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付费社群定价策略分享:弄懂了,你也可以操作 [复制链接]

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发表于 2018-1-18 12:32:16 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
饥饿营销策略

行为门槛降低策略

信任补偿策略

合伙人激励策略

其实,这篇文章的出发点,就是一个付费社群的销售策略。

销售牵涉到定价,有没有什么好的定价策略可以运用到付费社群上呢?

最近一碗梁粉观察到一些社群的案例,一起来聊一下:

阶梯式价格策略

这个策略有点类似咱们前面提到的饥饿营销策略,但是又不完全相同。

饥饿营销更大程度上定价是相同的,只是数量有限,比方说小米手机曾经做过的抢购等。

而阶梯式价格策略是,随着进入社群的人数增长不断增长。

举个例子: "圈子定价365元一年,每满100人,入圈费涨100元。"(亦仁的@生财有术)

说来,也很好理解,跟自媒体边际成本递减的模式不一样,对于社群而言,每增加一个社群成员,组织者所需花费的时间和精力便会增加一部分。

换句话说,维护100人的社群,和维护1000人的社群,所需花费的时间和精力是远远不同的。

恩,题外话,阶梯式价格策略现在已经普遍运用在知识星球上的圈子中,效果没有以前好了 :-)



沉没成本

人们只会在乎已经投入时间和精力但却失去的,或者即将失去的,不管是经济上的成本,还是时间精力上的成本。

在这里,沉没成本可以理解为潜在的社群成员前期投入的经济成本,或者时间成本。

举个例子,刘大猫近期计划组织的区块链社群,是这么定价的:

优惠说明:

  [跨维度社群]成员可优惠100元。

[大猫城堡社群]成员可优惠100元。

[ps众筹][新群岛众筹]会员可各优惠100元。

(以上优惠可叠加。先按原价入群后,退还)
即: 原来在你处消费过的产品和服务,这块成本已经沉没,但是在新的产品中,当做折扣,把这块激活。

上面这个经济上的沉没成本激活,再来看每日运营热点社群的例子:

同时,我个人也会存在信息孤岛效应,为了最大化得扩宽大家的视野,小伙伴们平时刷朋友圈看到有流行的案例、App中好玩的功能、刷屏的文章也可以发上来,每一个帖子凡是被点赞/评论(认同)超过3人,即可获得脑洞大开奖9.9元,上不封顶 欢迎小伙伴们加入进来一起玩耍
即:在这个社群中投入的时间和精力,同样可以看作是沉没成本,激活!。



锚定策略

来看这个V先生社群的例子:

考虑到创作内容和运营圈子,所耗精力不菲,且为期一年,故收点咖啡和香烟钱,先进入者188元/年,以后将不定期涨价。
这个运用了我们上面提到的阶梯式涨价策略。

再来看,这188元是怎么组成的呢?:

188元=2000多条思考+个性化问答+每月内容和问答汇总+VIP微信+超级努力同学会+藏经阁。 较之市场、较之所获,绝对属于:黄金的产品白菜价!
一个付费社群,其实可以做的服务很多,就像这个组合一样,而每一样组合的价值在受众的定价心理上,是远远超过这个加入社群的费用的。

其实这个策略也是从别的产品和服务中学习过来的,比方说:

99元=价值连城线上4天微信营销课程+298元xxxx一盒+20本绝密电子书籍



实物+虚拟物品策略  

定金膨胀策略

待续,一碗梁粉最近忙于企业内部培训,有时间再来写这两个策略 :-)

以上,一碗梁粉就写到这里,希望能帮到你。
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