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善用信息差,不起眼的杯子也能月赚120万 [复制链接]

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发表于 2017-11-7 11:32:48 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
营销,其实做的就是人性的买卖,摸清对方的价值取向,你就成功了一半。

价值一:实用价值;

价值二:装逼价值;

若为实用,就和他聊质量,聊参数;若为装逼,就和他聊品牌,聊外观。

临渊钓鱼,只要用饵得当,鱼必上钩。

投其所好,诱其心情。对方廉洁,若说以刚正,此人必喜,喜,必泄其情;对方贪婪,若结以财物,此人必喜,喜,必泄其情;对方好色,若诱以美色,此人必喜,喜,必泄其情。

察其言,观其色,闻其声,视其行,而后推知其心之所趋。

然后,对症下药,掏空对方的钱包。

只要营销得当,即可获得无比暴利,再以“信息差”为遮羞布,同时亦可获得粉丝景仰无数。



做网络,钱是怎么从用户手里跑到你手里的? 不管是做实体还是做网络,赚钱的本质都是低买高卖。用较低的成本进货,然后用高价格卖出去,获取的中间差价就是你的利润。

比如,一台手机,在京东卖2000元,你在你的微店卖2100元,然后你的微信好友买了,那么你就赚了100元。这就叫做利用信息差赚钱。

别人不去京东买而是找你买,可能他不知道京东,可能他想不起京东有手机卖,可能他不想在京东买,反正他就是在你这里买了,你可以没有货源,但是你要知道去哪里找到便宜的货源,提价卖给在你这里买的人。这样的信息差,永远都存在,各种网赚项目也多是由此衍生。

当然,上面只是说一个例子,手机这么热门的东西好多人都会去比价。但是有的很冷门的东西,别人不一定会去比价,或者不知道去那里比价。



互联网上很多人都只在一个平台开垦,懂腾讯的规则未必懂淘宝的规则,懂百度的规则未必懂腾讯的规则,BAT是中国互联网的三杆大旗。

当年,淘宝屏蔽百度搜索,打造内循环,结果就冒出来个淘宝客在百度搜索引擎里遍地开花,年赚几百万的大有人在;之后腾讯又禁止淘宝的链接,微商、微店就开始在朋友圈大行其道;而淘宝呢,本来就是在打造内循环,他有几千万的店铺和几百亿的流量支撑,里面所有的信息,你一旦掌握,并转移到百度和腾讯,你就手握着信息差,各种游戏规则之内的漏洞等你开发,因为巨头之间是有信息壁垒的。



这就是利用信息差赚钱,这是一种思路,玩得好的人,一个月赚几万块都有,你可以做贵的,暴利的产品,只要你做到可以让别人在你这里心甘情愿买单就可以了。

所以不要整天说网上不知道怎么赚钱,没有项目,没有钱压货囤货。其实很多时候是不用囤货的,靠脑袋靠思维去赚钱,发散自己的思维,去挖掘好的产品吧。

深入研究信息不对称这件事,是非常有意思的。假如我问你,央视和网上都已经曝光是骗人的产品,还会不会有人买?

你的答案是什么? 有个产品叫55°杯,炒作的非常成功,炒作的概念就是热水倒进去,摇一摇就变成温水,凉水倒进去,摇一摇也能变成温水,当时这个水杯298元一个,现在网上还是卖的非常火。

后来知乎上和央视都对它进行了曝光,说它根本就不是什么高科技产品,降温和升温的原理非常简单,就是杯子中间有一个夹层,里面装了跟水杯容量差不多的液体,开水倒进去以后,相当于把开水兑了一半凉水,所以温度就会降低。这个产品被曝光有一年多了,现在官网平均每个月还能卖出上万个,如果算上山寨的销量,那就更多了。

一种产品口碑不管有多差,还是会有人不知道;同样,一种好产品,口碑不管有多好,也肯定有人没听过。两种产品都有信息差,有信息差的产品你去做推广,直接痛点,解决需求,就一定可以卖得掉。



还是那句话,做网络,赚不到钱,不是产品的问题,而是因为你太懒了。懒得花时间去推广,懒得去深入研究。 任何东西,都不能只附在表面,要深入进去,执行一定要狠。

现在想在网上赚钱的人这么多,你不狠到极致,凭什么在千军万马中突围? 并不需要总去找什么新奇的技巧,只需要把最简单有效的招数,做的更好一些,执行的更狠一些,一定会得到你满意的结果。 比如55°杯,你要是去深入研究一下,就会发现,原来这东西利润真大。

官方售价198元,做活动时候卖199元或者129元。

那阿里巴巴上批发是多少钱呢?

