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1家草根公司1年1000万利润靠谱吗?茶叶、股票、保健品等流量堆起来的财富 [复制链接]

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发表于 2018-2-3 13:14:55 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式


作者:大唐王教授

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文章内容仅代表原作者立场

说到物力资源,可能很多朋友会懵逼,感觉这个是什么鬼?不知道今年很火的一个职场电视剧《猎场》大家看过没有,看过的朋友可能都知道里面的主人公——胡歌演绎的是一个人力资源公司老总,说白了就是一个中介呗!

关于物力资源

物力资源和人力资源的区别就是人力资源是把合适的人放到合适的岗位;物力资源就是把合适的资源送到需要的需求者手里,意义是一样的,概念是互通的。

看到这里有的朋友会说到马云大大提到的物联网,大家不要误会哈,我们没有那么大的实力和财力,我们做的只不过是线上互联网细分部分,属于细分化的领域!为了照顾小白朋友能够看懂了解透,我耽误大家两分钟时间详细的和大家唠唠。

买卖粉丝行业,相信不管是混迹网络老兵还是新手都听说过。不错,我目前专攻业务就是做这个,当然也有做比较稳定的十年前在你们心中认为过时、没市场的CPA模式操作,不过今天不谈CPA。

物力资源细分化领域:我们引流买卖粉丝只是其一。其实很好理解,这个行业早就有了,比如租房中介也是物力资源,只不过他们是把空闲的房子找到合适的需求者,网络上的比如买卖帐号:头条、百家。

需要我们去发现需求,才会去研究怎么批量注册帐号,怎么找买家。比如,我们引流如果没有客户要的话,我们做这个也没意思了,所以物力资源包涵太多,找到我们自己擅长的放大操作就可以了。

粉丝过滤

用公众号涨粉,然后微信个人号进行男性交友粉买卖。由于是线下粉,属于泛粉,但是能保证都是活人。泛粉和精准粉的区别就是混合什么样的人都有,需要通过你的文案或者活动来过滤。



过滤精准粉的话,很简单。比如,你卖保健品,你就需要找这些客户的需求或者痛点通过文案转化。文案的话就要多观察同行,因为互联网不管你做什么都可以找到同行。

最简单的方法就是模仿同行,看他的文案在市场上投放频率高不高,高的话证明这个文案效果不错,这就很好地节约了成本。如果有改编文案的能力更好,改编文案简单来说就是洗稿,需要有一定的文字功底。

比如,我们公众号或者个人号有5000好友,投放你的文案阅读率5%或者10%这样就有500-1000的阅读量。真正对你产品感兴趣的粉再减去60%,也就是100到150的精准客户。后面的留存就要看你的话术转化了,这个每个公司的数据都不同,我们这里能够达到30%-40%。

至于市场需求方面不用担心。互联网的世界,得粉丝者得天下。没有粉丝、没有用户你玩什么?不管是做小说、养生、兼职等互联网生意模式中的哪一个,对粉丝的需求绝对少不了。

微信个人号男性交友粉市场价一个粉丝一块八。我们主要做男性交友粉,男性话术一般常见的就是:

我们个人号跑粉做的是正规话术,比如:“这里不常在,我的VX:…… ”。使用这样的话术过来的粉适合做的产品就比较多,比如:茶叶、保健品、创业、股票等。相对来讲价值比较高,要转化的话,后期话术和你的朋友圈打造也很重要。

变现案例

那么,什么类型的男粉质量比较好呢?平均在30岁左右的男粉消费能力较强。特点:比较精准,所以价格比较高,做男性产品、金融、投资等行业的老板比较青睐。比如我们这边,去年被一个福建的茶叶大咖包了一个月,月产量20万左右,今年10月份由于互联网净化整理,产量受影响有所下滑。



茶叶这方面好像在以往的文章中,我也看到过这样的文章分享,基本上套路都是一样的。首先,包装你的个人微信号,打造一个在福建的印象。福建现在用烂了,但是确实好用。

打造真实一点的朋友圈,比如大学生兼职卖自己家乡的特产什么什么茶,让人感觉比较真实,对你产生信任感,对后续的成交起到很大的作用。基本套路都是一样的,至于转化话术也是需要不断的更新,因为市场随时变化。

