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关于“比稿”这件糟心事;六大新媒体营销模式 [复制链接]

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发表于 2017-12-13 11:47:18 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
也许,广告人最不愿意看到的两个字就是“比稿”吧。只要是比稿,就意味疯狂的会议、搜寻竞品情报和案例,然后加班熬夜、鏖战、熬战......

在许多年前(90年代到0几年),能够被甲方邀请比稿,对广告公司来说,是一件值得荣耀的好事,这表示这家公司是受客户肯定的。比下来就是业务扩大、公司营业额爆表;比不下来权当练兵,何况还有比稿费呢。而对于公司创意部同仁来说,也是件好事,比不下来是技不如人,再继续努力;比下来了奖金和福利是看得见摸得着的。(当然“许多年前”也有暗箱操作,但相对现在少多了。)

所以,以前比稿就算没比下来,心情虽然会有些低落,至少还有个安慰款。但现在,除了广告公司的老板,应该没有广告人再愿意参加比稿,我相信那些身在4A公司的创意同事,体会尤为深刻。



现在参加比稿,基本意味着可能白忙活。能不能比下暂且另说,现在大部分客户的比稿邀请函里,都不再有比稿费这一项。而且,只要比稿,竞争对手至少是3家以上。然后A轮结束B轮、C轮......跟融资的动静差不多。我曾经遇到一次8家公司pitch同一个客户的比稿。 然后比下去你会发现,反反复复一轮又一轮没完没了,然后你会发现你们完全没有斗志和士气再比下去。经过几轮下来不继续比的话,又不甘心,于是只能继续,然后,就没有然后了。

所以,我们可以看到,基本都是老板要拿新业务或者维系现有客户。我们也可以看到,很多时候,与其说比稿,不如说是打着比稿的旗号骗方案,或者作为压价的潜台词。

为此,我们做了一个内容收集,请大家聊一聊比稿,甄选了一些粉丝留言,如下:

@箱子singing:比稿输赢不是最糟心的,最糟心的是所有的比稿几乎都变成了走过场,你又不得不参加,而且你挖空心思想的东西很快就出街了,但是跟你没有任何关系。(六大新媒体营销模式)

@果仁菠菜:比稿这件事,就像嫖客花一份钱嫖两个妓女。两位先来一波技术展示,比腿比腰,比盘比骚,然后选脸蛋漂亮价格便宜的,让你按刚才技术高的来。当然不乏穷B看完才艺展示,自撸之后拂袖而去,说质量太差,然后回去偷偷教老婆的。

@东平:比稿?不存在的。七分靠关系,两分靠内定,一分靠价低。

@Apple:比稿 又是“比搞”,因为稿是最基础的技术标条件,而“搞”就学问大了 。你要搞清甲方人员身份,要搞好人际关系,要搞明客户需求,要搞出第三方费用,这比稿就是在搞事情

@germaine:我们以前接了一个500强的公司的比稿邀请。发出作品后没有下文。去年他们广告上线后,和我们的广告概念一模一样!这真没地方说理去,那个广告,最终是他们自己的设计部做的,low爆了

@王星星:如果是先吐槽一下自己比稿的遭遇是不是会让大家有一种我操,我跟你说,,,,激发倾诉的欲望。

@言子:比稿,更应该说成是比搞,比比谁更能搞:搞关系、搞资源。

@小小欣:去他妈的比稿!

@徐波:比稿,史上最浪费成本的无用功。

@小可:某IT外企公司,历史两个月,京沪数次往返,标分比第二名高10分,事后经历了无数遍客户说话不承认的修改,最后给了别家找的外包公司……

@Beibei:噢,没什么,就是比着比着改着改着忘记这到底算不算比稿了......

@大力菇凉:熬夜一周,一切完美,甲方说你们做的缺点东西,pass!

@米兰昆德拉:比过无数稿、甲方犹如进了窑子兴奋地挑花了眼....稿子交上去后,甲方吃干抹净地嬉笑道,辛苦了......最后他们还是选择了一家胸大AE的公司......

@jill.小七:不要说了,永远都是死了千万遍后,还是第一稿好。

@鲸汎:喜欢比稿~因为比执行有趣多了。

除了最后一条留言的妹子,看法几乎一边倒。我们可以看出,现在能通过比稿拿到客户,除了关系、暗箱操作之外,也有可能以极低极低的价格获胜。我们为之付出最多的工作与热情,我们的饭碗--我们为之骄傲的创意,只不过是一个过场,这个过场看上去难道不是一个笑话?一个讽刺?

那,怎么去改变呢?

现在,我们迎来新广告时代。什么是新广告时代?说白了以一个TVC、一个主视觉打天下的时代早已过去。而是根据市场、洞察,利用各种新媒体、线上线下互动、装置艺术、科技手段、行为艺术等等去服务营销传播,去完成一个campaign。它可以是碎片化的、多维度的、甚至可触摸、感知的,这就是新广告时代。

在新广告时代,稀缺性和差异化是广告公司的机会,简而言之就是作品说话。比如现在我们熟知的那些创意热店天与空、W、意类等等,据我了解,因为作品在为他们说话,所以客户基本都是主动找上门的;再比如前几天广州财富论坛下的那场彩虹雪,因为这个团队能做的别人做不了。相信他们已经是无数广告公司眼中的潜在供应商了。(六大新媒体营销模式)

所以,与其浪费时间参加“比搞”,不如多留一些时间给值得用心服务的客户,做出好的作品,让市场看见你,让朋友圈看见你,让客户来找你!
狼的一生,为了生存和理想而奋斗!!!
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