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从身无分文的草根创业者到年入百万的老板,鬼知道我经历了什么? [复制链接]

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发表于 2018-2-25 11:37:49 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
前段朋友圈被一个叫SpaceX的公司和那个名为马斯克的男人给刷爆了,可是大家关注的好像都是他功名成的今天,而他那17年的坚持却无人问津。这也正常,就像大家记住的只有当年的冠军一样,这样我们就能理解为什么每个运动员都有一个冠军梦了吧?



大家好,我是一名互联网从业者的老司机,待在这个圈子今年是第5年。5年时间,从一名身无分文的毕业生跻身进到年入百万行列的创业者,我不敢说自己做得有多好,比我优秀的人很多,也不敢在这里说教。

今天在这里分享,纯属是以自己为案例告诉大家,互联网创业真的没有你想象中的那么容易,但是你若是肯去执行,这也许是没有背景没有技术草根逆袭最好的机会。

初入互联网时,什么也不懂,如何做

我是玩个人qq流量出身的。最近很多人在问我,qq还能操作吗?问这个问题的三种人居多:第一种就是纯小白,或者是完全没有进入到这个圈子的人,听完就激动满满的来找我。

第二种就是转型者,微信玩不下去的想转型玩qq的,抱着相互交流的态度在一起探讨。第三种就是传统企业主,完全抱着学习的心态来咨询的。不过,认识我的人都知道,我是从来不搞培训的。如果大家有需要借用工具的,自己去找。

其实,我做的项目不多,前后一共也就几个。但,如果你能坚持看完,一定有一些收获。

13年毕业,带着身上所剩无几的全部家当只身一人进军上海这个大锅炉,心里怀着一个火烫的梦想,手里也握着还有点余温的面包,望着……

刚接触互联网那会,也不知道是什么东西,只看到手机里有那么几个人一直在朋友圈卖东西,各种截图反馈各种收款,各种谁谁谁今天提了一辆路虎宝马……那会,还不知道这是微商,心里暗暗叫“我靠,这都可以盈利发财”。然后,开始关注他们的一举一动

我线下是做童装生产的,那时候原本打算做微商。最早是跟郭俊峰老师的团队比较熟一点,相继转战上海和广州两个地方,跟着他们团队学习了一段时间。

后来,因为服装的特殊性,未正式进入微商行业。于是,我就找到万能的大熊老师,就是前些天在新媒之家做客的那个万能的大熊,他建议让我准备做个性化定制化方向,于是跟了他一段时间。

后来,慢慢地就进入到这个行业里了。说实话,那段时间挺心惊胆战的。主要还是源于对未来的未知,尤其是每天看着群里都是日进10万的老板,这种情感更是刺激着我。

如何利用CPA获取网络创业第一桶金

我最先开始做的是CPA。在QQ上,每天就是疯狂地加群,多的时候一天加1万多个群,少的也有三五千个。那时,QQ还没有什么限制,每天睡醒的第一件事是加群,睡前的脑海里想的还是加群。

然后,到QQ开始限制的时候,我手上已经有130万个群资源了,然后就是利用这些群,每天做做CPA,获取了我的第一桶金。

就是当你一无所有的时候,突然某天你的日收入就能够达到5位数的时候,那种激动的心情,真是激动的睡不着觉。那时候我还是一个人,没有团队。

后边,在付费的圈子里又发现了QQ群排名这个玩法,便利用手上的一百多万的群,开始帮客户做排名,这也是我的人生改变的另一个机会。

我做的模式虽不多,从cpa开始,到QQ群排名,到现在的期权,我想说的是:认定了就坚持走下去,总会有熬出头的那天。

互联网老司机都有一个感触,就是如今的平台是一天比一天严格,一日比一日变态。在移动互联网快速发展的时代,对于我们个人能力的要求显得不那么重要了,反而更考验我们的洞察力。



对平台规则的洞察力,对用户习惯的洞察力,稍有不慎,在这个行业里从顶尖到出局可能只需要一个星期的时间。最近很火的吃鸡游戏从无到有,从有到泛滥(就是每一个平台都会相继推出这款游戏),中间只用了一个星期!如今移动互联网的快,快的速度根本超乎想象。

