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你的朋友圈值多少钱?揭秘朋友圈传播背后的生意经 [复制链接]

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发表于 2017-12-3 12:09:54 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
当刷朋友圈已经成为日常生活中的习惯性动作,你是否想过一个问题:发一条朋友圈可以有多大的商业价值?

换句话说,在什么样的条件下,你愿意在朋友圈扩散一条带有宣传推广性质的信息,或者帮忙转发一篇文章?

微信的日活已达9亿,朋友圈不仅是大部分人的社交主场,也成为人们获取和传播信息的重要渠道。虽然基于熟人社交的设定,让朋友圈的生态相对封闭,但作为流量汇聚之地,自然也催生出五花八门的商业模式。

除了微信官方的朋友圈广告,用朋友圈做生意的代购微商,你或许还听说过有KOL明码标价售卖自己的一条朋友圈,或许使用过朋友圈互助推广工具……今天,榜妹就带大家走近朋友圈背后这个暗流涌动的市场。



KOL朋友圈推广:

整合营销的一部分,营造刷屏景象

在微博上,经常会有一群大V、段子手同时向粉丝推荐一款手机新品或者刚上线的手游,采用相似的文案,打上相同的标签,这应该是大家比较熟悉的一种营销套路。

朋友圈里也有类似的现象,当你发现同一圈子里的多个好友突然同时为一个活动吆喝,要不就是他们刚在同一个群里领了红包,要不就是接了单子为甲方宣传造势。

前一种情况更为普遍,类似于“友情帮转”,但难以控制性价比和传播效果;后一种方式,则衍生出了一类公关、营销的业务。目前市面上既有大平台在批量化运营,也有许多“小作坊”在做这样的生意。



其实从一开始,这种传播手段就不是独立的,而是属于整合营销方案的一部分。用“军武次位面”品牌负责人、WeMedia前员工陈蜀豪的话来说,“它不属于主角,而是一个关键的配角。”

在陈蜀豪的记忆中,行业中最早出现利用朋友圈来做营销,要追溯到2013年7月WeMedia与vivo的合作。当时vivo为科技圈的一批媒体人定制了新款手机,背后写有各自的名字和公众号,然后给这群媒体人统一的文案,请他们发朋友圈。

当时微信自媒体方兴未艾,在公众号和朋友圈做广告还处于试水的阶段。后来,公众号植入广告逐渐成为主流的营销投放渠道,但朋友圈营销依然没能引起更多关注。



某网站上对朋友圈营销的优势介绍

相较于微博,朋友圈的传播的确更加精准,在熟人社交的基础上,每条信息产生的影响力和信任度更高。但封闭的生态,也意味着信息传播的范围极其有限,难以突破圈层。

会选择KOL朋友圈来做投放的甲方,通常是看中了KOL在圈子里的影响力,想在特定人群中营造出一种“刷屏盛景”。

一位新媒体业内人士告诉榜妹,他有偿发朋友圈的报价是一千多,有时是代理找到他,有时是甲方直接下单。前者发完之后,一般第二天会跑来要截屏看点赞数,后者就不用截屏,大概算在企业公关中KOL维护的成本里。

不过他觉得这其实 “挺蠢的”,“朋友圈有个特点,就是物以类聚,人以群分。一个广告发出来,搞所谓刷屏,其实都晓得这是广告,根本就不会点的。”他说,但即使自己发出的截屏点赞数少得可怜,对方仍然会继续找他发布。

另一位业内人士表示,这种小圈层传播的目的只有30%是传递信息,70%则是营造一种热闹气氛。

KOL朋友圈的报价有多少水分?

