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张小龙2018微信公开课上公布了小程序的那些秘密?网络创业赚钱的新机会又来了 [复制链接]

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发表于 2018-1-19 15:49:01 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
15日的微信公开课PRO版,张小龙分享了微信以下重大变化:张小龙在微信公开课上讲了12个重点,和未来淘宝客发展有什么关系?



作为一款拥有月活9.8亿用户的超级App,谁又敢忽视微信的力量呢。而这一次的公开课,几乎涉及了行业、个人、工作、生活的每一个细微之处。

但对于互联网从业者来说,最关心的莫过于微信小程序了。

今天一绝特意为大家整理了本次公开课最与小程序相关的内容,每个事项可能都与你有关哦!

关于2017的小程序

根据微信官方的披露数据显示,上线已经一周年的小程序,现在日使用的用户达1.7亿,58万个小程序,100万+的开发者...



单单在电商方面,95%的平台电商已经接入小程序。如京东、拼多多、蘑菇街等等。正是因为小程序拥有操作简单,兼有娱乐的功能特点,满足用户的社交娱乐和购物的需求。因此,流量+小程序电商,才造就了今天社交小程序电商的形态。



虽然微信官方表示不会为某一类或某一个小程序去导流,但微信庞大的用户群体、独特的使用场景、用户画像、朋友圈、公众号、连接线下的能力等,这些都会为电商小程序导流。

而且,张小龙还讲到:微信将重点做好小程序,但不想让它迅速催肥,需要一个更长的周期表达它的价值。这意味着,2018年小程序将会开启更大的能力适应行业,为应用场景而生。未来,小程序的发展更是不可忽视的。

问题来了,未来电商小程序应该如何发展?

2018小程序的展望

互联网人,应该都了解过阿拉丁统计平台2017年每个月统计出来的小程序榜单,也许你会发现,零售类的小程序排名居高不下,非常吃香,像拼多多、蘑菇街女装精选、贝贝拼团等。所以小程序电商有可能会成为2018年最大的风口。



之所以说小程序电商会成为大风口,就在于小程序的本质属性非常符合电商场景,交易成本和获客成本低、用户体验丰富等,都能大大的提高成交率。

一方面,小程序是越来越受到大家的青睐,而另一方面小程序也在不断发力。

值得一提的就是,未来如果你想抓住小程序电商这一风口,不妨结合社群、公众号、直播来进行电商平台的经营和维护。

1、电商小程序+社群拼团模式

小程序依托微信而生,而微信是强社交平台。作为依托微信强社交平台而生的小程序,生来即自带天然社交属性。可以这么说,拼团是拉新最直接最简单粗暴而有效的手段。

具体是这么玩的:用户把“拼团”活动转发到朋友圈和微信群里,依靠拉好友拼团来快速获取新用户。因为小程序“不用下载”的特性,跳过了“一键注册”的繁琐过程,轻便了用户的购物体验,加之朋友亲戚间的信任即可快速促成成交。这样不仅能够快速找到精准的用户,还能实现传播裂变效果最大化。

比如,去年的小程序“黑牛”拼多多小程序在双十一期间,DAU近千万,上线半年以来,已经拼出了过亿访问量,依靠的是一种拼团的思维。作为常见的社交电商玩法,借助小程序的强大社交属性与无缝衔接的分享优势,将拼团拉新的价值进一步放大。



再比如说限时分享抢购、社交立减金、助力红包、分享砍价、赠送礼券等等,这是一种引导用户消费习惯的方式。举例,限时秒杀的商品,可以通过分享给好友助力砍价,在有限的时间内以最低价格秒杀商品。在进行社交分享的同时可以随时进入小程序秒杀活动,其实都是利用微信小程序强烈的社交属性去完成二次传播和用户裂变。这样既能够提升用户对小程序的依赖度和活跃度,又能够让用户自主转发完成社交裂变。

在小程序大爆发和社群日趋显示重要传播作用的微信生态圈,电商小程序+社群拼团的方式也是一种低成本获客的方式。

2、电商小程序+公众号模式

这样的模式,是建立在,公众号做内容生产积累粉丝沉淀粉丝,小程序做场景服务进行流量变现,两者强强联手打造完整的营销闭环。

如今的趋势就是:当所谓的出现在市场上的满减、买赠、秒杀、折扣、清仓等促销形式已经不能再打动消费者的时候,内容输出边成为用户新的消费指引。商家完全用内容对产品进行包装,赋予产品更多的故事,或者分享用户购物体验等等,让用户有代入感,对产品产生认同感,激发购买欲望。

比如,去年,被称为国外“双十一”的黑五狂欢购物节上,小程序再一次交出了惊人的成绩单,“黑五”当天用公众号+小程序做出超千万销售额,也给我们的电商运营们感觉到什么是“别人家的小程序”。



因此,内容电商只有找到自己的核心竞争力,深挖用户需求,持续输出内容,才能撑起2018年内容电商崛起的大旗。

3、电商小程序+直播模式

如果说2016年的网络视频直播元年的话,那么2017年说成小程序直播元年也丝毫不为过。

直播玩法:以其特有的开放、实时、互动等特点,为各大电商平台上带来了口碑和销量上的双赢,俨然成为一种营销的新形式。消费者通过直播能够非常直观地看到喜欢意向商品的实物材质,直播模特的上身效果和搭配更让消费者心里有数,商品合不合适自己,应不应该买都有了直接的体验。而且,商家在小程序内开直播,可以直接在公众号上发布小程序二维码,用户直接扫码就能进入直播现场。这种玩法很实际,比需要关注公众号点击跳接外链看直播更加直接、简单,用户获取信息也非常及时。

以蘑菇街为例,蘑菇街精选女装小程序植入直播,主播在“超级购物台”跟自己的粉丝互动,非常直观的购物体验,还可以以红包利诱转发分享,所以上线以来各种爆炸数据刷新了电商从业者的卖货思维。



其实蘑菇街小程序里面的主播只是一些高颜值的网红,一方面女性消费者可以根据这些网红的试穿和推荐来给自己定义衣服是否合适,另一方面这些网红本身就与粉丝保持着高强度的互动性,对促进消费起了很大作用,消费者大多乐意为网红所推荐的商品买单。

除了网红线上直播之外,她们会在直播过程植入个人微信。然后建立属于自己的微信讨论群,通过把小程序转发到讨论群,在粉丝之间形成良好的口碑后,借助粉丝的传播能力迅速形成裂变。

一定程度上选择蘑菇街小程序的都是女性消费者,她们并不是因为网红漂亮而选择衣服,而是因为衣服穿在网红身上显示出来的气质打动她们内心,说白了就是虚荣心。直接购物,看到的是是商品,无法获取自己使用商品的想象场景,但是通过网红直播就可以,这就是一种很奇怪的消费心理,你觉得对吗?

以直播+产品的形式将产品植入使用场景中,往往能给到用户最直观的感受,视觉往往比文字更有吸引力。

一个小结:

2018,小程序生态会成长为什么样子?这是一个复杂而有趣的议题,嗨推将继续带领大家去探索,敬请留意。
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