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草根站长故事之:我的业余站长之路(上) [复制链接]

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发表于 2017-12-9 11:04:56 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
就在今天,我的小站百度联盟广告收入终于突破200元人民币,虽然这点钱还不够买春运回家的车票,但是着实让我兴奋了一回,也突然就有了写点什么的冲动。



记得我最早触网的时候是1999年年底,那时刚上大一,虽然大学在省会城市,但是网络普及还很落后,周边几乎没有一家网吧,而第一次上网是在学校开设的网络电子阅览室里面,上的第一个网站是雅虎,因为那是默认的首页……

很快有了chinaren的网页大巴,于是有了自己的第一个小站,说是小站,其实也就是一个类似于后来博客的几个静态页面罢了。与此同时,开始玩论坛,因为爱好文学,便有意申请了文学版的版主,后来做到分区版主,总版主,直至坛主。一个偶然机会,有位本来只是来论坛申请友链的网友想拉我一起做个网站。

经过周密计划,我给网站取了名字叫莘意网,初衷也就是想做个学生交流论坛之类的,但是毕竟想做个门户网,所以新闻、下载、电影、图片……等等,凡是大门户网站有的,我们基本上都做上了,当然,重中之重,还是建立了论坛,框架也很大,几乎把各个省都单列了分区,同时诸如电脑技术,动漫动画、电影交流、音乐分享、笑话大全……等等,一个都不少,估计有近百个版块吧,后来想想实在太分散了,人气根本聚集不起来,不过也正因为分布广,也确实聚集了一帮朋友。

论坛在不温不火地发展着,我也在不断提交登录搜索引擎和免费网址大全之类的,因为那时网站并不多,所以收录几乎是无门槛,包括后来被hao123收录,当然,那时候我们的莘意网已经流量很高。

结果,不知怎么的,有一天,我们莘意网的下载频道突然之间,流量爆涨,原来一天流量不过一千左右,一夜之间,流量就过万了,来源九成以上来于GOOGLE,当时还没有百度。只要是我们发布的软件,几乎都排在前三名,流量不多才怪,于是趁热打铁,每天更新热门软件信息,网站流量开始稳步上升,后来稳定在每天IP10万左右,世界Alexa排名二千位左右,这个时候,百度开始起来了,给出中国网站排行榜里,我清楚的记得我们的莘意网排在第148位,在我所在的地区即江西省,网站排名榜首,超过了省电信门户网。



流量多了,可是怎么用呢?这确实是摆在我们面前的一个难题,因为我和另外一位合作者都不是玩网络的专业人士,确切的说,所学专业和网络都不挨边。

当然,做广告是一个最直接的方法,然而遗憾的是,我们毕竟只是个人运营的草根站,虽然流量比较可观,可是要那些公司在我们上面做按月广告,真是难上加难,别人都愿意花高价选择网易、搜狐之类的知名门户大站。当然,经过多方寻找,也做过几个广告的,至今记忆深刻的是做过移动梦网的广告,一个月也就一千元而已。随着网站流量的不断攀升,虚拟合租的空间根本没法用,于是只能咬咬牙,花了近两万元购买了独立服务器。可能广告收益太少,也就仅仅维持服务器开支,根本没什么余钱,看着这么多的流量白白流失得不到利用,那个心疼真是没法说。

记得,为了弄点收入,还接了tom网站的新闻联盟,每个月也就几百块的收入,还有,我通过邮件向各个有意做网络广告的公司发出个申请,可是无一例外的,邮件如沉大海,连一个回应都没有。总之一切能想的办法都想了,只能守着一个大流量网站干着急。只能接几个诸如电影之类的网站广告,一个月的收入才几千元。

后来我们一商议,觉得为什么自己不做电影站呢?

他们这些网站都是靠收会员按月会费赚钱的,我们也依葫芦画瓢,做起了莘意VIP影院频道,电影频道我们一直是有的,但都是正规的片子,关注的人也不是太多,结果弄了这个VIP影院,放上花边的影片后,果然就有些人购买会员,好的时候一天能有十个左右,收费是30元一个月。不过,这30元有一半是要给电信或者移动的,没办法,那时只有这个支付方式,因为没有支付宝。继续这样运营了一段时间,没赚到什么大钱,不过补贴生活还是可以的。

可惜好景不长,我们的高流量被黑K客盯上了,因为我们都没有专业的网络技术,网站**被攻击了,网站内容尤其是下载频道页面被挂马了!

