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揭秘贷款买房或买车背后的营销技巧,轻松赚几十万! [复制链接]

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发表于 2018-1-19 15:42:59 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
最近一直在研读一些营销方面的经典书籍,恶补营销理论,同时也让自己对营销有了更深一层次的理解。

然而,在这里就为大家分享下,营销技能应用在买房或买车背后的套路是怎么玩的。



像玩车或玩房这类项目,通过掌握的营销技能随便成交一单,都是赚以万为单位的RMB。这背后深藏着的营销套路,值得我们一学。

平时我们在追自己比较喜欢的电视剧时,经常会看到某些购车或者购房的广告,甚至在逛街时也会收到购车或购房的传单。



在他们投放的电视或传单的营销广告里,会经常看到“零首付或者1成首付”这样的广告文案,以此来吸引你的欲望,让你针对“购房”或“买车”产生欲望。

在这里,就是针对这个“零首付或1成首付”背后的套路,来为你做营销视角的解析。

所谓的“零首付”,其实就是一个幌子,为了吸引用户眼球而设计的合格标题党。为什么合格?因为确实是“零首付”,只是针对某些“特殊类型”的车(这种车质量都好不到哪里去),而非我们看到广告时脑袋里想到的“所有车”。

有良心的经销商,针对“特殊类型”的车可能有几款供你选择,没良心的就只能让你选一款车型,没第二款车型供你选择。



这种广告在营销理论中,就是营销之父科特勒的《市场营销原理》中的促销,为了提升销售业绩而使用的一种促销手段。

如果你真的想把这款零首付车型开回去,那么套路就来了。

首先,你需要支付该款车型售价的1成作为保证金,然后再支付高达几千元的服务费(办理贷款等),才允许你把这款车拿走。

另外,经销商也会承诺“还完车贷款,就退还保证金”,且后续该车的保养、维修等需要去指定的4s店(又是一笔收益)。

仔细算下来,我们既交了保证金,还支付了不低的服务费,更TM签订了高利息的贷款合同,这TNND哪是什么零首付(保证金+服务费)购车啊,完全就是把你往贷款坑里拉,在跟你玩文字游戏呢!

而“1成首付”是什么意思呢?就是支付全款车价的1成资金,外加服务费,然后再办理个90%车款的贷款。把“全款车价的1成资金”换成“保证金”的概念,就是上面讲到的“零首付”。



不管是玩“零首付”还是“1成首付”,其目的就是让你贷款买车,提升他们经销商的业绩,同时也赚到更多钱。

针对贷款买车或购房,就是你支付的“首付”越少,剩余款项需要贷款的金额就越多,为了减轻贷款压力,自然贷款的年限就越长,利息也就支付得越多。

甚至,等你还完款后,会发现自己支付的利息都已经足够再买一辆车或一套房了。

这样的营销套路,在信用卡分期、花呗、白条、金条、借呗……等这些地方是屡用不爽。都是通过减轻当时的消费压力,让你使劲地花钱,然后等你分期或者贷款吃你的本金和更多利息。

像房产或车产,随便成交一单,在你身上赚的利息都是以“万”作为单位计算。但就是这种营销套路,却让一批又一批的经销商、平台方、银行赚到更多的钱。



针对贷款买房或买车的人,有这么一句话:

现在的钱买房或买车了,

未来的钱还房、车贷了,

零花钱都来上交老婆了,

你说拿什么来投资翻身?

——这句话深深地阐述了多数人的“蠢”!

此外,分享这篇文章,也是想告诉同学们,每学习到一个营销理论知识,就应该通过周边的案例来解释这个知识点,这样才能让自己学以致用,早点进入营销高手行列里。
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发表于 2018-1-19 22:03:28 | 只看该作者
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