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突然间火得疯狂的“直播答题”到底是什么鬼 [复制链接]

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发表于 2018-1-17 13:09:34 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
2018年开始了还没半个月,一波互联网新生事物的浪潮就向我们打了过来。“直播答题”,作为2018年第一个互联网业界的大风口,吸引了越来越多人的关注,甚至在近期还得到几大官媒的评论,可谓热度不小。

那么这个所谓的“直播答题”,到底是个什么东西呢?

“创新”

“直播答题”实际上是一类App,运营模式特别简单粗暴,目前网络上比较流行的应该是“百万英雄”(西瓜视频、今日头条)、“冲顶大会”、“芝士超人”(映客)这几款App。



所谓的“直播答题”只是将电视中某些综艺节目惯用的套路搬到了互联网上而已,在过往我们总是可以在电视上看到一些答题闯关节目,有的是类似《一站到底》啊这种完全拼记忆力的、最终目标是拿冠军的,还有一种是考一些生活常识之类的题目,然后答对多少题能拿多少钱,答错就没了的。“直播答题”所用的套路就是后者。

原先我们在看电视的时候总是会看到节目动不动就送出个几千元、几万元的“梦想基金”之类的大奖,但毕竟我们参与不到其中,所以平时看看也就图个乐子。然而今天,随着移动互联网的普及,也不知道是谁提出了这么个想法,简单粗暴地利用互联网将这个套路改成了“全民参与”。



所谓的“直播答题”规则特别简单粗暴,你需要定点通过某个App收看直播,直播的时候会放出一系列的题目,一般是12道,答到最后一题的用户可以参与奖金的瓜分,就像每年支付宝在过年的时候发钱那样,你最后到手的钱=总奖金/答对所有题的人数。



那么问题来了,总奖金有多少呢?以目前特别火的“百万英雄”为例,截止写稿,下一场(21:00)的奖金为300万元,是的你没有看错,300万元。当然,如果你答错了某道题,这个奖金,你就分不到了。

在厂商们砸下一波又一波热钱之后,“直播答题”就这么火了起来。

病毒式营销

正是因为这类“直播答题”的总奖金异常多,所以吸引了特别大量的人前来参与,毕竟这种动动手指就能赚钱的好事情,对于大多数中国人来说,都是特别有意思的,毕竟连红包的几分几毛大家都特别有兴趣嘛。



由于参与的人实在是太多(目前“百万英雄”每场人数可以达到200万、300万以上,如果数据没有水分的话),这种“动手指就能赚钱”的好活自然也是一传十十传百,直到火成了现在这个样子……

对于这种“直播答题”来说,只要初期投入宣传、投入大奖金,在我国当下的这种社会环境下可以说是完全能够达到“自然病毒式传播”,而请一些明星来做宣传,初期高一些大奖金,对于打造这些“直播答题”的企业来说,根本就不是什么问题。

笔者甚至可以说,“直播答题”的火与不火,完全就看厂商砸进去的钱够不够多,毕竟这个东西已经完全赤裸裸地和钱挂上了钩子。你要是说奖金只有几千一万,参与的用户一多,每个人只能拿到几毛几分,那肯定是没什么意思,但是如果是几十万、几百万、上千万呢?对于绝大多数并不富有的人来说,目前的“直播平台”中总有那么一家可以给出足够诱惑你上钩的数字。



值得一提的是,为了进一步达成病毒式营销,这些厂商甚至搞出了“复活卡”或者所谓“额外生命值”这种东西。由于本质上“直播答题”是一种简单粗暴的知识竞赛,如果某道题你答错了而别人答对了,不管怎么说你心里都会感到一些不爽,特别是这个人是你的朋友或者就在你的身边。最最主要的是,你拿不到奖金了。

所以不管是为了满足心理上的需求还是那份奖金,很多人会选择随手点下分享去换取“复活卡”或者所谓“额外生命值”这种东西。不经意间,“直播答题”的曝光度就越来越高。

盈利

看到这里你可能会问,这样的“直播答题”怎么赚钱?随便一场就砸掉上百万的钱,哪有这么多钱可砸呢?