记得那时使用的下载频道程序是asp的,虽然是花钱买的,还是漏洞不少,被破坏后,连**都没法进了,内容无法更新,网页上的病毒木马也无法清除,长此以后,GOOGLE也就该K我们的站了。于是,我们两人一商议,在没找到高手帮我们恢复程序之关,干脆就关闭网站,一方面不让黑K客的借鸡生蛋的阴谋得逞,另一方面来讲,这也算是把损失尽可能降低,毕竟这个高权重的域名丢掉太可惜。门户站关闭了,只保留了一个论坛程序,记得CGI的,抵黑能力还行,没有受到不可控的攻击。还同时运营了一个江湖程序,取名莘意江湖,也就是供论坛的会员在里面打打闹闹,论坛发展仍然是不温不火,人气始终火不起来,不过那时候的网友都比较单纯,也比较真诚,在论坛里交了不少来自五湖四海的朋友,很多朋友都邀请我去旅游之类的,后来还真的就见过几个论坛的朋友,很有亲切感。

再后来,我们就面临毕业找工作了,我是做医生的,另一位合作者是做工程的,这个时候,网站前景黯淡,作为事业去做显然我们都还没有这个勇气,于是任其只是保留一个论坛维持着。

我开始在家乡的医院上班,一边偶尔关注一下论坛,论坛没了门户频道的流量支持,人气一天不如一天,到后来纯粹就是一个老朋友偶尔沟通一下情感的场所罢了。

直到有一天,我最初任坛主的站长找到我,说他在深圳开了一家网络公司,问我有没兴趣做一个门户网站,技术方面的能力我是知道的。当初我的莘意网被黑没有找他帮忙,也因为我离开了他的论坛选择自己去做网站,算是小小的“背叛”吧。

医院上班的日子空闲时间不少,既然他提出这个构想,我也就不妨再做上一回。这一次是他申请的全套域名叫IT57,因为当时的IT168比较火,他的理解是站名叫IT武器。其实,我对这个域名并不满意,感觉怪怪的,我们不可能做那种IT硬件或者软件之类的门户站,而只可能做一般的门户站,内容和先前做的莘意网站基本一样,也是涵盖各个方面。网站采用的是他自己设计的程序,动网程序基础上修改的,安全性自然是没得说,一大亮点是采集功能很好使。动动手指,成千上万条信息就来了。

那个时候采集并不象现在这么普及,所以,也能获得不错的流量回报。当然,这个时候,百度已经超过GOOGLE,成为中国最大的搜索引擎。我有一定的文学功底,因为对文章标题进行了必要的伪原创化,加上对关键词的分析和运用,网站流量开始迅猛增长,从零开始,不到一年的时候,日IP过万,日PV近十万,世界排名也步入50000名之内。

这个时候,因为我刚毕业,执业医师证还没考,虽然是三级医院,工资低得吓人,每月千元左右的工资还要自己吃饭和租房子。当时一心想做点大事的我,在他的承诺20%公司股份的刺激下,便放弃了医院的工作,直奔深圳。

在多方努力下,论坛开始有了起色,参与的人越来越多,百度搜索昆山论坛,我们的网站cnksr.com逐步上升,后稳定在第二位,仅次于昆山电信的官方论坛。论坛内开始推行长海币兑换人民币或者Q币、话费等奖品。这在很大程序上激发了大家参加发贴及回复的积极性,每日平均发贴量在一千以上。记得有段时间还推行每日发贴前三名奖励彩票的活动,第一名三张,第二名两张,第三名一张。结果还真的就中了个千元大奖。

由于和众多有实力的论坛交换了链接,论坛的人气也快递攀升,网站的PR值又再次上升到4,百度开始天天快照,只要新发的主题,一般都能在短时间内收录。

不过,当然犯了一个错误,就是论坛版面开设过于分散,除了本地信息外,沿用了莘意社区以前的版面分类,游戏,下载,音乐,电影……等等,无所不包。正所谓尾大不掉,因为对版主的要求比较高,回报却很少,因此几十个版主在激情过后,便归于平淡,纷纷提出辞职。

