中赚网

搜索
查看: 8244|回复: 0
打印

刚毕业做营销,不知道怎么开始? [复制链接]

1万

主题

1万

帖子

2万

积分

【中赚网编辑部】

Rank: 8Rank: 8

积分
23234

实名认证用户VIP贵宾

跳转到指定楼层
1#
发表于 2017-12-16 11:45:16 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
这是很多年轻人的困惑,当年我也有。
  
一个刚刚工作的年轻人,往往有两种极端的态度。一种是觉得自己啥都不会,不知道该如何开始,感觉有很多工作要做,却无从下手;另一种是觉得自己特牛逼,看谁做的东西都特low,动不动拿耐克、可口可乐、戛纳广告节来比较,自己做呢,又啥都不会。
  
大学生在大学里散漫了四年,钱有父母给,老师又不咋管,不用抗生活的压力,没事闲得蛋疼,就特别容易培养成眼高手低的样子。说起来这不行那不行,感觉自己出去就能改变世界,其实一点小事都做不成。
  
工作了,就要面对现实,现实的世界不是给嘴炮们准备的,而是留给实干者。
  
如果你毕业后从事营销的工作,还不知道该如何开始,我在这里提供几点建议。
  
一、去做具体的事情,不要急着去构思宏大的主题。
  
年轻人看了许多著名品牌的案例,觉得品牌营销应该先画出宏伟蓝图,提升品牌调性等等,想了一堆自己也搞不清楚的概念,却不知道该怎么做。
  
其实知名品牌起步的时候大多也没什么伟大理想,就是做个生意而已。即使你们公司有伟大的品牌梦想,也不是你能把握的,不如找个具体的事情,先把它完成再说。
  
做成了,再做下一个具体的事情。你对于公司的价值,就在于解决具体问题的能力,当交给你的问题你都能解决,你就会成为公司重要的人物。
  
与其思考公司的品牌蓝图,不如静下心来想想,这个街边发的宣传单页,有没有改进的空间,可以让人接到后不容易丢掉?
  
二、确定一个具体的目标,然后根据目标把每件事一件件做出来。
  
目标太宏大,就没有方向。如果美国政府的目标是成为航天技术领先的国家,那就不会有太具体的行动;如果特朗普说我们要在2020年前再次登月,那这个目标就很具体,大家就知道该做什么。
  
所以给自己顶一个具体的目标。比如让公众号粉丝增长到1万,这就是具体目标,而不是说,我们要做一个跟时尚相关的公号。当你知道粉丝1万的目标后,你就会有具体的行动,第一批种子粉丝怎么获得?第一篇文章怎么写?找谁转发才能获得更多关注?怎么才能让阅读后的人关注?能不能跟别的公号互推?
  
举个例子,如果你做艺术展览,怎么找到第一批粉丝?你或许可以去豆瓣的同城展览活动下做评论,告诉关注者加群就可以送票,然后再通过提供定期免费的看展览服务获取第一批种子粉丝。
  
三、最好掌握一项具体的技能。
  
营销说起来有点空,如果是刚入职的年轻人,建议你掌握一项具体的技术。比如SEO技巧,比如淘宝的投放和搜索优化技巧,比如简单的photoshop或者H5制作,比如公号文章的编辑工具,比如简单的视频剪辑。
  
作为一个文案,我当初就学过图形制作工具photoshop、网页制作工具dreamweaver、视频剪辑工具会声会影、思维导图工具Mindmaps、产品原型设计工具mockup,自己做网站的时候也跟一些专业人士学过SEO等技巧。
  
这些东西都不难,要是简单掌握只要几天就可以了,最好能找个懂的人指点一下,会很快上手。
 
四、先做精深,再做宏大。
  
如果你做淘宝运营,最好先把淘宝的营销工具都掌握了,把和小二的关系做到很熟,把淘宝的关系网络和工作原则都搞明白,然后再去发展品牌、营销的能力和认知。
  
如果你做媒介投放,最好要知道每个媒体的效果、自媒体有没有刷量、哪些媒体适合哪些产品,不要仅仅为了完成任务去工作。有很多联系我投广告的媒介专员,用的话术都一样,完全没有沟通的技巧,也不追求了解这个媒体,那就只能做一个体力工种。
  
当你成为一个细分领域的专家(比如营销中的SEO),那就再向更高的层级跃迁。
  
五、不要自欺欺人,要下真功夫。
  
一件事情你能不能做好,下的功夫很重要,虽然人能力天生有差异,但在具体事情上,你要是偷懒,就是跟自己的前途过不去。
  
我当年在第九课堂的时候,为了推广我们的文案课程,写了一系列网络爆文,叫《一个广告文案的自白》,确实给我们带来了很好的流量。有人可能会说,那是你文笔好,想法好,我就做不到。
  
但我告诉你我们还做了什么事。我们去跟豆瓣上广告、创意、文案相关的小组组长联系,一个一个谈,谈下了几十个小组,每周把我们的文案培训帖子置顶,我们付费推广。我想这个事情,每个人只要下功夫都能做吧。
  
得到APP上次开会,有个得到的员工,为了去请知乎的一个大V,他把这位大V在知乎的回答都整理了一遍,做了一个分析报告。然后精读了大V写的书,并提出了自己的看法,于是深得对方赏识,答应来得到开课。
  
不要骗自己,下功夫和没下功夫谁都能看的出来。
  
六、不要盲目迷信各种大师和理论,自己要去实践和检验。
  
在非精确科学的领域,往往会骗子横行。营销不像数学,没那么精确,于是就给各种骗子机会,提出许多不明觉厉的理论和方法来忽悠人。
  
商业先是实干,后才有理论。任何方法和理论,你可以先检验一下,它的实际效果再说。
  
七、不要只看我的文章,看完,全忘了,也没有行动。
网赚论坛每天免费分享当今最流行的原创网赚项目,网赚教程,建站教程,SEO教程等等,是你学习网络赚钱的第一选择,
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

商务广告客服 (请直击主题) 论坛事务客服: 团购合作客服:
中赚网创建于2007/08/15,本站内容均为会员发表,并不代表中赚立场!
拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!
信息产业部备案号
中赚网法律顾问:

小黑屋|网赚论坛|网站导航|最新贴子|网站地图|中华网赚论坛

GMT+8, 2018-6-24 00:54 , Processed in 0.203128 second(s), 25 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.2

© 2007-2017 中赚网

快速回复 返回顶部 返回列表