是没有办法抱怨会赚钱的人“抢”着赚钱的;自己不积极,也是没有办法去抱怨别人“抢”单的。



爱笑

超级卖手的脸上总是挂着笑容,哪怕心情不好,也会在销售过程中很好的调节自己。

对于有的导购来说,笑是一种工作;而对于超级卖手来说,他们天生就是爱笑的。



善于赞美顾客

从进店开始,顾客就会得到超级卖手的赞美,在整个销售过程中,赞美无处不在。最重要的是,超级卖手的赞美总是能恰到好处、让顾客笑开花。

那些业绩差的导购,觉得赞美顾客很不好意思,甚至觉得这是一种奉承别人或者说假话的方式;而在超级卖手眼里,赞美其实是发现顾客的美,让顾客的内心变得愉悦,并帮助顾客打扮的更美。



不轻易放弃拒绝的顾客

推荐产品被顾客拒绝是很平常的事情,超级卖手则会持续推荐,争取留住顾客在店内停留更长的时间,而不是推了两次就不耐烦。

普通的卖手在接待顾客的时候,更多的只是“例行公事”,好象在说:“我已经接待过你啦,你不要是你自己的事啊,该做的我都已经做到啦!”他们并不是以让顾客成交为目的,而是以自己按照标准流程执行过了为目的。



从不低估顾客的购买能力

超级卖手从不轻易结束试穿环节而进入成交环节,而是不断的增加顾客试穿的件数。不像普通的卖手,生怕顾客试多了一件都不要。

首先,超级卖手不会觉得自己的衣服太贵;第二,超级卖手不会觉得顾客都没钱;第三,超级卖手不会觉得顾客不可能买一个超级大单。

具备了这五点,即使你经验稍浅,也很快会成为超级卖手!
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发表于 2018-2-27 21:40:16 | 只看该作者
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