静下心来想想,也和大家商议后觉得做一个综合性大论坛不现实,毕竟是冠以昆山的论坛,还是应该以本地特色为主,否则过于分散,反而造成全面的冷场。

于是,开始对版面进行合并处理,分成三个大区,一个本地特色,以供求信息为主;一个是互动交流的,以昆山交友和原创文学为主;一个是休闲娱乐的,以灌水八卦为主。如此一来,版面清晰,主题鲜明,各版块的人气都得到有效提升。

就这样发展了一段时间,这个长海昆山人论坛每天的IP数开始过千了,绝大部分来自昆山本地。我们开始商议下一步的发展方案,毕竟单靠一个论坛慢慢发展达到营利的目的过于漫长。于是,我们想到了开立俱乐部模式,利用长海集团的资源优势,先在旗下的医院、酒楼、超市、宾馆等推行俱乐部会员享受相应优惠,以此为起点,再联系加盟合作商家,提供优惠。开始时,对会员和商家都采取免费加入模式,时机成熟,再向商家收取一定费用,或者按消费额抽成。



这位高人我们暂且称为K,商谈之下,他说自己正有意做这个商家联盟,其思路也类似于现在的美团之类的网站。象我们做的俱乐部模式,至多只是一个粗的思路,如果真的实行起来会遇到很大的问题,其中一个关键就是如何确定我们的会员去消费了,然后计算返点。K的想法有三个,一个是低成本的,我们通过网站生成优惠券,会员通过购买优惠券凭卡密去消费,然后商家通过这个优惠券和我们兑换现金,现在想来,这个非常接近现在的团购网站模式;第二个是给商家放发优惠返利券,会员仍按原价消费,但可向商家索取优惠返利券,然后凭这个返利券到我们的网站平台提升现金或者兑换礼品;第三个需要较高成本,即为每位加盟商家配备一台专用机,而且需联网,俱乐部会员持会员卡消费,会员在我们的网站平台或者现场充值。

我觉得K的思路确实很清晰,很有条理,策划的能力远在我之上,于是我就长海集团的一些优势告诉给他,问有否愿意过来一起做这个平台,我愿意把主管的位置让与他。结果,他表示很有兴趣。并且给我说,要发展壮大,肯定要走股份制公司路线,他和我以及长海各占一定股份。因为他自己手头还经营着一个IDC公司,如果商谈不错的话,就将手头的公司转出,全职来运营我们的平台。

我向老板汇报了此事,他也很有兴趣,问起这个项目开展大概需要多少时间。于是K回复预计三年左右方可盈利。老板嫌太长,希望有一个可以短时间看到收益的项目,也想借此看下我们这个团队的能力。我将老板的意思带给K,K表示理解,问了我一些相关数据后,几天时间就做出了一个方案,是关于视频楼市的。因为房地产市场是个水深的地方,而此时正面临08经融危机,房子卖不出去,很多房地产都面临资金链断裂的危险,此时进军房地产市场可谓千载难逢的好时机。我们的平台优势是用视频去记录各个新开楼盘的全景,让大家随时随地观看楼盘实景。

洋洋洒洒十多页的方案得到老板的认可,于是决定马上约谈。

从2013年3月1日开始启用站长统计,一直到2014年3月,整整1年时间,cnksr.com的作为昆山微论坛发展,虽然百度搜索昆山论坛手机版第一名,昆山掌上论坛第一名,昆山微论坛第一名……,但是流量统计单日最高也才十几个IP。论坛注册会员和垃圾广告倒是不少,广告机注册的会员后来达到两万多,每天各种广告删得我手软。知道这样下去肯定是不行的,不能再做这个所谓的微论坛了。还有遗憾的是,某天查询Pr的时候,我的站赫然已经PR降到1了,最后一次更新,竟然被自己赶上了,够悲催的。要知道刚重启域名做微论坛时也是看到PR仍然保持在3,才有继续经营冲动的,没想到做了没多久反而把PR做到1了。

