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发表于 2017-12-7 11:53:34 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
互联网时代,流量就是一切。流量虽然贱如土,但是往往精准流量却贵如油。单单只说QQ群,不管你是做营销还是做淘宝客等等,都是如此。

今天我们就不讨论那些细节,先说说如何做好这些推广细节。



如何做好QQ群推广?

常见做多QQ群的就是白菜群,秒杀群,折扣群,优惠群,代购群,导购群等等类型。流量多,但是也泛滥,精准的流量想必是最好的,下面就讲一下操作精准QQ群的一些经验。

1、确定自己的目标人群

这里以宝妈为例,找精准宝妈QQ群加进去,一般搜索直接避开“兼职”字眼,因为这里是泛滥的地方,广告群居多,另外不要选择活跃度最高的群,因为这些群也是广告的重灾区。

要直接搜索关键词“宝妈”、“母婴”、“幼师”、“护士”等,这样的一般都是管理严格,人群精准的。



加群要使用一定的话术,可以用“我是××妈妈”、“孩子该断奶了,求经验”、“生过孩子后浑身有斑点,求姐妹经验”等,站在一个普通宝妈提问题的角度,基本通过率非常高(加群、加人不要太频繁,一个QQ一天加10请求,时间段分开 ,可以把QQ都登录上,然后不要1+N,要N+N时间段分开,这样每天能加30个左右)。

注意:宝妈群不要像要学生群一样去发广告,因为宝妈有一定的生活阅历,防范心理非常强,而且现在微商泛滥,基本上直接广告是不起作用的。管理越是严格的群,其人群质量相对就越高。

这里再分享一个精准加群的案例,以女性为例,因为她们的购物欲望要比男人的购物欲望高N倍,而且有贪小便宜的毛病:











2、QQ群准备

群名避开“白菜”、“秒杀”什么的,群名片明确写明自己的群有什么特色,如果大家的都一样,那在相同的群满天飞的情况下,很难拉人进来,或者进来就退群。

QQ资料年龄、性别、爱好一定要与你要成为的宝妈类型相匹配,可以兼职真实85后、90后宝妈的QQ资料,切忌不要抄袭微商的。

另外,空间也一样,QQ空间的主题、相册、说说一定要与宝妈风格对照,最简单的方法就是抄袭一个真实的普通年轻妈妈的空间。

3、拉人群裂变

当前面的准备工作做好之后,然后就开始拉人了。



首先观察群质量,选定精准QQ群,然后拉人进讨论组,一旦有人说话则立马接其话茬聊下去;如果没有人说话,则10秒钟左右发个了口令红包(1元分20份),口令内容为“各位妈妈们,今天你的孩子对你微笑了吗?”等能够引起共鸣和回话的口令,这时一般都会有人回复,然后接着聊下去,一般不出两分钟就可以建群了。

一旦由讨论组升级群成功,那么这个就是你的世界了,发红包、发广告、发优惠产品都由你决定。

这样第一批精准用户就有了,不要急于拉太多人,精准群重在维护和裂变,维护好首批用户的活跃度,然后再慢慢拉人这样新进群的人不会因为是个死而直接退群。

接着,前面一部分人产生信任之后就可以裂变拉人,叫群里的人拉人,操作方法可以拉10个人奖励X元红包或者奖励某个产品。

如何让客户帮你宣传,设计好一点的引导传播。这时候应该会有不少人帮你拉人的。



奖品最好不要直接送红包,而是送礼物,因为这个过程可以让群员体验一下下单的流程。

4、群维护

刚把人来进群,很多人或许是在迷迷糊糊之间被拉进群的,莫名其妙的,这个时候群公告的作用就显现出来了,所以公告要简单明确告诉来人,这是什么群,有什么吸引人的地方,人留下来了,才会有下一步的信任感的培养。

然后发产品,发产品前最好先看一下这款本身的销量以及评价,以群友的利益为主。如果是女性和宝妈的群,发的东西大部分要和女性和宝妈相关,产品发对了的话,久而久之用户觉得这个群的人推荐的东西挺好的,会经常关注这个群。

另外,可以每天不定时发布一些白菜,免单产品等产品,这些产品怎么找呢,直接去一些白菜群,竞争对手的免单群找,别人当天在发的,把链接转换成自己的,直接在自己的群里发。

除了上面的细节,还有就是刚开始群里人有了,但是说话的少,这时候就需要自己的小号了,找话题,带动说话,或者找几个兼职,在群里聊天,带动一下,群气氛的调动很有必要。

淘客运营的精华就在你的客户,和客户的沟通其实很重要,他在你这买了东西出了问题,你千万不要不耐烦,你要主动去和淘宝客服沟通,哪怕简单意思几句,截个图给他,你也不要一句不吭,这样至少让他感觉你很靠谱,这个群不是在坑我的钱的。

其实做QQ群主要是让别人信任自己就好了,群的质量是最关键的,如果你的群成员精准,人数不多也会有很高的收入。

5、补充说明

说的很笼统,细节性的问题我不能面面俱到,操作的过程中会遇到各种问题,总之自己选定的东西就要坚持去做,不要怀疑,做下去你就赢了。

最后在强调一下,做淘客手段和玩法再多,前期的信任感和客户体验是最重要的,你应该时刻放在前面。



最后,分享几个小方法提供给大家试试:

①、群应用

事项:可以指定关注人,在事项内容里面加上广告(手机端会提示关注人回应你的事项,PC端不提示)。

签到:签到前先把群名字修改为广告,如某某加群,签到之后立刻再修改过来,这样在签到列表里显示的还是你的原名,虽然头像和时间还会暴露你,但是相信多数群主不太会查看。

②、讨论组技巧

进目标群后小号先改名为空格或者点,然后拉讨论组,其中再加入你的两个号,一个号直接发淘客链接,另一个号说话,诱导其他人说话,用这个号加他们为好友。这样有两个好处,一是避免建立讨论组号的嫌疑,二是引诱出目标用户。

注意,如果昵称再改回来,建立讨论组的昵称也跟着变,点名字能直接显示你的账号资料。

③、群活动

如果需要致力于同城用户的引导,那么群活动这个功能必不可少,为自己的群设定1个看似正常的交流活动,找些照片,考虑个文案,发布等待审核。

这个活动审核还是比较严格的,务必按照要求来写内容,可以写某种主题交流,可以是线下活动或者线上活动,要注意活动日期必须是当天,不能跨天。

群活动的好处是可以直接留下你的群号,想参加的人点击就能直接加入进来,同时在查看群资料的时候可以看到你经常做活动,这样也可以增大吸引力,如果你的标题和内容写的好,还是能吸引不少人参与,这里有个缺点,群活动会较多做广告的来。

总结经验

好了,最后小结,做QQ群其实很简单,拉人,维护,裂变再拉人,有了前面一波信任你的人,群维护起来就很轻松了,活跃的一拨人会帮新来的人解决很多信任方面的问题的。

每年的下半年都是淘客的鼎盛时期,双十一之后别忘了紧接着有双十二,年前又忙着储备年货。准备好资源,年底就能过个大肥年了!
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