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疯狂的支付宝红包码背后,是马云的小心思 [复制链接]

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发表于 2017-12-19 09:03:16 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
不知道是哪一天开始,笔者的QQ群、QQ空间、微信群、朋友圈里突然充斥着在支付宝领红包的“吱口令”,直到现在都是这样。



起初笔者看到这些“吱口令”的时候,笔者的第一感觉是Android上是不是爆发了什么手机病毒,直到笔者打开支付宝,笔者才看到了这件事的真相。



12月,支付宝力推了一个名为“赚钱红包”的活动,这个活动的大致意思是将红包“吱口令”或二维码通过各种社交渠道分享给自己的朋友,如果朋友领取并使用了这个红包,那么发红包的人可以得到与红包金额一致的赏金。

于是乎,大家为了赚这笔赏金,支付宝的这个红包码一夜之间变得铺天盖地到处都是。

大额红包与羊毛党

基于互联网的红包有一大特点,那就是金额随机,在微信红包中,同样是10块钱的红包,有的人能抢到5元,而有的人只能抢到1分。在这种由随机带来的巨大差异下,追求大金额红包的思想逐渐固化在了我们的思维中。

于是乎,支付宝的活动策划就很聪明地将这个红包金额设置得比较大,对于不常使用支付宝的人来说,这个红包往往前几个能获得接近7元。假如此前有一个朋友突然跟你说支付宝发红包能拿6块8,你多少会有一些心动,因为在我们的思维中,我们认为这个红包已经是“大红包”了,虽然这几块钱真的不多。(新媒体指数)

正是基于这种心理,参加这个活动的人越来越多。

除此之外,支付宝的这次活动最大的亮点是发红包的人能拿到赏金。羊毛党们一听,顿时乐开了花。坐着动动手指就可以赚个几毛几块的,天底下还有什么比坐着赚钱更舒服的吗?于是乎,他们开始大范围地群发支付宝的红包码,多的人一天甚至可以发出去上千个红包,赏金高达四位数!支付宝的红包码已经成为了这些羊毛党的收入来源之一。



其实不单单是羊毛党,对于“穷困潦倒”的学生来说,几块、十几块的赏金也够他们吃一顿饭的了,为了省一顿饭钱,他们便开始在各种各样的群里面发红包码。

支付宝精准地抓住了不论是发红包还是领红包的人的心理,红包中的钱成为了大家参与活动的动力。巧妙就巧妙在,一般人痛过支付宝的这个红包活动获得的钱是少得可怜的,吃一顿饭就没了,但是他们却仍然乐此不疲地在各种各样的群聊中发着红包码。

也正是这样,红包码在一夜之间变得铺天盖地。

“小心思”

在很多人看来支付宝的这个活动是为了吸引更多的新用户,然而目前移动支付在国内的普及程度已经特别特别高了,因而在笔者看来,真正没有使用过移动支付的手机网民是占很小一部分的。

在笔者看来,支付宝推出这个活动有两个目的,一是促进所有支付宝的用户在线下消费,二是和隔壁的死对头微信支付抢用户。

从现实生活看我们在线下产生的钱款交易量是远大于线上的,因而哪家移动支付能更早在线下全面普及,哪家移动支付就能获得更多的用户和市场。



支付宝这次的红包活动向大众传达的信号特别简单粗暴 —— “用支付宝在线下付钱,比你用现金方便,比你用现金和隔壁微信支付更便宜”。

这个长期的红包活动可以让一批只使用支付宝在线上消费却不使用支付宝在线下消费的用户开始尝试在线下使用支付宝进行付费,久而久之就养成了一种习惯。这个红包活动目前在12月整个月都是有效的,笔者尚不清楚支付宝是否会延长这个活动的时间,不过从28天就能让一个人养成习惯来看,在这一个月的活动期内支付宝完全可以让一个用户养成在线下用支付宝消费的习惯。

在笔者的生活中只用微信而不用支付宝的不在少数,因为由于社交需求基本上人人都有一个微信号,而刚好微信也可以用来付钱,所以他们在线下基本只用微信支付。而支付宝的这个活动可以给这部分移动支付用户注册支付宝、尝试使用支付宝的动力,毕竟在线下支付宝和微信支付的体验差不了多少,商家一般也会同时支持这两种支付方式,所以红包活动可以激起他们“哪家便宜用哪家”的想法。

口碑

支付宝在线下有一个业务叫“口碑”,与大众点评类似,在口碑上我们可以看到某家店的评分,同时我们也可以通过口碑上的团购、优惠券或折扣等方式以一个较低的价格在接入了口碑业务的店面付款。

如果你有注意线下店面的一些变化,你会发现最近几个月有越来越多的店铺接入了口碑,甚至还搞起了一些基于口碑的活动。



实际上在双十一前夕支付宝就基于双十一的势头力推了口碑,在口碑App上推出了各式各样的活动,刚刚过去的双十二期间,支付宝更是联合口碑及众多线下商家搞起了“花式促销”。

而在口碑做这些促销活动的同时,支付宝开启了线下到店付款红包的活动。这不禁让人联想这两个互动之间是否存在着某种关联。

以笔者的观察,从支付宝开始赏金红包活动、线下店铺开始粘贴实体的红包码开始,越来越多的人会在这些粘贴了红包码的店铺使用支付宝进行支付。巧合的是,这些粘贴了红包码的店铺基本都能在口碑中找到,而大众点评中则完全找不到这些商家。



因而笔者认为口碑很有可能借助了支付宝这一次火热的红包活动来吸引更多的商家接入平台。使用支付宝进行到店付款的用户越多,口碑在线下的作用、影响力也会随之变得越大。

在笔者看来,支付宝的这个赏金红包活动对于支付宝和口碑来说是双赢的。未来口碑与支付宝的联系肯定会更为密切,并且二者很有可能会在未来形成一个完善的体系,而这是大众点评、美团根本就比不了的。

很多人说支付宝的“赏金红包”活动是在大放血,一个羊毛党都可以刷出高达四位数、五位数甚至六位数的赏金,全国上下使用支付宝的人这么多,这些钱加在一起怕是个天文数字。然而实际上支付宝已经很巧妙地通过活动的机制控制了红包、赏金的总量,如果你每天都会领取这个红包,你会发现你拿到的红包一天比一天少,如果你是支付宝老用户的话,这个红包里装的钱是真的少得可怜。

虽然这个活动看上去支付宝是下了血本的,实际上并不是这样。更何况马云已经不是第一次花个几百万几千万来做这种大型的推广活动了。在这个红包活动中确实有人捞到了不少“金子”,但是对于支付宝、对于马云来说,目前活动传播得如此广,其收益已经远远大于投入。光是“支付宝”这三个字的曝光率,如果要靠投放广告来达到同样的效果,可能都远不止支付宝在这个活动上投入的资金。(新媒体指数)

商人毕竟是商人,他们不是傻子,对于阿里巴巴这么大体量的公司,他们是不会傻到上线一个亏本的活动来回馈用户的。

文章的最后笔者提醒大家,最近网路上有人用“高超”的PS技术把支付宝的付钱码P在红包码上发到各个群聊中,有的网友扫了之后稍不留神,一个条件反射就把钱给付过去了。红包虽好,但请一定要小心谨慎,别到最后得不偿失!

如果你开启了指纹支付,那么笔者建议你最好不要扫群聊中的红包码。如果你的指纹识别在手机正面(Home键),那么请你特别小心,因为稍不留神可能一个条件反射或是手滑钱就付出去了。
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