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[营销] 一直生意很好的店铺,为何这些年都在下滑,进来看看原因 [复制链接]

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发表于 2018-1-27 12:24:17 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式


有的生意,之前非常好做,但是到了今天,却变得非常难做。比如因为服装的某些风格定位变化……

切忌感情用事

前段时间,碰到一个超级代理商,开了90多家直营店,但是其中70%以上是亏损的,而且这些店不乏有过千平米的超级大店。也就是说,如果不靠他200多家加盟商的批发利润支撑着,他的亏损根本无法承担。

我跟他说,他今天的生意状况并不是自己的经营出了问题,近二十年的零售管理经验、团队积累、店铺大多是老店……这些现象都说明他的生意不是经营问题,而是——他所做的牌子同类品牌整体都是这样的状况。

而他的回答是:“我十多年只做这一个牌子,我也是靠这个牌子起家的,我跟这牌子有感情。”

显然,这就是感情用事!

如果说这位代理商对总部有感情,那么今天生意亏损,请问他对自己的公司有感情了吗?今天他们的员工非常努力却做不出业绩、拿不到高工资,请问他对员工有感情了吗?(自媒体是什么)

实际上,这位代理商所做的牌子的定位,几乎很难看到未来变好的希望了。与其这样累的挣扎着,不如找到两全其美的方法(且听后面的分析!)

任何定位都有他的生命周期

回顾过去二十年的服装市场,你会发现,服装的定位是有周期的。当初非常火、非常好卖的风格定位,今天不一定好卖;今天主流的定位,未必是过去——也未必是将来——好卖的定位。

有一家品牌总公司,开了500多家直营店,每年的净利润(按照批发成本)只有500万左右。如果是按照加盟商的进货成本计算的话,他们的店铺是严重亏损的。

同理,如果他的直营店亏损,是否也意味着加盟店其实是很难生存的?

这个公司在跟我探讨如何通过员工激励来提升他们直营店的业绩,我说:“你的风格定位不是当今主流需求的,你需要在战略层面做一些思考,员工管理对业绩的提升的空间并不大,战术层面的提升,无法解决战略层面上的错误。”

可是,这么大一个公司又如何去改风格呢?

铁打的企业,流水的定位

每个品牌都有他的生命周期!

柯达是全球最早发明数码相机的,但是他对胶卷相机和冲印有感情,最后倒闭了;诺基亚是全球最早发明智能手机,但是他对摔不坏的手机有感情,最后倒闭了……

每个老板都应该对企业有感情,而不是他的产品、风格和定位。

如果马后炮一下,当时柯达应该怎么做?应该是一边保留他们的胶卷相机和冲印业务,一边开发销售数码相机业务,这样或许,他们可以平稳的过渡,到今天他们可能仍然还是这一领域的全球第一。

同理,上面的两家公司,今天应该怎么做?一边保留正在做的牌子,一边重新做一个新的牌子。也就是说,老板应该有一个正确的思维——铁打的企业,流水的定位!

因为,任何产品、风格、定位都有其生命周期!而最近几年,正是产品定位变化非常快的几年,很多过去做的非常好的今天都下滑严重,而很多人却在痛苦的挣扎。对于这件事情上,可能最正确的做法就是:选择大于努力!

当然,并不是说一下子就放弃原来的,而是同时再做一门生意,对企业负责,而不是死盯着某个牌子、产品或定位不放。
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