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2018新渠道,微博推广,低成本,高到院,效果好! [复制链接]

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发表于 2018-2-27 11:13:16 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
你的竞争对手一定不会告诉你的2018营销新主场。

如果你还没做微博推广,甚至为到诊渠道单一薄弱发愁,为到诊成本高到无法接受发愁,这篇文章你一定要看。

关键词:2018新渠道,微博推广,低成本,高到院,效果好。



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我很早已经了解并研究过微博的到诊。

当时我们圈内应该只有祛痘能做在做。恰巧我培训的祛痘公司比较多,也一并了解一二。这个渠道的效果很不错。

你会说效果好为什么其他医院不做。一来是当时大家的主场都在百度,加上后来的新媒体及其他,二来是做不了,人家不开放。

就是微博推广渠道,医疗类才开放不久。所以知道的人很少,当然知道并且去做的人,已经在偷笑了。我也好希望你偷笑。

为什么偷笑。自然是投入产出比很厉害。

厉害到什么程度,不夸张的说,连内部人员都说,靠,我们一起去开家口腔科吧,他们投这些钱,一个月来这么多!赚翻了。

可见到诊成本低到三秒就高潮。

不过据我所知,今年的成本普遍比去年高。因为医疗端口的开放,越来越多的医院已经把重心烧到这个战场了,竞争越来越激烈,成本自然高。

再接下来的半年内,会持续暴涨,还没开始的老板赶紧抢占市场。后面会有案例,请多点时间往下看。

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效果好,有诀窍,靠创意和咨询的转化。

另外,并不是所有科室都能做。目前效果最好,祛痘不说,是口腔和医美。

作为培训师的我,培训过最多医院的就是男科,妇产科还有肛肠···

每每听到老总说成本高到蛋疼想打人时,我总想着:靠,如果能把成本降下到和祛痘一样就好了!简直爽爆了。

无奈当时除了新媒体之外别无他法。新媒体的成本也无法和祛痘相提并论。

而如今,终于有了这个时投入产出比很惊人的渠道,自然是赶紧和各位老板报喜。

我了解了一下,比较遗憾的是,目前肛肠还不太好做,不是不能做,是不太好做。

妇科再过段时间就会出案例。到时出了一并和大家分享。

男科,在某地已经有一家很好的效果,就是推广的时候方法要变通。这里就不方便写了,13110923888有兴趣的老板可以来电交流沟通。

目前口腔和医美,效果好到就像你花了一百万买了一辆劳斯莱斯幻影的感觉。有种你不想发老天都希望你2018发发发的感觉!

还没进行要进行到尽兴的口腔医美的老板们也欢迎来电13110923888骚扰。啊不!是友好沟通合作。

关于咨询技巧和思路方式,我必都能提供些可靠性的参考。

3

下面是案例。

是我总结出的东西,帮助各位不太熟悉的老板熟悉一下这个方式。不够成熟但也目前圈内还没人分享,所以还是麻烦您为我的诚意打call!

一个是关于不同页面或者说栏目广告位的排名,一个是关于推广展现模式和转化方式。

不太方便截图我们这个行业的,就截图了其他行业的给大家参考。

广告位

微博首页的关注和热门这,广告位不太规律。

❖1关注

比如我第一次开始刷的时候,广告位分别是第:3-12-22-31-41···

我再次刷的时候广告位变成是第:11-19-32后,直到后面第70个信息都没广告位。

我拙见,认为应该是跟投放者的策略、时间段、用户的行为和系统有关系。



图为热门下第三的广告位。

❖2热门

我搜出来的热门的广告位分别是第:11-19-32-40-53-61···

第二次搜,位置不变,只不过看到的广告主不同。

比如第11,第一次搜出来是西安某祛痘的,第二次变成是酸奶广告。

第19,第一次看到的是麦当劳广告,第二次就是什么蛋糕坊。

第32,第一次看到汰渍广告,第二次就是某钻戒广告

钻戒我点进去了。截图了大家看下:







看页面,有三个入口,我点了点我咨询

文字太长,我懒得认真看。加上出于职业习惯,比较挑剔。对方回复很慢,我就退出了。

所以如果大家以后做推广,开跳转,一定要及时回复并且套信息。

品类很多,就不一一举例。可见各行各业都有在微博推广。

插播一个真实的案例:

我在浏览的时候,也看到了西安某整形医院。

他们的方式是放链接,跳转到留信息的页面。给予多种项目,客户选择后,提交咨询,生产预约。收到短信。

对方还是很及时。我是立刻收到短信,三分钟后收到加我微信,见我微信没通过,半个小时内给我打电话。

我推脱后对方强调通过微信。我通过微信后,对方立刻建立联系。

还算是相对及时,但我觉得速度可以再快一点。比如打电话打得太迟。应该趁着客户的热度及时来电比较好。

❖3热搜

热搜大家也很熟悉。一开始刷下来广告位是在第四。有时候也会没有。可能没人投放或者其他原因。



热搜词进去后下面还分了很多栏目。比如:综合,用户,实时,关注,视频等后面一堆。

我个人习惯一般只看综合,我想大部分人也是如此。所以广告基本都在综合。

我随意点了一个热门词。在综合里。我刚搜索出来的是北京某家口腔的医院的广告位。

我也不知道为什么我在西安用户能看到北京的广告。估计他们觉得我首都我牛逼,很多人会慕名而去吧。

4

我看到比较多的还有纹眉的广告。纹眉之前我也留过信息,当时确实想纹,只不过那个咨询让我太失望了,就删除掉微信了。



看这个,播放量还可以。不过评论不多。如果是刚开始也还行了。我见过上千互动的,后期好好转化效果应该不错。

大家可以留意它们的转化方式,是留言1。多注意这些,将来我们自己投放都可以借鉴参考的。

在第四个广告位下接下来是热门文章,下面有五个位置但我没看到广告位。

再下来就是热议关键词第六个位置是广告位。



刚搜到的是影楼的广告。接下来第16,是当地某祛痘中心,转化方式是私信或评论。

接下来第26还是他家的位置。可见他家在微博效果好所以投入多。也可能是投放策略。

不同的热搜关键词,广告位不同。

比如有的热搜浏览的人很多,广告位就展示多,我随意点开一个,有的在第四,有的还有在第16位,有的后面就没有了。

5

这跟度度最大的不同就是,度度前面纯广告位,而这里就像是插播的方式,有种神不知鬼不觉的感觉就来广告了。

广告位之间离得比较开,应该就是为了减轻用户被营销的厌恶和缓冲疲劳,降低心理防线。效果自然好。

如果外行或者不去注意右上方的广告字眼,压根不会觉得这是广告。

目前大家对微博的信任度比较高,年轻人也比较多,用户量和活跃度不错,加之是医疗新领土,如处男般纯洁,十分“干净”。所以!别把机会等给竞争对手了!

现在的人比较浮躁,刷新闻的节奏很快,如果自家的广告位在后面,自然无法展现。

所以,要想效果好,排名一定要抢前。有展现才能和用户发生关系,有关系才可能有孩子,啊不,有结果。

然后创意也是十分重要,方式多种必定需要雕琢。倒不难,只要用点心多揣摩几次就会了。

通过本拙文,相信还没开始微博推广的老板已经对此有一定了解。

新渠道新希望,你的竞争对手不会告诉你的到诊新主场,是时候开始了。

投入产出比效果好到会让你骂街,为什么今天才知道。没事,一切都是最美好的开始,当下就是最好的安排。
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发表于 2018-2-27 21:44:16 | 只看该作者
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