7元。



上面几款都是同一家店铺的产品,本月的销售额已经达到230多万元,商品的成本不足10万元。利润够大,就算营销占用一半的成本,这个月也赚了超过120万。

下面简单给大家说两种实操比较有效果的方法吧:

第一种方法,搞活动集赞。

集赞活动目前是微信朋友圈里面,最简单也是最有效的宣传方法。小到街边小摊,大到中国移动都在使用,而且百试不爽。做得好,可以获得大量的关注;做不好,就当什么都没发生过,啥都不影响,调整一下重新再来。

做集赞活动的原理是病毒式营销,好处是可以快速实现流量的裂变,收集88个赞有什么好处,收集200个赞有什么更大的好处。一个人影响朋友圈里的100个人,100个人再影响10000个人。

集赞活动成功的关键,是送的礼品一定要有吸引力。 有一个朋友操作五十五度杯的时候,集赞礼品用的是星巴克便携水杯。介绍的时候说原价79元,看着也挺唬人的。进货的成本是多少你一定猜不到。

1块钱。 而且可以定制图案和logo,如果目标用户是学生,可以搞游戏类的图案,英雄联盟、魔兽;如果是追星族可以搞明星的图案,往粉丝群里一丢,瞬间就炸了。

发几张水杯的图给大家看看吧:





别问我去哪进货,我不会告诉你去阿里巴巴搜索玻璃水杯。

集赞免费送礼品的好处是,可以使流量呈几何级增长,付出很小的成本,吸引到巨大的关注量,免费杯是真的送,建立信任,这样暴利的55°杯就不愁卖了。

第二种方法,推介。

55°杯官方标价298元,有人在微信上卖99元,价格还算挺有诱惑力的。刚才我们说了,这个杯子在1688上可以9元拿到货,所以一个杯子的利润有90多元。

怎么用推介的方法操作呢,到大学、中专、高中的贴吧找人,你给我介绍一个人来买,那你自己再买的话就是半价;如果你给我介绍两个人买,我就白送你一个。



这两种方法都是利用了人性营销中的贪欲,人都爱占便宜,免费送的东西,看起来质量还挺好,不要说普通人,就是我们这些搞营销的人 也一样会动心。

信息不对称,永远都会存在,如果所有人掌握的信息都一样,那人和人见面还怎么聊天?

上面提到的可定制logo的便携水杯,1元成本,其实还可以有很多玩法,但是直接卖肯定不行,必须有套路。只要记住,一切营销手段都离不开人性中的欲望就行了。



看到这里,我想你也应该明白的差不多了,网络上到处存在着“差”,那我们该如何获取信息差呢。

1、找到自己擅长的领域;

2、打造成领域专家,建立威信;

3、吸收信息,分享信息;

4、建立人脉圈,人脉就是信息。

网络赚钱,没有门槛,但无形中却有力量阻止人们赚钱。他们发的帖子动不动被删,就放弃了。他们卖东西,一两天不出单就放弃了。她们做直播,努力两三天却只有100人观看,所以放弃了。

生活远比文章精彩。真相往往很简单,免费写出来后,也就成了免费项目。

什么叫付费项目?出了钱就叫付费项目,和什么项目无关。同样的的项目,同样的内容,交了费的到最后能赚到钱,免费的却往往做不成。

秘密很简单,因为是项目是免费的,放弃的成本太低,多数人坚持一阵却看不到效果,所以就放弃了。

所以说这个世界上不愁没有赚钱的机会,只是缺少发现机会的眼睛。
狼的一生,为了生存和理想而奋斗!!!
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