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摆地摊也有窍门,提高成交量的3种方法 [复制链接]

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发表于 2017-12-29 11:53:59 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
很多朋友说学习了很多营销理论,但是到落地的时候却有心无力,找不到发力点。

换句话说,很多人其实是为了学习而学习,根本不是为了解决实际问题而学习,结果越学习越不知道如何实践。

也有很多朋友感觉,营销理论,理论性的东西应该是高大上的,我们是开店做生意的,不就更难以落地应用了?

今天这篇文章,就跟你分享一个朋友如何应用营销理论落地的实际案例……就像他跟我说的:“当我用这招的时候,效果真的超级好!当时我卖了很多货出去,而旁边的竞争对手根本没有注意这一点,他们还觉得很正常,而我正在偷偷地赚钱……”

他是怎么偷偷赚钱的呢?

我这位朋友,他是在商业街摆地摊卖衣服的。那个商业街,人流量大,但是伴随着的,就是竞争对手多。



刚开始,第一天晚上出去摆摊的时候,一晚上才卖了9块钱出去,少得可怜。

后来他通过学习,终于领悟到了一些做生意的技巧。

他想,这里这么多人,又有这么多摊位竞争,顾客凭什么注意到我呢?也就是营销里面说的如何抓住客户的注意力。

他观察了一下,发现,摆地摊的商家,基本上用的照明设备都是一样的,就是那种普通的 LED 灯。他灵机一动,他要搞点不一样的。

他到网上,找到那种超级亮的灯,一下买了4组回来,换上新的照明灯以后,他们那一排摊位,就他最亮。单单这一招,就引来了比以前多几倍的人流量。

人流量大起来后,他就思考,怎样才能影响这么潜在顾客的判断和选择,从而让他们作出购买的决策呢?

他当时做了三个动作,就这三个简单的动作,不但从营销心理上影响了顾客的购买决策,而且成交率还轻松地提高了一倍。

第一个动作:他把衣服的包装盒、包装袋,拆了很多出来,就在他的摊位旁边,堆了一堆,有包装塑料袋,就丢在地上,给人感觉,很多人买了他的产品,他连包装袋都来不及清理,因为太忙了,没有时间。

这一个动作,就让跟多顾客自己感觉,他家的生意太好了,很多人来买衣服的时候都说:“哇,老板,你这个衣服卖的太好了吧,堆的到处都是。”

再看看他旁边的竞争对手,他们还傻乎乎的,觉得他这里好乱,其实,他卖的比竞争对手好,消费者也看的到,他们一看就知道,哪家生意好,哪家没生意。

就像我们平时去不太熟悉的饭店吃饭一样,都是看哪家人多,去哪家的。从众心理,羊群效应,人少的,你会觉得他们的饭菜肯定不好吃,不然为啥那么少人去吃……

第二个动作:他每天出摊的时候(其实大家都是差不多同一个时间摆摊),刚开始卖还没卖的时候,他就干了一个事情,他在挂衣服的架子上面,故意挂了7-8个空衣架,每次客人来了,他都会说,你看我家生意太好了,才摆出来,就被扫了7、8件衣服了……

再配合一地的包装袋,画面自己可以想象。

这一个动作,不仅对顾客有用,对竞争对手也有用。竞争对手看了后会想,怎么这家一摆出来就卖了这么多件了。这对竞争对手的心理是有影响的,甚至可以说是一种打击,如果竞争对手一急躁,对顾客的态度跟服务自然下滑。

第三个动作:他在旁边单独又摆出一个架子,随便拿了几款比较不错的衣服,挂在架子上,大概5-6件,然后,在架子上立一个牌子,写了3个字:已订购。这就是我们在营销上讲的“预定展示”模式,他当时就这么干的。

顾客不知道什么情况,来逛街的时候,肯定会摸一下这些衣服,然后他就会说,这些衣服都是刚才别人已经订购的,一会就过来拿,这些都是新款,不过你可以看一下这个款式,喜欢的话,你也带一件吧。

就这么三个简单的动作:

第一,满地包装袋,

第二,架子上摆空衣架,

第三,单独摆了一个“已订购”的架子。

这三个动作,就让他的成交率提高了1倍有多。

这位朋友就是运用了我们学习营销策略中的“订购展示”模式,并且在市场实际的检验中,发挥了巨大的作用,取得了非常好的效果。

订购展示的操作模式很简单,如果你是销售特产的,那么,你就可以把一些特产用袋子打包好,摆在柜台前面。

在顾客进店选购产品的时候,你就说:“您来对地方了,由于我们是源头供货,所以我们这里的特产非常受欢迎,很多人都是提前预定,您看,这一会就有十几个打电话过来预定了(此时你指着打包好的特产)。

这些打包好的特产,就成了“我们是源头供货,所以非常受欢迎!”的强有力证明,同时也会引发从众心理。

这一招的威力非常厉害,无形中阻击了竞争对手,抢夺客户的心智。

营造出一个让人们模仿的氛围,就能够刺激人的镜像神经元采取行动。同时人都是担心风险的,而只要看到前面已经有大量的人行动,或者看到以前已经行动的人得到了结果,他们就会抛开当前的顾虑,立刻下购买决策!

所以,为什么在朋友圈卖货的人,总是在朋友圈晒订单,晒收入,晒客户见证,通过这些订购展示,就会立刻引起别人的从众心理,通过心理暗示,他就会自己说服自己,认识你的产品非常好,因为有非常多人购买。

学习营销知识,要懂得结合自身的实际情况,结合实际的应用场景去灵活运用。而不是生搬硬套,当你套不上去就感觉这东西没用。

营销是为实际的生意做优化的一种工具。你现有的生意一定有不同的环节,你的正确的做法就是思考如何把学到的营销知识运用到这些环节上,提高这些环节运营的效率。

当你生意上某些环节遇到问题,你带着问题来学习,这样的学习效率就非常高,直接就进入了解决问题的状态,根本不会被学习“带偏”。
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