实际上,完全有这么多钱。这些厂商为了扩大App的影响力会砸下第一批血本,使得我们现在看到的奖金场场都很高。很显然,厂商疯狂砸钱不是什么长久之计,但你要知道,这是长久之计中最最重要的一环。在早期积累了足够的影响力,拥有了足够大的用户,每场直播的流量达到足够大之后,后期自然有人会向这个App砸钱。

显然,这些人不是别人,就是“广告主”。笔者在文章中已经不是第一次提到这个观念了,在当下这个移动互联网时代,只要你有足够大的流量,你就会有足够大的收入,基于当下花样百出、以广告为主的商业模式,流量变现实在是太容易了。

如果你参与过“直播答题”,你会发现有的热门时间答题场之前,直播主持人都会说一大段的广告,在UI上你也可以看到特别显眼的赞助商的广告。而你拿到的奖金,基本上都来自于这些赞助商。

根据笔者的实际体验,直播中主持人会反复描述广告产品,而在场的300万人为了继续答题就必须得听主持人的这一段说辞。根据答题的情况,至少会有上百万人要听至少三次的广告,可想而知,要将广告打成这个样子赞助商得砸多少钱才行。

值得注意的是,为了答题,在线观看直播的基本上都是“活人”,而且由于答题是有时效性的,所以你还不得不准点收看直播,这使得你不可避免地会收到直播开头一番广告的洗礼。能将硬广做得这么“强制性”,“直播答题”还真的是一绝啊。

可控的奖金

那么到最后,每个人可以从答题中分走多少奖金呢?根据笔者在多款App的数场直播的实测中,答到最后的用户基本上都可以获得少则5元多则两位数的奖金,可以说是十分令人痴迷了。



实际上在笔者看来,随着进行的场越来越多,这个奖金是可控的。随着数据的收集,这些厂商在后期可以精准地预测X类题目会有百分之多少的人答错,进而通过根据直播在线人数、答对人数的实时计算来确保最后通关的每个人能达到让他们满意的奖金。这就意味着,这个商业模式必定会有一个比较高的用户满意度。

值得一提的是这些App的提现门槛都很低,通常为10元、20元,基本上答通1-3场就能达到,这种奖金可以快速落袋的方式也是保障用户满意度在较高水平的一大手段。

毕竟用户不满意的话,这些“直播答题”就赚不到钱了不是吗?

社会效应

从社会效应来看,毫无疑问,“直播答题”已经成为了2018年一大现象级风口,一方面是厂商跟风抢占市场,一方面是越来越多人沉迷答题无法自拔,在百度上,你可以找到各种各样的所谓“答题解析”等等等等。

在笔者看来,“直播答题”造成的这一系列社会现象有利有弊。利在于毕竟是答题,厂商可以通过一些特意设置的题目来普及、宣扬我国历史悠久的传统文化和社会主义核心价值观,也可以设置一些比较冷的常识来做一些科普,这样的做法毫无疑问会收获特别好的社会效应。



在笔者的实际体验中,每道题答案公布后主持人会对题目做出一定程度的解释,但对于一些具有科普意义、宣传传统文化意义的题目解说的还是不是特别到位,这是还可以继续进步的地方。不过通常这种题目通常都在靠前的地方,还是比较不错的。

“直播答题”也有很明显的弊端,首先它的商业模式抓住的就是我们“贪小钱”的这么个心理,通过这样的活动,人内心的贪婪会被放大,会更加逐利,甚至为了逐利不择手段 —— 轻的就是废寝忘食彻夜研究这种题目,重的就是形成所谓的“灰色产业链”,就和游戏的外挂一样,关于这个事情,你们可以去看看“吃鸡”的外挂产业链,不过在笔者看来由于题库的“不可测性”和技术上的规避,作弊对于这种“直播答题”来说可能真的用处不大。

总而言之,凡事都要个适度,目前来看这些“直播答题”还远没有到“王者荣耀”这个层次,所以还不值得我们过于担心其负面的影响,只是厂商的扎堆是个让人比较头疼的事情。

总体来说笔者特别佩服这个商业模式的创始人,真的真的特别厉害,能想到这种方式将这么明显的引流和这么硬的广告做得这么“清新脱俗、不招人烦。只能说这大概是科技树点歪的产物吧。

“直播答题”其实具有特别大的资金风险,因为一旦没有广告主,这种商业模式就进行不下去了,所以它到底能火多久,这也是笔者特别好奇的事情。
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