目前朋友圈有公开报价的KOL分为两类,一类较为垂直细分,集中在科技、互联网、时尚等领域,定价通常是参考朋友圈的行业影响力,比如自身有什么知名作品,好友有什么层级的人。

另一类则是由微博上的段子手、网红博主转移而来,报价更多会考虑粉丝数,以及点赞的比例等。

据业内人士透露,大多数的公关公司、网红公司手里都有这类的资源,价格优势各有不同。

榜妹在某平台上看到一位科技类KOL的单条朋友圈报价为2800,经过向本人询问,这位自媒体人自己对外的报价为1500。

随后,榜妹向广东一家从事朋友圈推广业务的公司询价,在对方给出的报价表中,这位自媒体人的单条朋友圈报价为5000元,而且客服表示“通常不接受议价”。

在这家公司的朋友圈资源表中,还有两千余个普通用户,多是白领、微商、模特,一条朋友圈报价从100+元到800+元不等,对方解释说这是因为“好友的消费能力不一样”。列表中甚至还有一位某县县长,不过榜妹对其名字和职务进行查询,并未搜索到匹配信息。



对方提供的朋友圈资源部分截图

榜妹还在网上搜索到一家宣称有“大量朋友圈红人资源”的传媒公司,在业务介绍中,该公司称朋友圈推广“有很不错的效果和说服力”。

但当榜妹向对方咨询相关业务时,对方表示,“朋友圈不建议做,效果不好,而且容易作假,我一般不建议客户做这块。”

朋友圈里的流量互助:

突破圈层的一种尝试

除了付费买下大V、红人的一条朋友圈之外,朋友圈的封闭生态还催生出另一种推广模式,互助推广。如果说KOL的朋友圈推广是小圈子里刷屏的热闹,那么互助推广则是为了突破圈层。

你可以理解成基于朋友圈的一种共享经济,你帮别人转发文章,别人也帮你转发文章,双方同时收获了圈层之外的流量,就像公众号之间的互推。

这个市场里的玩家也有不少,与前一种情况类似,既有较为成熟、规模化的平台,也有闲散的“个体户”。

“帮推客”就是一个定位于“社会化互助推广”的平台,据“帮推客”COO赵子源介绍,他们的第一批用户基本是新媒体小编和自媒体人。

用户把内容链接发到平台上,悬赏一定的积分,系统将这些内容推送给其他人,如果有人转发到自己朋友圈,系统能追踪这次转发带来的阅读量,再将阅读量转化成积分。



从帮推客转发到朋友圈的截图



实时追踪阅读数截图

赵子源表示,他们对内容的要求相对严格,硬广是不能通过的,软文的广告成分要低于30%。

榜妹试用后发现,从“帮推客”转到朋友圈的文章从外观来看与其他转发没有区别,但从朋友圈打开时会有轻微的延迟,链接中有嵌入平台代码,再次转发后变回公号文章原始链接。

当积累了一定用户量级之后,“帮推客”引入了积分的购买和变现。积分变现的比例是50积分=10元,而积分充值的比例是1积分=1元。

赵子源透露,目前“帮推客”的用户数达300万,周活跃人数10万。

他们也培养起了自己平台上的KOL,“这些人不像是已经在网络上有影响力的KOL,而是在这个平台上某一细分领域有话语权。比如有人家里养了一只萨摩耶,朋友圈经常会发狗的信息,如果他分享了一篇狗粮的文章,他身边的朋友对这个信息的信任度会比较高。”

榜妹还在网上搜索到另一款能够“跨圈推广”的App,用户界面非常简单,转发出来的文章页面上有很多广告。



联系这款App的运营人员后,对方表示,“现在社会大家都忙,谁有空操作复杂界面。”当榜妹询问这款App的用户量时,对方称,“这是给你用来插播广告用的,其他人也是一样用,多和少有关系么?”

此外,在一些兼职网站上也能看到“朋友圈推广”的信息,按要求发一条朋友圈可以得一点钱。但在备注里,写有“不对转发内容的真实性负责,上当受骗概不负责”。





网页截图

经过观察可以发现,以朋友圈推广为名义的大小平台繁多,内容参差不齐。既有创业公司从中发现痛点和商机,搭建起能够跨越“信息孤岛”的桥梁,也有许多闲散的“小作坊”参与其中,打着各自的小算盘。

不过,面对“发朋友圈就可以赚钱”这样的宣传口号时,大家还是要多多警惕,毕竟天下没有免费的午餐。此前媒体曾报道过多起诈骗案例,就是宣称在朋友圈发广告可以赚钱,然后收取押金后消失不见。

刷朋友圈已经成为社交生活必不可少的一部分,榜妹还是希望,能少一些套路,多一些真诚。毕竟朋友圈不只是你的一张社交名片,也是一面镜子,映照出你和你眼中的世界。
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