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“荒诞”营销,却打开新商业模式 [复制链接]

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发表于 2017-12-2 00:16:49 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
互联网给这个时代带来了层出不穷的商业模式。但是,你却依然觉得赚钱越来越难了。

你为什么赚不到钱了?

行业环境不好,经济下滑影响。

少数实力品牌控制了市场。

成本上涨、价格战撑不住。
……
互联网时代的营销,需要一个疯狂的脑子。现有模式下举步维艰,如何突破,如何寻找新的机会和商业制高点,下面这个“荒诞”的营销故事或许能给你一点启发。

1

从前有个养鸡厂,因为禽流感导致一大批鸡滞销,老板一愁莫展,直到发现鸡厂附近一个同样几乎荒废的鱼塘。
老板买下了鱼塘,打出广告:100 元一天随便钓,钓到的可拿走,钓不到的也赠送两只鸡。
这个广告吸引人去了,回来时每人拎着两只鸡。老板大赚,平时20元一只的鸡相当于50元一只售完,而荒废的鱼塘本就没多少鱼,却赚了人气。



险出奇招,跨界资源整合,促进了两个项目的双赢。

2
眼看养鸡场的鸡卖的也差不多了,但是鱼塘的这么多人气要留住。该老板又出新招:钓鱼免费,但钓上的鱼要15一斤买走!
消息一出,前来钓鱼的人更多了!而且每个人一天都能钓几十条鱼,顾客的钓鱼体验非常之好!
鱼的批发价格是5元一斤,2万多斤短时间内很快销完,老板再次大赚。

体验免费,产品(或服务)增值收费,与客户利益共享。

3
因为尝到甜头,该老板扩大了两倍的鱼塘规模,但发现客户没有想象中的增多。于是老板再出新模式:鱼塘游玩继续免费,且鱼价降到10元一斤,增加一种撒网捕鱼模式,顾客下水体验捕鱼!

同时,鱼塘贴心提供一项增值服务:专人跟踪拍照,留下美好纪念!

顾客游乐有了新体验,因需群体操作,老客户带着亲朋好友去了,人更多了。

撒网捕鱼单次能捕获更多的鱼,尽管单价下降但老板日销售量从以前的500斤上升到 10000 斤,售罄周期还大大缩短!

最重要的是,客户花钱买拍摄服务,最后还会主动发朋友圈炫耀,给鱼塘做免费宣传。

持续创新意识,产品(服务)的更新迭代,刺激需求!

4
老板赚钱了,引起很多人效仿,竞争越来越大。老板大刀阔斧将临近的大片农场都收归门下,改造成一个农业生态园!

这一次,老板更出狠招:鱼塘钓鱼免费,钓上来的鱼还可免费拿走!

但是老板还是赚了大钱,生态园提供烹饪特色鲜鱼大餐,当然还有很多其他农家美食提供,还有特色果园采摘、农家民宿、户外烧烤、水上泛舟等服务。
顾客来游玩的目的不再止于钓鱼,不再来去匆匆,而是可以悠闲享受农家生活乐趣。

深层需求挖掘,产品(服务)去中心化,产业链搭建。

没有一种商业模式是长存的,没有一种产品盈利是持续的,没有一种竞争力是永恒的。保持多变和延伸,面对竞争才有更多的决胜空间。

面对竞争,企业需要不断求变,但企业既想留存并优化现有盈利渠道来做业务保底,又想拓展新业务渠道增强未来竞争实力,该怎么办?

譬如,有企业先是从传统营销转到网络营销,发现赚钱渠道广了,就觉得网络营销做到位了,一段时间之后,业绩虽然稳定但增长势头不足,想提前做策略调整又害怕失败导致影响既有的业绩。

网销君有个好工具推荐——加页。用这个工具可助力精准细分营销,不影响现有营销网站,操作简单,根据需要可任意加载营销网页,既能优化现有渠道,又能精准拓展新市场,一举数得!
狼的一生,为了生存和理想而奋斗!!!

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发表于 2017-12-3 13:16:27 | 只看该作者
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