QQ群的玩法和技巧

每个人都有自己走过的路,踩过的坑,若真要说起,只怕不是三言两语就能说完的。所以,在这里就不提这么多了,稍微分享一下qq的一些玩法技巧:

1.新协议带来的便利

最近,有个QQ红包协议不知道大家有没有听说过。就是用实名的qq号,在钱包里充个几块钱,然后选取一个qq群,以私信的方式群发给群内的成员,每个用户1分钱,而且还能再抢回来,几乎是0成本了。

这个协议一出来,解决了做qq营销很大的一个痛点,就是群内成员营销的限制问题。我们都知道,现在TX的新规则,最新版qq出来后,群主和管理员可以在任何时间撤回群成员消息,这个就大大降低了做qq群营销的一个转化率。

还有一个,就是我们之前在操作qq群营销时,针对群成员的利用率无非就是提取群成员,根本无法做到群发到每一个群内成员。每一个qq群都是成百上千人,我们一般发不了几个消息就会被TX限制掉。

尽管我们尽量做到规避,例如采取图片、表情、多消息代替、同消息区分的方式,但效果甚微,大部分群内成员根本就无法收取到消息。所以,这个协议一出来,确实解决了以前解决不了这个问题的一大难题。

2.QQ群流量手动引流

在这里,顺便分享一下纯小白关于qq群流量如何手动引流。总投入大概1000来块,保守估计1个月能够带来30-50W的流量,具体操作如下:

(1)购买100个qq号,绑定手机号(1个手机能绑10个qq,找家里朋友凑10个电话不难)。建议买年份久一点的,比如4年的,5块1个,qq号成本500元。



(2)电脑一台,租用9个嘘拟机,预计500元左右。这样你就相当于是10台独立电脑可供你使用,买了100个qq号,平均到每一台电脑操作10个qq号,这个硬件设备和qq数量完全在安全范围内,既解决了设备成本,又解决了IP。

(3)把每台电脑分配到的10个qq号每天登陆2小时(挂常用ip),大概10天左右。

(4)待挂出常用ip后,即可手动加群。初始阶段不建议大量添加,可每个账号每日添加3个,待几天稳定后再添加5个,循环渐进添加,最终稳定时期,老号每个qq每日请求发送10次足够安全。

通过率按照行业不同、账号包装以及话术略有差异,一般在35%的通过率都是正常的,当然通过率高的行业70%都有,比如交友的。那么,即使是按你一个qq号每天只通过1个群,你每天也可以成功加上100个行业群,这样一个月下来就是拥有3000个qq群(稍微勤劳一点的人,都不可能只加到1个群的)。

qq群除了带有搜索功能,还有筛选项,就是在我们添加的时候,可以筛选添加群成员数量的群,我一般都是把100人以下的qq群直接过滤掉。那么,如果按照每个群最少100人来算,3000个群就是30W的流量。

这已经是最保守的量了,一般个人操作,一个月50W以上是轻轻松松的。如果这时候再配上前面说的那个hong包协议软件,每个定向营销话术都能够送达30w人,那效果就完全不一样了。

当然,我举例的是效率最低的方法,单人纯手动不用任何工具的情况下。只要认真的去执行,不欲壑难填,都是很容易去做到的。做互联网切忌这山望那山高,眼高手低,都头来只能是空悲切。

一路走来的心得与体会

我把自己能走到今天的几点心得跟大家分享:

1.坚持。如果你不是出身在富人家庭,也没有一个靠山,那么坚持是你成功最好最捷径的方法,很多人问我说,在最困难的时候你是靠什么坚持了下来?我哪有什么信念,我就记住了一点,只要我在做,最后一定会成功。

我能力不足别人,那我就拼概率,我多失败几次,最后总有成功的一次,只要让我逮到一次让我成功就可以了,因为我知道我能力一般,悟性也一般,我只能比别人多犯错,总结经验,总有一次成功轮到我。