产量下滑的原因很简单,同行太多了。包括今年6月份的时候,有的大咖眼光投向了女性养生花茶系类,也是一样的套路,换汤不换药而已。所以,我们做互联网生意模式其实很多模式的思路理念都是一样的,只不过换一个产品而已。

当我们把一个产品做透的时候,不管市场怎么变化,我们还是可以操作的。比如,前几年很火的电视购物,说白了都是一样的套路。这里给新手朋友一个建议,没事多看广告,多加人家客服聊,这样你就知道他们用什么话术来转化你。

有人可能觉得你产量那么牛逼是不是吹的,你把技术分享出来我们一起飞啊。我很诚恳的跟大家讲:操作互联网久点的朋友都知道,不管什么平台引流都有一个成长期和限制期,我今天给大家分享了,明天平台更新了你们技术跟不上更新不了,也是没用的。

因为,不管平台大小每个礼拜最少更新2次,我们每年研究的交友平台不下100个,经过测试能用、能批量搞、能长期搞的两位数都没有。所以,跟大家说一堆技术性的东西就是鸡肋,反而浪费大家的时间。

操作经验

去年主要操作的平台是陌陌和探探,但是现在已经做烂了。我现在主要做连信平台,原因的话很简单,还是那句话:客户需求在那里,钱就在那里等你。



我们做一个平台首先要给客户测试,客户说好用,我们就会放大。比如,每天可以引流500人,我们就增加设备和人员,再增加数量。

就算你测试成功,粉丝引来了,你再去找客户。这个时候,可能人家平台已经更新了,这是新手朋友比较头疼的问题,还有客户测试粉,信任等一系列细节问题!

我做这行比较久,沉淀下来有很多客户,也有的客户通过朋友介绍认识我们,所以客源的话还算充足。新手的话,我建议刚开始操作量小一点,先维护好一批客户,这样后期你测试出好平台后,粉好也就能快速地对接。

我刚开始的做法很简单,就是加入一些收费社群,别加99啊58啊这样小金额的,里面都是新手没有多大意义。我们要加有一些口碑的,口碑好说明里面的资源丰富。

有的朋友可能就会说了,为什么只做这两个呢?女粉需求也很多啊,既然你们有技术为什么不一起搞呢?这样不是能盈利更多吗?

目前女粉需求量还是蛮大的,比如做jian肥、微商代理、护肤品、养生花茶等,做淘客的老板也是长期在收。不过,女粉的价格不好定,要看你渠道和市场对你这类型的粉丝需要情况来定。

遇到问这样问题的朋友,我不用思索就可以断定你一定是新兵蛋子,或者是混迹网络数十载没有什么盈利的老兵。我们做互联网生意模式切记贪多嚼不烂。三厘米的宽度,300米的深度是我们的追求。别问为什么,等你懂的时候,钱会追着你跑。



不管大家做产品还是操作生意模式,还是那句话:没有不盈利的模式,只有不会盈利的人。客户需求在那里,钱就在那里等你,找到客户的需求,不断地优化,不断地复制放大,小小的模式,也可以成就你的大咖梦!

做互联网创业的人那么多,成功的人也不少,为什么有的人只能抬头仰望别人,而自己却处在水深火热之中?其实也不难理解,有的人做着自己的模式,看不到预期的收益,心里就开始打鼓了,看到别人的模式盈利得不错,就又想着自己是不是也该去做那一个模式。

我们常常怀疑自己操作的模式有问题,别人的模式总是最好的。可是,为什么不回过头看看,为什么自己操作的这个模式也有那么多大咖?明明是同一个模式,为何总有人比自己做得好,而且好太多了?

我刚刚说了,客户的需求就在那里,剩下的就需要你去寻找了,找到客户的点,自然也就水到渠成了。很多人摸不透客户的需求,一来经验太少,二来也缺了那么一份心思。对新手来说,经验确实是一个大问题,但是自己不会的,可以跟别人交流。这时候,加入圈子就很重要了。

至于加入什么样的圈子,那就要看个人了。你有什么样的需求,你希望认识什么样的人;或者说,你有自己的模式,有自己的产品,可却少了资源,这些都是你加入圈子需要考虑的问题。也就是说,一定要根据自身的实际情况去选择圈子。

我们都知道,在圈子这种小范围的地方可以接触到很多做互联网创业的人,其中不乏大咖,还有跟自己做同一个模式的人。不管是谁,他们都是我们学习的对象,每个人身上都有值得学习的地方。

当然啦,除了考虑自身的东西,还要丈量圈子的情况。一个好的圈子有多重要,我想不用多说,大家都懂。那些一手的资讯,那些合适的资源,那些以分享为价值的大咖等等,我们做互联网的都不能忽视。



总结

做互联网有句话不知道大家听说过没有:透过现象看本质,看过猎场的朋友都觉得太虐心了,为什么因为剧情变化太快,互联网本质何尝不是这样呢?