而在13年底,由于工作原因,我又回到了阔别数年的昆山,从事的是专业的中医门诊临床工作。又有一个机缘通过挂号网预约上海的专家,花了不少特号费。又闻挂号网得到资金,发展前景一片看好。于是就想做个昆山的挂号网。看病难的问题也不是一天两天提出来的,尤其是人口集中的城市,想挂个知名的专家,有时得排一整天的队。就拿我所在的中医门诊来说,主诊的医生原在其它单位坐诊的时候,为挂他的号,经常是凌晨三点左右就可以带个小凳子去排队等待挂号的,这种情形和春运买火车票相类似。

既然重新做挂号网,域名还是想沿用cnksr这个,毕竟是个老米,而此时已经被百度正常收录了,虽然页面不多,但主要也是论坛内容太少的缘故。开始只是用论坛自带的文章频道栏目做昆山医院和医生的介绍,没想到百度对这个新出的网站表现也较大的热情,新加的内容一般三两天就收录了。有点找到先前的感觉了,于是心想,既然百度还这么看得起自己,可不能把网站做得太垃圾。

论坛自带的文章程序简单倒是简单,不过同时也很简陋,功能也不够强大。于是决定还是重新启用帝国CMS,一方面觉得这个系统够强大,一方面先前用过几次,上手也容易。

目标是做挂号站,但是域名昆山是cnksr,直接叫挂号网似乎不是很贴切,我还是喜欢将字母以拼音形式去体现,这也符合搜索的拼音优先惯例。思索再三,并结合当时仁医这部韩剧很是热门,便决定使用昆山仁医网这个站名。

站名定好后,就开始定关键词,也就是网站主旨,挂号当然是第一位的,但是光挂号内容就显得单薄,于是主要发展昆山挂号、昆山预约以及昆山健康网三个主旨。内容包括预约挂号医院、门诊、专家医生,与此配套的是介绍医院门诊以及专家医生的相关信息。除此之外,再加行业的新闻以及健康相关知识,这就可以将服务和内容资讯结合在一起了。

接下来说说百度联盟的情况吧。记得这个百度联盟的帐号是在08年9月份申请的,也就是cnksr.com还是昆山人论坛的时候,当时论坛的流量还不错,申请后很顺利地通过的。

之后陆续有挂百度联盟的广告,不过点击率和单价都极低,一个月下来经常只有几块钱,后来也就没怎么投放了。直到13年的3月份,重启做cnksr.com为昆山微论坛的时候,重新做上了百度联盟广告,因为流量少,每月的收入当然也不多,到8月份的时候,终于帐上满了100元人民币,成功申请支付了。

之后的13年4月份,虽然平均每天就十几个IP,当月百度联盟很难得的收到了50多元的收入,结果又第二次收到钱了。再之后,流量稳步上涨,从5月分开始,每月都能收到钱了,虽然开始几个月只是100多元。

时间来到13年8月份,流量开始大幅度上升,进入每天三位数IP开始,百度联盟每月的收入由300多到600多,再到过千,实现三次大跨越。从10月份开始,月收入维持在千元以上,终于有资格纳税了。(800以上缴税百分之二十)。再到本文开始写作的时间,就是2015.2.10,当日收入达到历史最高222.23元人民币!

前不久,昆山仁医网(cnksr.com)收入了线下接洽的第一个包月广告,1200元,虽然不多,但也是一个好的开始。毕竟光靠百度联盟的收入还是过于局限了。

除了包月广告外,还希望有更广更深的合作机会,因为我们平台是以网上预约挂号为主要服务点。运营至今不到一年的时间,已经有一千多人通过我们的平台成功预约。和公立医院合作自然是不现实的,不过民营单位对于这种网约人群还是很感兴趣的。年前的时候,和一家民营医院有谈过合作事宜。他给出了三种方案,一个是收购的我网站,大概可以出三万元;其二是给我几个人员一起做大这个网站;其三是在我们网站上投放广告(但是要先免费放一周看效果,而且给出的价格也不高);其四竟然是要挖我去他们医院上班,给出的年薪在十五万左右。

虽然最终和这家民营医院没有达到合作,不过对自己的这个小站价值还是有点小期待的。想当初未做这个仁医网的时候,这个域名曾准备一千元出手的,没想到,运营不到一年时间,可以轻松卖个五位数的价格了。

作者:一心一意
狼的一生,为了生存和理想而奋斗!!!
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