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【社群营销案例】:应该建立经销商的微信群吗? [复制链接]

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发表于 2017-12-22 11:27:27 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
一碗梁粉经常与咱们社群里的朋友进行一对一的沟通。

昨天,遇到了这么一个问题 (用黑体字加了一碗梁粉自己的评论):

想请教老师,我们做经销商的,现在竞争很激烈,我想建个自己的群,但是顾客的价格以前发得不统一。

因为有的销量大,有的销量小。不能全部统一价格,否则不好做。

还有的客户到处拿货,价格都杀价很低。

如果我把大家拉到一个群里来,他们会不会在群里问价格。到时不好做,我想请教老师我该怎么办?

我建群的目的也是为了能够有更多的人心中记得我是卖什么的,有好的产品和优惠政策随时告诉大家,而不是让我一个人一家家的去讲.【一碗梁粉】:这是他想建立经销商群的目的。

还有我一个人的时间和精力也有限,那些不忠实的客户就是谁先去,他们就买谁的。经常跑在其他经销商后面。

况且我们这一行门坎很低,做的人也多,又不好请人。如果建个群,他们缺货了,可以在群里说一声,我就知道了。而不需要跑到他店上去问
没有了信息差,怎么赚钱?
世上所有的生意要想做好,都基于一个原则:有信息差。



微信是沟通工具,让人与人之间的沟通更加方便,某种程度上来说,抹平了人跟人之间的信息差。

而微信群是群聊工具,更大程度上抹平了一群人之间的信息差。

那么,问题来了,咱们建立微信群是拉近我们与经销商之间的信息差距,就像上面所说的"能够有更多的人心中记得我是卖什么的,有好的产品和优惠政策随时告诉大家"。

但是,这也缩小了经销商与经销商之间的信息差距,彼此之间可以无障碍交流。

更加,像一碗梁粉朋友圈提到的,缩小了竞争对手潜入你的微信群的距离,他们也可以无障碍交流了。 :-)

那么,要想达到“能够有更多的人心中记得我是卖什么的,有好的产品和优惠政策随时告诉大家” 这个目的,除了建立微信群,还有什么办法呢?

来看下咱们社群里的精彩评论。

咱们社群里的朋友的精彩评论
我把这个问题也放到了朋友圈和咱们的微信群,来看看大伙是怎么讨论的:

@星耀

沟通的话,都是走系统统一通知或者短信群发通知,以及客服私信通知等方式,不走群沟通,主要是在于众口难调,有好的就有坏的,要是碰见竞争同行进来带节奏的太累心了



恩,这个跟模式有关系,如果你的产品品牌、市场终端零售价格、经销等级拿货价格都是标准化,统一的,那样是可以建群,异议会少很多。

其实换个方式经销商不建群,你建个微信公众号就行,定期推送信息,产品迭代、公告通知、营销经验等等,有问题可以直接留言后台查看,主要是不做公开发言就行。

恩,所以问题集中在,管理方不愿意有这样的一个可提供串联的承载工具,但是又需要一个工具可以让经销商的意见可以无障碍反馈,进行信息收集。那么对于微信公众号其实就能符合这个需求了。

【一碗梁粉】:经典的评论,要想达到目的,并非微信群一条路可以走。

微商是这样的,微商的产品、运营模式、等级架构适合用群来承载,不过也会出现刺头的情况。。。需要群主有很好的群运营经验跟应对突发事件的能力。

@水哥

看体系,看产品

地域市场不同,一般给到的政策力度都不一样。建群有时候会增加运营负担

我建议用钉钉,要么用企业微信。可以分层管理,里面也有群功能,但是可以设置权限。安全放心。

如果是to c的话,微信合适,to B的代理体系,强势的掌控能力是关键

经销商做社群管理,目的是什么,1,管理效率。2,沟通效率。3,利益驱动(下单发货)4,工具属性

经销商和代理商虽然说是利益共同体,但也是利益博弈者。这个不是绝对的,微商代理体系,就喜欢建群

我觉得钉钉就很好。提交订单管理,信息强制提醒直达,也有群功能,通讯录,客服。

自上而下的情况会比较多。不是社群活跃度,也不是社交。

@阿宝【宝大湿】

1.价格统一段位的可以拉群,价格不统一的拉群,是给自己找事儿

2.做群这种事,100个人,你服务好90个人,没人说你好。你有十个人出问题,对你的打击就是毁灭性的

3.对于有核心竞争力的群体,应该敞开,因为具备同化能力。

对于门槛不高的圈层,应该藏着,因为容易给别人做嫁衣

具备降维打击的核心竞争力以及模式,让外来者不知不觉被同化。


@珠海-鞋服贩子-浩哥

我们做微商的也有这个问题 代理拿货价格不统一

@A奉朝君郡主

1.我们统一价格,零售都是统一的,乱价罚款开除

2.我们所有价格体系都一样,零售一样,我们的货有自己的二维码和代码

而且公司也会有人时不时假扮顾客问价,或者你们可以学TST,公司平台下单发货,价格统一,没法乱价。

@秋瑞

经销商的价格,和级别有关。例如,省级代理,市级代理,区域代理……你想拿更低的价格,就只能往上。有个前提就是,有一个全国统一零售价。

我们建群,因为我们价格是全国统一的,规则对谁都一样,当然不排除私下给的优惠。

一碗梁粉的思考
建立微信群抹平了一群人之间的信息差,建立微信群之前,一定要考虑清楚。

为了沟通,是不是有其他的方式更加合适,而非建立微信群一条路。

千万别为了大家都做社群营销而建群。



以上,一碗梁粉就写到这里,希望能帮到你。

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