网络在事物外在方面,是表面的、多变的、丰富多彩的。内在方面,是深藏的、相对稳定的、比较深刻、单纯的。因而现象是可以直接认识的,本质则只能间接地被认识。

互联网上的很多东西,因为不是我们亲身接触的,就很难了解到其中的东西,也就不能轻易相信。就好像刚刚说的圈子,如果我们想要加入一个社群,获取到我们想要的内容,自然不能单纯看对方怎么说就直接相信了。

我们要从多方面去了解,不管是口碑,还是对方所提倡出来的价值观,都同样重要。只有这样,才能让自己更好地明白什么样的圈子更适合自己。

至于要如何透过现在看本质,我在这里举一个例子。记得有一次,我家小孩季节性过敏,我带他去医院看医生。令我感到奇怪的是,这个大夫首先问的不是说这个季节性过敏是什么造成的,而是给我说我挂号的小票可以免费在医院的停车场停车。

我就质疑这个医生的实力,有的朋友可能会说:人家大夫多细心啊,你这人还不领情。首先,医生的专业是看病,对吧?一个关心你停车费,有闲工夫聊天的大夫,肯定不是好大夫。

好大夫是什么样?一圈人围着,尿尿都没功夫去,哪有功夫搭理你,这个大夫就不够专注自己的领域,后面我就直接换了一家医院。

同理,一个天天陪你聊天的大咖,也不是好大咖。随叫随到,只能说他闲得蛋疼,大咖都很忙的。很多新手朋友说:我和某某某大咖说话都不搭理我。

我就纳闷了,你是他小舅子还是他爸?人家带着团队向前冲,你感觉他有时间陪你唠嗑?所以,我们先要从自身的原因查起,特别是请教人家的时间要讲重点,不要上来就说:在?在吗?那个什么什么样?人家连你是做什么的都不知道吧,了解你吗?怎么给你回复你才满意?

补充问题

1. 你这边买卖粉丝一般是从什么平台交易的,结算方式是怎样的?

答:平台的话,有A5交易平台。买家把钱给中介,上完粉之后查收,然后通知中介打款。中介收取3%的手续费,但不是很方便,因为有的老板闲麻烦。

一般就是客户付费给工作人员,我们开始跑粉,第二天跑多少结算多少。也有一些合作久点的老客户很爽快的,直接打款过来,我们的话就是多退少补。

2. 粉丝交易的时候,你一般是如何统计粉丝数量的,有怎样的方式?

答:因为现在一般都是在微信转化,一般的是微信个人号跑粉,统计软件和我们一般都会有给客户提供。我一般使用的是下面的软件:



软件截图

3. 不同的粉丝交易,统计数量的方式有什么不同?

答:这个就要分类型了,个人号的话开远程TV,上了多少截图给客户结算就行。因为,他那里也是可以看到上了多少人,Tv就是远程软件百度就可以下载,开TV好处就是我们双方都可以看到上了多少粉,透明化。

公众号的话就要绑定后台一个运营者,我们可以登录客户的公众号,可以时时观看,当然我们是不会动客户后台的内容等东西。职业操守嘛,长期合作肯定是信用第一。

4. 粉丝交易,有没有遇到过买方说数据不行有损失的问题,你又是如何解决的?

答:这个问题是大家刚开始最先遇到的问题。一般我们这里是小批量给客户测试,比如上几百个。我们会给不同的客户,让他们测试。客户感觉好,我们会放大操作。

如果说做投资的客户说不好用,做其他领域的客户说好用。那么,我们这个平台的粉就会针对某个领域出售。

刚开始几百个他说不行,我们可以退或者补其他渠道的给他用,这个没关系的,为的是后期的合作嘛,对不对?灵活一点就行了,维护一个客户不容易不要因小失大。

今天在这里把我这几年领悟给大家分享,希望对在互联网探索的朋友会有所帮助!

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