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让客户无法拒绝的7大销售思维,瞬间业绩翻倍! [复制链接]

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发表于 2017-11-17 12:28:41 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
你们知道,做销售,必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话。

只要做到这一点,任何人都可以瞬 间成交!

我们知道,不管做哪个行业,我们做任何事情,是受到思维模式的限制,只要愿意改变,相信都可以成功!

下面的几种模式,请大家参考!找到适合自己的才是最好的!!!

销售思维一

在你不知道客户想买什么之前,你永远都不会知道你能卖什么。在复杂的销售中,没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西,而客户又是基于对个人动机的满足程度而决定购买的,所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰,就越知道如何卖。

销售思维二

客户重视自己说的话和自己所得出的结论,而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫,所以顶尖的销售者要学会把自己想说的话让客户说出来,并变成客户得出的结论。这需要行业知识销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。

销售思维三

谈判的本质并非是客户在压价,而是客户在寻找底价在哪里。所以作为销售关键的也不是降价,而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。

销售思维四

当你走出客户的大门时,不仅知道你要为客户做什么,而且要知道他将要为你做什么。客户的行动承诺是销售,尤其是复杂销售中最重要的东西。只有客户在做事情,项目才可以前进,可惜大部分销售人员都是自己傻做,然后等着客户因为感动而购买

销售思维五

无论什么情况,总会有一个原因造成客户不作出购买承诺,那就是他相信在接受你产品的时候,他会遭遇到个人的"输"。或者他看不到"赢"。他没有看到这次采购有什么事为自己的。越早捕捉到这种客户"输"的感觉。越容易推进项目。

销售思维六

购买是感性的决定,价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动,但是当客户决定购买但未掏钱时,你必须及时的给他足够多的逻辑支撑,如价值案例等等。否则他反悔的可能性极大,有无数单子都是在最后一刻被改变的结果。

销售思维七

没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换,而客户之所以愿意交换,是因为他觉得自己赚了,他认为他得到的价值比他付出的"多",虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧就是围绕如何塑造多这个字展开的。

不管如何,任何时候,我们都要自信!多种方法,多种尝试,打开心结,你一定做的更好!
狼的一生,为了生存和理想而奋斗!!!

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