2.不要抱怨,要虚心学习。很多人失败的时候可能会怨天尤人怀疑自己等等,但是我不会,在最难的时候我也没有抱怨过,从来没有。

失败了那我就总结自己哪里失败,为什么失败,然后把原因写下来,提醒自己下次不要再犯就好;更不要去怪罪父母,我们没有资格去抱怨自己的父母,抱怨自己的环境,有本事你就自己闯个名堂,没有什么好抱怨的。



3.千万不要为自己的失败找理由。我们总是看不起身边那些比我们混的好的人,别人盈利都是骗人的;自己穷得理所当然,因为自己道德底线高。

千万不要这么想,有些人累了可以回家,父母还会安慰安慰你,这一安慰不得了,自己也原谅自己了,所以我永远不会让自己在温暖的地方,这样整个人会不知不觉废了的;

4.切勿骄傲、固步自封。看到这可能会有人说我有资本我喜欢等等。但,我为什么这么说?因为发现现在的人有两个极端:太浮躁,太想盈利。所以,很多小白被利用,掉进坑里,教训惨痛;另一个极端是对一切有争议的东西持敌对态度,不愿意去了解,固执而且封闭自己,对于自己不懂的、讨厌的都归为“坑”等。

5.用户体验很重要。关于创业,最好不要认为自己的模式可以一统天下,看准了群体需求,找到让消费者更懒、更爽的卖点,然后确定能盈利点小钱就是最好的创业了。

技术流和意识流的人,总觉得自己的东西最牛逼,其实这是大忌。我只会一点点,那我只服务一部分人,垂直,方能站稳;大多数人一开始想得很远,后来就没有后来了。

6.常怀感恩之心。我们常说一个人的成功离不开贵人相助,但是,为什么有些人常常遇到贵人,有些人就是遇不到呢?在这里告诉你一个秘诀,贵人永远是自己,就是曾经懂得感恩的那个你。

7.多加入一些圈子,与不同行业的人交流。以前都是和同行之间交流,最近很多做传统产业链的企业和老板联系我想交流学习一下。这个现象基本可以看出三点:

(1)变现靠强关系,传播还是要靠弱关系。(2)将来每一个人在互联网上都是一个强IP,以前搜名人,以后搜熟人。(3)互联网的工具性能逐渐明显,投机性已经消失,也就是说草根很难再起色了,传统B端正在迭代。



8.学会总结。一个人的能力不仅表现在学习新鲜事物的思维,还有总结归纳的能力。一个好的总结能让你快速获得你要解决的问题,比如我以总结新营销的4P理论:

A.场景。学会讲故事,讲道理的打不过讲故事的,用户喜欢听故事,最好是一波三折的。

B.IP,即品牌。亦可找背书,未来每一个人都是独立的IP,每一个产品都是一个独立的IP,B端的特点小而美而多将逐渐清晰。

C.社群。桥梁,成交而转化,或桥洞,圈养而喂肥。

D.传播。这是一门学问,一切皆传播不传播不存在。

在最初创业阶段,我以为我最缺的是才华。后来有了想法,我以为我缺的是资金。后来慢慢有点小钱,我以为我缺的是人才;后来有了小团队,我以为我缺的是技术。

我以为的都是我以为,一路跌跌撞撞来到上海。我的感触是,我们遇到的99%的问题已经有人解决掉了,而我们要做的是找到那个人,做成一件事。

所以,我们常会选择进入一些圈子,为了找到那个人,从而做成自己的事情。这并不是说不加入圈子,就没有那样的人。只是,茫茫人海,大海捞针,要如何才能寻到那个合适的人?加入小范围的圈子,想要找到这样的人也就容易多了。

圈子相对比较小,可好的圈子聚集了许多的大咖。我们只要用心去观察、去发现,一切就会变得简单。比如,可以多看看在财神大咖会分享干货的大佬们,必定能找到适合你的良师益友,为自己在互联网的路上找一个带头人,避免再次踩踏大咖们曾踩过的坑。

如此,踩的坑少了,路自然就顺了。做互联网就是这样,不仅需要自身的努力和坚持,还要努力去获取更好的人力与资源。唯有这样,我们才能更快速地做出自己想要的成果。好了,今晚的分享到这里,祝大家在新的一年里快乐、顺心。
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