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解密史上最匪夷所思的赚钱思路,免费营销是如何赚钱的? [复制链接]

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发表于 2017-12-9 11:34:06 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
重点导读

“免费”是营销史上最强大的工具,有着巨大的魔力,它到底强在哪里?如何才能掌握好这个工具,让这个“大杀器”为我所用?

走到大街上,走进超市里,到处都是免费派发的小食品、化妆品。培训机构有免费试听的课程,美容院有免费体检的项目,其实,更夸张的是互联网企业。

不管是企业大咖,还是草根创业,都十分热衷于使用免费策略营销。归根结底,还是因为它很有用。



商业的本质就是信息差(低价买进,高价售出),无商不奸,无所不尽其极,人间正道是沧桑。但在网络的江湖中,赚钱的秘密却是免费。很多人就是运用免费策略,从而获得了巨额财富。他们既赚到钱了,亦没有伤害到客户。比如说,腾讯与360。

所以今天就来聊一聊这个强大无比的营销工具,看看“免费”何以产生如此巨大的能量,我们又该如何驯服它。

免费营销是如何赚钱的?

通过免费策略来赚钱盈利的线路有很多,在这里只讲大家熟悉的两个。

第一,通过免费策略为噱头来间接消费产品赚钱。

我们在平时购物当中经常可以见到这种策略模式。一些广告宣称免费赠送手表。送货到家,一切免费,只需要缴纳手续费22元。

很多人看到就会说,哇塞,好便宜啊。只需要手续费22元就可以免费获得一块手表。

买!其实这种就是通过免费策略为噱头来间接消费产品赚钱的。

首先,这种手表的成本价特别低,如下图:



就打上10块钱一块呗。快递5元。其他的包装之类的,2元。整个下来,一块表的成本价也就是17元。每销售出一块,可以赚5元。这种就是通过免费策略来玩薄利多销。

具体操作是:通过58同城、赶集等这些同城分类网站,或者本地论坛免费送东西,通过话术要想领取这些东西的人先支付邮费,骗取邮费,其实根本就不会送的。送的东西看起来是非常有用,比如送手表,就说:和前男友分了,手表是前男友送的,想扔了觉得浪费,送给有需要的人。等等这些,千奇百怪,这就是利用了人性中贪图小便宜的心里,以为捡了大便宜。一般你在58同城上面发布了这些信息,就会有很多人来联系你。有人说这个案例与快递行业有关吗?看起来好像没什么很强的关系,但这也是在电子商务已经深入人心的情况下才能够得逞的,因为谁一年还不收几个快递呀,寄快递十几块钱也是应该,所以这些贪图便宜的人会被骗十几块钱。有人就利用这招每天都可以赚几百块钱。

第二,用免费来引流推广。

再说说我们做淘客的,为什么别人会加我微信呢? 大家仔细想想。其实,都是占便宜的心里。

你给我价值,而且是我想要的,就是这么简单。问题来了,那我应该给他什么价值呢? 给钱?不太现实。如果我说包装呢?

那么我就直接来一招,谁推荐10个朋友加我微信,我免费送价值20元娃娃。



天啊 ,我哪里有产品? 淘宝联盟啊。选择90%以上佣金的产品,9块钱多钱的,其实你只需要花费1块钱都不到。 9块钱的东西,你稍微包装一下提升价值。

产品有了。你只需要解决,让他们相信你 ,你是真的免费送产品。

这里提供一种方式,你直接给他送一个,信任瞬间就有了,你需要花费的就是1块不到。在前期也可以适当地让利去做出一些投入,毕竟这个在后期做起来的话,也是后劲无穷的。

但是一些细节上需要注意一下。

我们提供了免费的价值高的东西,一定不要简简单单的让加个好友就可以了,一定要设计一个有价值的文案,让想领取你产品的人,做一个传播的动作。而所谓有价值的文案,一定是看到的人,有想帮你传播的想法。

比如现在微信如此火爆,要懂得朋友圈裂变。本已经借助了那么多商家平台去谋得这么好的福利,如果不大肆利用微信朋友圈、公众号去传播,你们不觉得这是一件很暴敛天物的事嘛。

就这么一招简单粗暴直接,大家赶紧去试试? 在尝试的过程中,你肯定会遇到其他问题,特别是一些细节上的。多尝试,多摸索,肯定是有效果的。
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