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还在苦苦推广卖货的微商们,这里有份年底清仓甩货技巧请收下 [复制链接]

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发表于 2017-11-28 11:15:14 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
又到年底了,这个时候是微商疯狂清仓甩货的时候。但是营销的方式有很多种,想必大家也都有在不同方式营销的经验。其中社交平台就是非常有效并且受众率特别广泛的营销方式之一。



常用的平台有哪些?

1、微博和论坛:

微博和论坛之所以放一起,是因为两者玩法模式都一样。都可以自己发文推送,可以蹭热文评论推送。

值得一提的是:如果你的产品面向范围广可以选择大热点大事件,如果产品消费面向区域,注意缩小范围,蹭本地热点,这样宣传更精准。

(1)把微博名称设置成你产品的品牌,头像,其他资料都给设置了,每天可以发布一些产品。没事刷微博的用户有很多,而且,微博现在已经有了手机客户端,交流起来也是非常的方便。

(2)在微博和论坛上推广,文案是极为重要的。举个例子,昨天看到一个文案是这样写的:我的地址是:*******************,欢迎购买!然后配图。港真,换做你是顾客,你会想要买这个微商的产品吗?绝对不会。

因为这甚至不是一篇微博,只是一个链接地址。客户不会对一串地址产生任何的兴趣。所以,一篇好的文案才是吸引粉丝来到你微博关注产品的关键。好的文案,既要和你的产品紧密相连,又不能有太强的广告性质,让客户一看见就非常反感不愿意继续关注下去。

2、她社区:

说到社区推广,在这里举例说说朋友给我推荐了“她社区”,一听名字只允许女性用户注册,但是谁知道和你聊的是人是狗,是吧!大的社群用户也有几百万,本地社区群也很多,这方面的推广也值得关注!

3、陌陌:

陌陌留言板和微信朋友圈意思差不多,都是一个互动分享的地方。也都是针对附近人群的。陌陌是有名的约p神器,想我们都知道,约p玩陌陌,谁还玩微信呀,可以说陌陌人气比微信还旺,信不信由你了。既然陌陌人气旺,在那里宣传产品效果肯定不错。

首先大家要明白一点,微商的用户是哪里的,有的是针对本地的,有的是针对全国的。而陌陌留言板只是针对本地用户的,也有可能是你的亲戚朋友。所以,大家在陌陌卖货产品质量一定要过关,不能欺骗本地用户,不然你就得挨揍了。

在前段时间,我发现有很多人在陌陌留言板做微商了,每天发布产品。其实,最早的一批微商,以前就经常利用微信,陌陌来卖货,那个时候微商还没有火起来。这些陌陌卖货的朋友不简单呀,竟然知道微商还可以用陌陌来推广,不简单。

4、来往:

这是马粑粑搞的一个手机社交软件,当时是想超越微信的,可是却闷闷不热的在那。可是,还是有很多在来往卖货的。虽然来往打击广告非常的严格,可是,细心点你会发现,好多人都是在推广自己的微商产品。

来往可以自己建立扎堆,弄一些美女图片,性感诱惑一点的都是有很多人看的。而且,来往上多是淘宝的卖家和买家,在这些地方适合做全国产品的微商。而且,在来往的个人中心还可以发布产品,像QQ空间一样,只是大家小心被举报。

渠道很多,但是建议着重其中二三项,并且在操作前分析什么样的渠道才是适合自己的,这很重要。

如何营销转化?

有了平台,我们再来看看成功的微商都是怎么做销售的。

1、要先做朋友再做买卖  

微商和传统电商有很大区别,首先没有7天无理由退货;其次,看不到客户评价;最后,维权困难。所以,客户在购买你的产品之前,担心忧虑比较多。所以想要成交,必须要与客户建立联系和信任。  

一个牛逼的微商,都是能和顾客做朋友。换位思考,找准消费者的痛点。以倾听者的心态引导顾客说出自己内心深处的担忧和心愿。 

2、要把自己打造成行业专家

我们都知道,专家才有绝对的话语权,让人充分的无条件的信任。当然对于80%的微商来说,成为行业专家比较困难,但是你可以通过知识武装自己的大脑,然后在聊天的过程在写朋友圈的过程中持续不断的为他们分享价值。

3、要有完善的售后服务  

这点被很多微商人自动忽略掉了。为什么忽略,是对自己的产品没有信心还是懒得维护?  

如果没有完善的售后服务,也就不会有老客户的沉淀。想要提升购买率复购率,必须做好售后服务。制作客户购买信息明细的表格,包括客户姓名、电话、地址、微信、所购产品、购买日期等基础信息。及时回访,了解客户用过产品之后的感受。只要你的产品质量过关,这样的回访绝对会让你的销售业绩翻番,大大提升复购率。

微商卖货不是那么的简单,也就相当于电子商务,你得把一些网络推广的方法给学会,然后综合起来推广你的产品才行。可以说现在的微商根本啥也不懂,只知道朋友发布产品,对于其他网络推广的方法一点也不懂,这就是为什么这么多微商挣不到钱的原因。

最后

网络推广就是一种把产品在网络上推广出去,让更多人看到的技巧。但是微商成交主要还是靠卖货的技巧,做微商的你,年底甩货清仓技巧你学会了吗?
狼的一生,为了生存和理想而奋斗!!!
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