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[营销] 营销基本法与收展基本法之间的关系 [复制链接]

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发表于 2018-1-24 13:05:50 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式


    不管是营销基本法还是收展基本法,其中的培育处利益是非常值得深究的一个利益,比如说:同样是培育处部,区域总监培育处就比处经理培育处部的利益要高,这与其他的点数设置规律相反,下面咱们一起深挖。

01知识点回顾  

    处部经理培育处部,直接培育利益第一年是5%,第二年及以后是4%,间接培育处利益第一年是3%,第二年及以后是2%;

    区域总监培育处部,直接培育利益第一年是6%,第二年及以后是5%,间接培育处利益第一年是4%,第二年及以后是3%;、

02知处经理和区域总监的对比   

    处部经理的培育处部相比区域总监培育处来说,处部经理是平级培育,平级不管辖,没有直辖利益,只有培育利益,而区域总监培育处部,是下级培育,在区域总监的直辖区之内,所以,区域总监培育处部,不仅仅有培育利益(比处培处部利益还高),还拥有直辖区利益!这样两点算起来的话,区域总监的培育处利益远远大于处经理培育处部利益!从基本法的这一点设置我们可以看出,基本法是鼓励主管晋升更高职级,职级越高,不仅享受到的利益项目越多,而且利益点数也相当的高!停留在处经理职级的各位处、高处、资深处经理们,看明白了吗?别以为处经理职级很悠闲,拿就拿最高!速速晋升区域总监才是王道。

03品质考核方面影响   

    最后还有一点需要注意,处经理之前计提新晋升处的直辖处津贴(原来是资深组,还在处经理的直辖处内),现在是计提新晋升处的培育处津贴!根据品质管理考核办法,直辖处的利益受品质考核影响很大,而培育处利益根本不受此影响,所以培育利益远远大于直辖利益!所以,与其把有发展潜力的组经理窝在"家"里,不让其发展,还不如推出去,晋升处经理的利益更大!

04一个培直辖与无数个培育   

     如果你是一个高级组以上职级的主管,或许你会发现这样一个现象:那就是直辖只有一个,但是却可以拥有无数个培育!不管是直辖组还是直辖处或者直辖区,也有且只有一个直辖,但是培育组处部区却可以有N个!一个、两个、三个等等,只有有能力,你就可以育成无数个培育!如果你是第一次做培育,可能你会发现,自己的培育利益不如直辖利益大,这是因为你的原来的一个直辖的利益肯定会比一个培育的利益要高,要想获得更高的收益,那就不断的去育成新的培育,一个培育或许会少于一个直辖的利益,但是2个培育的利益肯定会比1个直辖的利益要高!三个呢?四个呢?

    以上几点,各位主管不妨拿出笔来好好算算,仔细想想,想清楚了,你就会豁然开朗!最后重申一下基本法十六字方针:直接增员,做大直辖,直接培育,推动晋升!十六字总结的太对了!谁对这十六个字理解的深,谁就能在企业家之路上走的更远!
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