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[电子商务] 掘金被阿里双十一亮瞎的微信内容电商 [复制链接]

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发表于 2017-11-14 13:51:31 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
  吴晓波曾说,任何一个稍微有价值的微信公众号,都应该具备电商属性,这是我们的一个机会。

  吴晓波当然不会乱说,因为早在两年之前,罗辑思维就通过卖月饼,卖图书和卖柳桃等方式验证了自媒体电商的可能性。

  再后来,不管是冲着人格魅力体还是冲着价值变现,内容创业成为2016年最火的话题,更多的自媒体大号也开始向内容电商发起冲击,清单、物道、一条、石榴婆报告等头部自媒体内容电商,是其中突出的代表。甚至在2017年7月份,咪蒙被禁言之后回归,发出的电商工作人员招聘广告也被认为是电商进军电商的苗头。

  刚刚过去的双十一,尽管阿里体系和京东等的数据足以亮瞎所有人的眼睛,微信内容电商的渐次崛起和未来的具体想象空间依然不可忽视。

  双十一期间,自媒体“鲸鱼颜习会”的小程序商城“鲸鱼好物”,单日流水超过100万。在特地为双十一准备的销量墙上,写满了密密麻麻的数字。

  

  同样搭上双十一列车的,还有“新世相”。

  双十一前,新世相发布了《我把未来的365天,一天一天卖给你 | 新世相读书会11.11大礼包》,因为庞大的粉丝基数,目前文章阅读量也过十万加,而亮点是直接将款产品搭载在里面开卖。

  

  根据某小程序研发人士预估,微信生态内的电商交易规模可达一万亿:其中群分享包括代购、淘宝客等,交易一年可达 3000 亿;自媒体类的内容电商一年有 500 亿;纯微商店铺一年有超过 4000 亿;而朋友圈卖货的微信用户已经超过 3000 万人。

  上面的这些数据虽然是一家之见,但是从微信的日活用户以及用户使用微信的时长、微信公众号的数量等角度看,微信公众号的内容电商确实存在巨大的想象空间。

  目前制约微信电商发展的问题在于一些自媒体人具有生产内容的能力,但是并不具备选品、物流和客服的能力,因此,当货物卖掉之后,粉丝对于产品的使用口碑等未必满意。

  

  因此目前比较成功的内容电商在品类上表现为:要么是知识服务商,要么是母婴类的电商,要么是和成熟的大牌进行合作,比如黎贝卡跟mini合作,三天卖掉100台车的神话。

  而且虽然微信生态内电商规模已经具备市场,但承接销售的平台却并未达成一个清晰的画像,链接、H5、Wap 页面、第三方微商城等,并没有统一接口,一般用户也并不怎么了解和熟悉。

  因此,除非有足够的经验和能力去开发程序或者整合供应链,否则,自媒体的电商通常会选择跟相关的合作伙伴去合作。比如一开始提到的“鲸鱼好物”。与相关小程序合作,由后者提供选品、供应链和物流、售后。

  他们在公众号里植入广告,然后文案以及选品的好坏,直接就可以通过商城里销售数据看出来,为下次做更好的判断。粉丝群里的消费者交流,传播口碑之外,也可以给出一些参考的意见。

  

  微信除了天然的流量优势和人格魅力体的信任外,还具有其他电商平台所不具备的优势。比如小程序分享拼团、社交立减金、直播分享等功能都能够很好地利用“社交基因”,通过用户去撬动微信体系内的资源,包括群、朋友圈、一对一传播等。

  因此,对于很多的中小商家和微信电商生态体的服务商来说,牵手自媒体号共同挖掘微信的商业金矿也许是新的增长机会。
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